爱华网企业打广告、做公关、促销目的很简单，就是短期内快速提高销量，回收资本。这本身无可厚非，但必须遵守其中的章法才能事半功倍，否则就是费力不讨好，无事多花钱。在市场注意力资源逐渐稀缺的今天，必须拒绝平庸的垃圾广告，平淡无奇的促销，才能独步于市场闹市间。
企业做产品疏通和推广，是个系列化的工程，不能全靠广告的概念，也不能没有广告观，因为根源问题在于产品及品牌定位上。既然我们谈广告、促销的话题，我们就看看怎样通过广告市场等营销行为小投入撬开大市畅
广告之市场争霸篇一、广告定位需要分毫不差
广告定位实质是放弃与保留的关系，坚持以下原则，
1、是找准诉求点，广告诉求点其实就是品牌化第一条件。如脑白金就是礼品，采乐是医药去屑，统一润滑油是快速消费品等等，佳洁士的夜间护理。2、目标的放弃与保留，针对特定的目标客户，不能让所有的消费者都接收同一产品或广告诉求。如三鹿婴幼儿奶粉，蚁力神酒中老年补酒等，喜之郎儿童果冻。
3、坚持广告是一种责任性承诺。预想拥有占领市场的权力就必须承担相应的责任。如冠捷电子产品三年保修承诺，某啤酒厂的啤酒瓶高温杀菌消毒承诺，手机的质量全国联网保修承诺等等。
二、广告创意独步青云
1、旧有元素的重新整合，整合的目的是为了发现新大陆，不是简单的拼凑。
可的可以嚼着吃的感冒药。
咳咳焦囊，有时咳嗽是一种教育（情景广告）。某小汽车轮胎广告，可以与飞机轮胎质量同比的好轮胎。2、要挖掘产品和市场的深厚的内涵。
大红鹰——胜利之鹰，胜利。海尔真诚到永远——真诚。一品黄山——天高云淡。重庆天目湖啤酒——你在我眼中最美。五粮液——王者风范。中华烟—爱我中华。3、广告口语必须带有冲击力。
某蟑螂药——蟑螂不死我死。潮宏基——与巴黎仅有时差小尾羊促销——二十万瓶啤酒赠送。穆斯林酒店广告——二十八日文化节 送二十八条金戒指。某房产——在世界任何地方都是别墅的榜样。4、善于从卖点中编制一个动人的故事。
张瑞敏的冰箱事件，东洋空调的努砸变频空调。某地产：寸草不生的地方，纽约市中心的价格。旅游地产的文化节的传统故事，如中国诚信节的关公，中国寻根节的黄帝等。5、把令人喜爱的东西加上相关联的产品。
奥林匹克花园——生活体育健身一体化。
潮宏基——情人节之情侣首饰。6、情感诉求，让品牌更贴近消费者。
长虹——产业报国。
伊利——奥运合作伙伴。中石油——我向祖国献石油。大红赢——申奥万里行。三、广告运动汹涌澎湃 符合消费者的心态，把握公众至上的原则，在广告中,顾客的眼里只有你不等于顾客的心里只有你。广告运动的实施必与消费者的心态结合才能彻底的占有其情感资源，提升其对产品的兴趣。原则上讲应该把广告作为一相正规的经营活动开展，既然是为了广泛的宣传必须具有澎湃效应，沸沸扬扬才能达到品牌资产聚变的效果，才能掀起轩然大波。四、广告巧妙性 低成本与大收益
1、以软文巧妙性取代硬广告：
如真心瓜子炒北京，十篇软文，爱侃的北京人、好吃的北京人、真心的北京人......。 2、以创意性的广告语寻求突破，西安饭庄的月饼：别想我，西安饭庄才有我。想念我，西安饭庄才有我。得到我，请你好好珍惜我。吃掉我，请你不要忘记我。这一 广告语可以快速流传，其效果优于硬广告。 3、对立性公关广告，说别人的缺点，树自己的优点，突出表现在娱乐行业的炒作上，如刀郎与杨昆等。还比如2005燕京与青啤的口舌战争。4、公关性的广告，酒上市比较多，如品酒活动，免费尝试等，慈善捐助也比较常见，不赘述。5、公益广告，申奥万里行，形成多项目世界记录。把握好公益与造势的关系。6、新闻广告，房产炒作比较常见，西部电子社区，您见过三维的房子吗。世界最大的翡翠观音坐落扬州国际珠宝城。…….。五、广告的巧妙性 窜动的效果
