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（阿七先生现场演讲摘录）（开场白）： 大家好！今天给大家讲的品牌与爱情有关！市场竞争经历了产品的价格、质量与服务竞争，已全面提升到品牌竞争这一深层次上来。相信在座的各位对品牌并不陌生，同样也是爱情的专家！那么，我这里要问：各位老总有没有象追求爱情一样去培育自己的企业品牌？可能有的心里在想：我活了大半辈子都还没有搞懂什么是爱情呢！是不是？有位先生点了一下头！有一点我相信大家会赞同，那就是求爱得用方法！小伙给姑娘送玫瑰就是表达爱情的一种方法！同样，推广品牌也得用方法，但恐怕我们的方法却没有象追求爱情那样富有激情和手段高明！所以，今天的主题就是如何用爱情的方法来推广品牌！什么才是真正的品牌？
在谈推广方法之前，我想有点首先必须明确，那就是什么是品牌？现在无论生产厂家，经销商还是消费者都对品牌有一定的认识，但品牌真正的含义是什么？何谓品牌？我感觉是众说纷纭，莫衷一是！有的说品牌就是产品的名称！有的说品牌就是产品的牌子！也就是商标！其实呢多者都是从顾名思义的角度去片面理解品牌的定义！当然时下不少人也认为品牌就是产品的知名度！诸如此类，我认为他们只道出了品牌构成的因素之一，而不是品牌真正含义的全部！那么，品牌就竟是什么？概括地说：“品牌是企业产品价值的体现，它包含了产品在社会大众间的知名度与美誉度，具有在市场消费方面的安全性、稳定性与实效性！而品牌的美誉度是消费者口碑的直接体现！美誉度在更大程度上也反映出消费者对品牌的忠诚度！说直白一点，同是一瓶酒，为什么五粮液的就好卖！这就是品牌效应！这里，我们说五粮液是品牌酒，不仅是指它在国内外市场享有知名度，而更重要的一面是其产品的内在品质赢得了广大消费者的认可，也就是说它起码具有知名度与美誉度之双重标准。前几年市场很出名的秦池酒、三株口服液可以说家喻户晓，但我们却不能称其为“品牌”，为什么呢？因为它虽然具有较高的知名度，但在产品美誉度方面却很欠缺，所以一个完整意义上的品牌是具有高标准的要求！而今目下，有的企业一旦推出一个新品就说我做了一个品牌，其实这都是对品牌的错误认识，因而只有明白品牌的真正含义，我们才能推广好自己的品牌。企业品牌按照其市场占有份额与影响范围可划分为：地方品牌、区域品牌、全国品牌与国际品牌。
当然，要解决消费者对品牌认知的问题，首先必须对品牌有一个清晰的定位！其中文化定位，市场定位与公众定位这三种定位策略又最为关键，从一定角度讲，这三者之间既各具特色，又相互映照，是一种相辅相成的关系！从文化定位来讲，如果一个品牌没有深厚的文化底蕴是很难满足消费者的心理需求的！譬如：开发一个区域性的白酒品牌，长江三角洲区域与东北地区的消费者对文化的需求是不一样的！这就是为什么有的产品东边受欢迎，西边吃闭门羹的缘故！从市场定位角度讲，即是说一个品牌必须有它的战略目标市场，而决不能遍地撒网，这样在品牌的推广上才有针对性！因为针对不同的目标市场，它的品牌战略是不一样的！同样，只有确定了品牌推广所面临的公众，你才清楚品牌向谁推广！同时也才有利于你根据消费的结构情况确定品牌的档次，即是做中档品牌、低档品牌还是高档品牌！在品牌定位方面，还有功效定位、品质定位、时间定位、区别定位（也就是差异化定位）。也只有确定了这些品牌的定位，我们也才能通过有效的方式推广企业的品牌。
请您认识我！
