爱华网进入2005年，一个比较明显的事实是，中国的经济增长在减速：政府的宏观调控政策正在持续的产生作用，水电油运等瓶颈限制了中国经济继续高速增长，原油价格频创新高，产品出口受到以美国和欧洲为首的发达国家的围追堵截……，这些都向企业界发出一个信号：中国经济正处于结构调整和产业升级换代的重要关头，已经从短缺经济开始进入过剩经济的时代。中国虽然在努力成为“世界工厂”，然而由于缺乏核心竞争力，因此出现制造业产能过剩，而设计研发能力薄弱，品牌和市场大部分被跨国集团所垄断，中国实际上只是一个大的加工车间，处于整个价值链的较低端，其成本优势正在逐渐丧失，中国在国际市场上的竞争地位呈现下降的趋势。
要想解决这些问题，需要对宏观经济进行进一步调整，在对制造业进行结构调整，提高研发和营销竞争能力的同时，应该考虑把制造业的过剩产能向服务行业转移，大力鼓励民营经济的发展，打破国营资本的垄断地位，鼓励企业加快国际化步伐，通过多种形式进行国际合作，尝试着以服务业等第三产业的发展来突破当前发展的瓶颈。
大连泰德人才管理顾问有限公司，作为一家服务性的民营企业，也面临着巨大的商机，如果抓住了机遇，则泰德人才就可能出现爆发式的大发展。纵观大连的人才中介和猎头行业，具有如下的特点：
首先从大连的人才中介行业来看，虽然市场规模不是很大，但是行业正处于成长初期，为了振兴东北老工业基地，对各种人才的需求无疑是巨大的，而且在中高级人才方面缺口极大。而大连的各种人才中介公司虽然已经发展到约九十家，但是绝大多数在低层次进行竞争，真正进行中高层次猎头服务的仅有六、七家，其中环球和博科具有外资背景，主要为外企服务；企业家市场依托政府支持，在人脉上具有优势；大连创价作为上海创价在大连的分公司，正在努力拓展市场，富德、瑞来和登龙门等公司，也各具特点。但是由于整体市场规模不大，而且均是刚进入猎头行业，竞争尚不激烈，目前所涉及的业务领域还比较有限。因此作为大连市最大的猎头公司泰德人才就面临着非常大的发展空间，如果战略战术得当，就有可能在行业成长期获得大发展，逐步从大连走向全国乃至世界。
前景虽然广阔，但是将来的竞争形势可能很严峻。为了对猎头行业和企业所处的竞争环境有比较清醒和深刻的认识，将分别从客户、人才、替代和潜在竞争者等方面，简单进行分析，以便制定正确的战略决策。
从客户方面来看，由于大连的经济与北京、上海、深圳等地相比，还不发达，发展机遇相对较少，而且思想观念还较陈旧有待更新，人员谋求稳定的心理仍占主流，流动率相对较低，市场规模不大，低层次人员多，而中高层次的市场规模小，限制了猎头行业的发展。而企业在观念方面，还是更看重依靠自身力量进行招聘，对猎头业务不了解，对付费也不习惯，担心增加成本，从另一个方面限制了行业的发展。
从人才角度来分析，大连的人才在东北虽然较多，也吸引了大量东北三省的人才到大连来发展，但是由于大连的机会相对较少，工资和福利待遇还较低，因此大量人才去北京、上海等地寻求发展，许多优秀的人才难以留住。虽然大连市采取了多种措施努力吸引人才，但在人才的质量和数量上仍然难以满足大连的发展需要。而大量的新毕业大学生却因为缺少工作经验或者专业素质不适应企业要求而难以就业，出现了供需的结构性矛盾。由于中高层次的人才不很丰富，自然制约了猎头业务的开展。
从行业替代方面来看，大部分中低层次的人才中介公司，在业务发展到一定的阶段后，其中的优秀者必然会把业务扩展到中高层次，从而对猎头市场带来一定的冲击，虽然过程将相对缓慢，影响不会很大，但对此不可掉以轻心。
而作为外来者，此前具有外资背景的环球和博科早已进入大连市场，虽然以外资企业为目标市场，但是随着业务的发展和政策的进一步宽松，进入其它领域开展业务已经难以避免。而且国外的大公司正在对中国包括大连市场虎视眈眈，一旦市场做大，必将进一步抢滩大连，来分食人才大餐。前些天台湾的人才中介行业就来大连举行了海峡两岸人才交流洽谈会，对进军大连市场表现出了浓厚的兴趣。除了外资外，其他城市的猎头公司也开始关注大连的猎头市场，其中上海创价已经在大连设立了公司，开始开展业务，其它强龙闯入大连市场只是时间早晚而已，我们有什么对策？