1、情感诉求至上： 蒙牛——一杯牛奶强壮一个民族
海尔——你们可以选择逃避，他们呢（非典公益）。统一润滑——愿人类多一点润滑少一点摩擦（海湾战争期间）。百货大楼——不怕货比货，更愿心贴心。2、概念诉求其次：蒙牛奶航天员专用奶。黄金搭档 乖乖真的有效。小灵通：有多少种想法就有多少种沟通方式。移动，世界就一句话的距离。田七，爱上深呼吸。东健阿娇焦囊，东健+阿娇。3、功能诉求跟进：海尔立体风，氧吧。黄金搭档之补足钙铁锌锡。小灵通，可移动的省钱电话。移动，全球通。田七，去处口腔异味。六、广告策略 吸引与挑逗 1、广告策略 A 对比型 有比较才有差异，显示优势；好记性（好记星），不如英考王。潮宏基的与巴黎仅有时差。海王牛初乳的不要把人参比萝卜。B 提醒型 提醒与反复逻辑记忆集合，深化印象； 天气寒冷，请预防感冒，严迪。索夫特减肥产品，胖人有什么不好。C 激发型 满足需求，激发购买欲望。 脑白金里有金砖。中央电视台：心有多大，舞台就有多大。彩票的中奖信息宣传。2、广告策略的要求 广告要先论证推敲，A、产品的广告创意——树立良好的印象。 B 提醒注意与竟品的区别，与消费者的认同的区别，与消费者渴望的吻合。 C 引起大众的热情，必须贴切。D、鼓励尝试使用与购买。
促销之华山论剑篇
促销创意为的是促销本身具有强大的购买吸引力，短期内实现企业“致富”的效果。促销包含有降价促销、联合促销、活动促销、名人促销、包装促销、有奖促销、返还促销及其它促销。
事例如下：促销的创意性之联合促销，真心瓜子与统一面结合促销，摩托罗拉车载电话与平保。
名人促销，兰色硅谷与张朝阳。芜湖的世纪花园与赵薇。 包装促销：零点啤酒的瓶颈套卡，酒瓶盖的美圆促销，五粮液的小包装。活动促销：黄山烟之黄山一日游、某化妆品广告找小薇系列活动。牛初乳寻找百位成功母亲等。
促销创意与价值的体现，如柏林墙、垃圾与黄金等等，直接体现了促销本身的冲击力与强大联结性。 促销不仅有终端促销还有渠道促销、广告促销等其他形式促销。 如某厨具十月一日前渠道购货赠送，春节前的渠道促销战，比如，渠道返还政策的提升促销。直接占有经销商的资金与库存，釜底抽薪，赢得彻底。其中降价促销比较常见，如沃尔玛的产品降价促销组合，目前在国内具有借鉴意义。
返还促销：一般在卖场比较常见，同时还用于俱乐部、会员制的直销方式。
促销最好能够突破以上范围，再次创新，同时注意系统规划与执行控制。公关之创意致胜篇
公关的创意与灵活性，直接体现公关的水平及对营销支持的能动性。
公关内求团结与外求发展，目的是让顾客喜爱我们的产品。 公关的灵活性：上海圣德广场庆祝解放50周年大酬宾活动。 明光酒—空姐促销队。网络歌曲及网络游戏的推广之网络公关。新品上市新闻发布及交流会。明星新作品记者招待会。茅台酒——国酒敬国魂。神五、神六飞天赞助活动，美国宇宙飞船船身广告创意。移动、伊利等的奥运赞助活动。三军仪仗队企业家巡礼活动。千禾制粉—高校后勤社会化研讨会，直接面队高校食堂推广产品，宴席直接用产品待客。 泰山万人登高签名活动。黄山烟—名人名烟评议会，直接用名人效应。 危机公关之衡酒的防伪瓶盖的兑现。西部电子社区——准顾客与潜力顾客座谈会，现场论述产品，用老客户引导新客户。脑白金——包装盒换产品，带动渠道发展。
某商场现场掀起某少女的红盖头，等吸引顾客的公关活动。 海王金樽之顾客座谈会代替了定货会等。 以上公关仅仅是趋于市场的，对于企业外部政治公关、公共关系等其他方面的公共活动不作论述，因篇幅有限，所以对于其系统使用包含有创意本身不作详细论述。注：以上公关、促销、广告论述企业要根据自己的特点与实际才能发挥其应有的效果，千万不要模仿与抄袭，否则将带来不良后果，后悔晚亦。