用爱情的方法推广企业的品牌，其关键的第一步就是让消费者认识你！现在不少企业在品牌的推广建设上有点急于求成，恨不得全世界的人马上都买他的产品！有的新产品一上市就告诉消费者大众：“我是你一生的选择”！可多数消费者实际上并没有选择他，更没有伴他终生！这好比一个男人在街上面对自己看中的陌生女子说：“请你嫁给我吧！”，但得到的却是对方的三个字“神经病”！为什么会有这样的结果？因为他不懂得推销自己，而聪明的男人或许他会这样做：他手持一朵玫瑰连同自己的名片很有礼貌地递给那位女子并说：“小姐，你长得真漂亮，我叫梁山伯，希望能认识你”！当然，这只是一个笑谈，现实生活中的爱情不一定如此，但作为品牌来讲，要培养消费者对品牌的忠诚度，就得首先在品牌与公众之间建立一个彼此了解与沟通的平台。所以，第一步就是让消费者知道你是谁！现在不少企业在品牌的推广建设方面，还主要是依靠电视广告的传播，毕竟它的传播速度快，影响面广！从普遍情况来看，不少企业在广告的诉求方面是巴不得什么都说，但结果呢？消费者是什么都听不懂！其不仅品牌定位模糊，同时也没有给品牌推广营造出一个渐进的过程！一个新产品的问世，相信不少企业都赋予了其独特的一面，新产品自有它的独特功能、新颖包装、企业背景等差异化特征！那么，我们在品牌推广的第一步究竟应该向消费者表达什么？我认为：首先表达的应该是“你是谁”！让消费者记住你的名字才是最关键的第一步，至于功能特征等那应该后一步的事情！试想：如果消费者连你的品名都记不清，他会主动到超市去购买你的产品吗？所以，在品牌推广时决不能太笼统，胡子眉毛一把抓！一定要让消费者一步一步地来了解认识你的品牌个性，这样一来才能促使消费者主动购买，长期购买，以至忠诚于你的品牌。
举例说明：某公司涉足饮料业推出了ABC牌茶饮料、功能饮料等系列产品，相比之下，让消费者先知道“ABC”牌比知道“ABC”具有什么功能更重要！今天在座的各位可能都看到过哈药集团制药六厂的电视广告，他们的广告很简单，就是些严迪、护彤之类的品名词汇，来得很直接，有人说其广告太粗俗了！但本人认为：就是这种简捷明了，才能让观众记住它！因为药产品他面对的就是大众化消费群体，用不着拐弯摸脚！所以，如果我们在品牌推广的初期什么都想兼顾的话！结果有可能什么都顾及不到！
请您了解我！
当你的梦中情人已经认识你之后，我想接下来你应该让她了解你，了解你的才华，了解你的个性，给她一个喜欢你的理由！品牌推广也是一样，如果消费者已经知晓了你的大名，那么你就应该慢慢地让大众了解你的产品的差异化特征！包括产品性能、包装、服务等方面，只有经历这样一个认知的过程，那么消费者才会逐步对你的产品产生兴趣。
在爱情的生活中，这种现象不少见，那就是一个姑娘开始对一个其貌不扬的小伙或许不感兴趣，但小伙通过不断努力与姑娘进行接触沟通，结果呢姑娘后来发现：小伙人长的的确不咋样，但人品不错，做事勤奋，特别是歌也唱的好，舞也跳的不错！这样慢慢地就对小伙产生好感了。
那么品牌有没有类似的情形呢？当然有！通过企业提高消费者对品牌的认知度，消费者慢慢也会发现：哇噻！它还有补充维生素这些功能啊！当然消费者也就会尝试购买了。不过大家得记住！让消费者了解你的品牌实质不是第一步！而是第二步！好比一个小伙对暗恋已久的女子说：“我有钱，我有才！我品学兼优，你嫁给我吧”一样。试想：对方会点头吗？肯定不会！因为她会说：“我不认识你，更不了解你！你太自以为是了！你脑子发热啊你”！
所以，从品牌推方式讲，如果消费者已经知你是ABC，那么下一步该让消费者明白ABC与其它同类产品相比有些什么不同了。在让消费者了解品牌的方法中，有的企业是主动广而告之，那么有的是通过企业与消费者的互动，让其了解品牌；当然，处于不同竞争环境的企业，其采取的方式又不尽相同。
请您爱上我！
姑娘认识我，了解我！当然接下来得想法让他爱上我，因为爱情不主张单相思嘛对不对！让对方爱上你不是一件容易的事情！让消费者爱上你的品牌更不是一件容易的事情，让一个人爱上你，最关键的一点是什么？那就是能打动她的心！聪明的男人为了讨得一个女人的欢心，他会做一件让女人感动的事情，什么“英雄救美”、“雪中送碳”之类的事是花样百出，往往把对方感动地热泪盈眶！对方也就不自主地由感而发：“阿郎！我这辈子真不知道如何报答你”！这句话也正是男人所要听的！