面对着宏观环境和行业环境的机遇和风险，泰德人才怎么办？其内部条件是否能取得保证企业抓住机遇和规避风险呢？如何消除弱点加长短板，发挥优势，打造出核心竞争力，使泰德人才尽快走向全国呢？这是企业需要思考的课题。
依托于具有雄厚实力的泰德集团的泰德人才，虽然目前的主要业务是猎头服务，但其长远战略目标是经营金色人才资源，努力把泰德人才打造成国际级人才的培训基地和交流中心，在做精做强现有猎头业务的基础上，首先以培训为突破口，为企业的现有人才提供超值的服务，在条件成熟时，构建大学生毕业上岗培训，为企业提供初级管理和技术人才，同时做好人才库的储备；从而完成初级人才与中高级人才猎头服务的完美对接。与此同时，通过若干年的努力，尽快把企业做强做大，把分公司、子公司逐步设立到国内其他城市，努力成为全国十强的人力资源经营公司。在大力扩展国内市场的同时，国际环境迫使我们努力开拓国际市场，在自身实力不足的情况下，可以考虑和国外知名公司合作，携手开展人才的国际间运作，把通过培训的合格人才输送到国外，把国内急需的人才引进来，在实现用人企业和人才双赢的同时，泰德人才也能够获得发展。同时，通过资本运作，与国外人才公司进行合资、资源和渠道共享等多种形式的合作，把泰德人才逐步打造成具有核心竞争力的国际性人力资本经营公司。
除了人才中介和猎头服务外，泰德人才还可以开发培训市场，作为企业发展的另一个支柱。在大连，大型企业具有比较规范的管理，培训工作也开展得较好。但是更多的中小型企业受到主客观因素的限制，没有得到充分的培训，由于素质不高而导致企业的发展受到制约，他们非常希望获得有效的培训，这是一个非常大的有待开发的市场。因此泰德人才完全可以以中小型企业制造企业为突破口，首先提供生产经营相关联的核心课程培训，然后向其它职能培训扩展，提升客户员工的综合素质，为客户创造更大的价值。
在ERP管理咨询和培训方面，如果有泰德集团IT公司的产品配合，则业务较容易开展，否则仅提供管理方面的咨询诊断，则比较困难。
而由于大连企业在经营思想和观念、企业效益等方面的局限，除了大型企业外，中小型企业一般请不起或者不相信咨询公司，因此，如果没有深厚的背景和资源，迅速开展咨询业务是不大现实的，但是，可以把猎头和人才中介服务、培训、咨询诊断服务整合起来，向用户提供超值的服务，则有可能提高泰德人才在市场上的竞争力，逐步形成领先的竞争优势。综上所述，我认为泰德人才今后的发展战略目标是：
1、 在五到十年内，成长为具有较高知名度的国际型人力资本经营公司；
2、 在三到五年内，成长为国内前十名的人力资源综合服务公司；3、 在一到三年内，成长为大连和东北的龙头，并开始向全国进行发展。为了实现上述目标，泰德人才需要从以下几个方面开展工作：
一、在猎头和人才中介方面：
1、 努力开展企业营销，从等待客户上门向主动出击转变；
2、 努力开展人才营销，有计划有步骤地扩大人才库的储备；3、 进行初级人才的深加工，通过提升人才价值获取差额利润；4、 进行自身的人才招聘、培训，为今后的扩张做好人才储备；5、 有计划地慎重地开始进行全国扩张的布局；6、 有计划有选择地与国外公司进行战略合作；二、在培训和咨询诊断方面：
1、 利用猎头业务的原有资源开展培训推广；
2、 利用集团公司的现有资源开展培训推广；3、 持续拓展生产经营相关联核心课程的幅射范围；4、 与国内外培训公司进行合作，实现双赢；5、 对猎头、培训和咨询等业务进行整合，为中小型企业提供系统性的管理解决方案；6、 与学校和企业建立合作关系，建立基地对初级人才进行培训，提供合格人才。