那么，在企业品牌推广工作中又该如何打动消费者的心呢？那就是你说的，做的，看是否能够满足消费者新的需求，比如：一件保暖内衣消费者最关心的是什么？是一个“暖”字，一个夏季饮料产品，消费者最在意的是什么，是一个“凉”字！当然，消费者的需求是多方面的，这就需要我们围绕消费者的需求不断开拓创新。
请您相信我！
大家都知道爱情是建立在相互理解与信任的基础之上的，通过你的努力，姑娘或许会爱上你，但她也会怀疑你，怀疑你会不会脚踏两只船呢？你以后会不会变心呢？同样，你的产品或许不错，但消费者也会怀疑你的品质能否永恒不变！目前，市场不少产品一上市还不错，但越卖就越假了，你说消费者能不变心吗？所以，如何让消费者相信你，这将直接影响到消费者对品牌的忠诚度。男人为了表达对情人的忠贞，有时会下跪说：“阿莲！我这辈子永远不离开你”！那么，我们的品牌又该如何向消费者表白自己的诺言呢？大家都知道海尔有句口号：“服务至到永远”！其实就是为了坚定顾客对品牌的信念！所以，我们的企业不仅要设法让消费者爱上你的品牌，还得让她相信你的品牌！
请您嫁给我！
姑娘认识你，了解你，爱上你并相信你之后，相信现在提出“请嫁给我吧！”她多半不会拒绝。同样，消费者在对你的品牌有一定的认识与了解之后，她才会决定是否选择你，而如何让消费者选择你，这却是一个值得思索的课题。
其实每个人在选择一个对象的时候，心目中基本已勾画出了一个对方的形象，比如容貌，身材等，如果与自己的期望差距太远了，那么第一印象之后，你就可能不愿意和她交往下去。同样，消费者对心目中的品牌形象也有一定的轮廓，比如口味独特、包装新颖、服务周到等等，但如果你的品牌行为与消费者期望的差距太大，那么，消费者会选择你吗？肯定不会！
现在大家看到的广告太多，特别是电视广告，更是让人目不暇接，可为什么多数消费者不愿意看广告？难道真的是广告的播放占用了电视剧的时间吗？有一定原因，但不全是！那为什么，主要是我们企业拍的电视广告太难看了，因为他们只想的是：我要把我想要说的全说出来，但他们没有想过，观众看电视的目的是什么！是什么？是为了得到快乐！为什么全国观众都喜欢《还珠格格》，因为电视中的小燕子特别逗人乐！可我们的广告片呢！要么就是太高雅，要么就是太抽象，很多时候消费者根本看不懂，也就别说快乐了！为什么会有这样的结果，因为我们的企业只在想自己的目的，只在想自己的快乐！他们没有考虑消费者的心理感受！我相信只要能给观众带来快乐的广告片，消费者一定会看的，说不准哪一天，她也会去尝试购买你的产品，你们说对不对？所以，“请你嫁给我”这一环节一定要深入研究消费市场，要搞清楚消费者真正喜欢什么，她才会嫁给你哟！
请您伴随我！
今天，离婚已不是什么新鲜事了，你能保证消费者不买其他的同类产品吗？那么，如何培育消费者对品牌的忠诚度呢？爱情式品牌推广法则的最后一招就是：“请你伴随我！”在现实生活中，我们可能经常会在电视中看到这一幕：男的对妻子讲，留下来吧！你别离开我！可对方呢？不但毫不领情，反而会破口大骂！你是窝囊废，你没钱没房！没车！凭什么让我跟你受一辈子苦啊！事实上，品牌也有如此的现象，如果你的品质下降，服务跟不上，那么，只会让你原来的顾客另选其主，其实，不是消费者对你的品牌不忠诚，而是因为你的企业没有兑现你当初的承诺！你变了，消费者没有不离开你的理由！
那么，如何让消费者伴你终身，我想：在座的各位应把品牌的基石建立在消费者的口碑之上，而不是广告之上，如果仅靠广告建立起来的品牌效应，那也是一个七彩的泡沫而已！是经过不起敲打的！所以，我们一定要在品质上下功夫，努力保持不变的品质，通过优质的服务，有序地推广我们的品牌。
今天，我们归纳一下爱情式品牌推广法，那就是必须经历一个“请你认识我！请你了解我！请你爱上我！请你相信我！请你嫁给我！请你伴随我！”的这么一个过程，才能逐步建立起品牌与公众之间的情感，培育消费者对品牌的忠诚度。最后祝大家爱情幸福，品牌也能在爱情的滋润下茁壮成长！
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