章光101官网 整合营销打造章光101的品牌标杆



 【名词解释:品牌标杆:是指一个品牌在品牌发展历史中,持续不断的满足:高关注度、低价、易耗(相对概念),从而在消费者心目中获得品牌的三大元素:知名度、美誉度、忠诚度。章光101的品牌标杆就是要持续不断的将章光101打造成“高关注度的低价易耗品”,章光101成为国际第一品牌。】 

  1974年成功研发章光101到2005年,章光101红火走过了31年,从县城到省城,从省城到全国,然后走出国门,营销网络遍布60多个国家和地区,建立了2531家章光101止脱生发中心,章光101领航着止脱生发行业。 

  2005年章光101在原有的基础上进行了重大变革,从市场前景和市场反馈来看,方向无疑是正确的。   

  一:拓宽拓深渠道,打造坚实的网络; 

  以往章光101是以自营专卖店及加盟店的形式来架构网络,在品牌发展前期是相当重要和扎实的,随着品牌的发展,开辟新的渠道成为了必要。首先北京进行了试点,随后辽宁、重庆等地也相继发展。 

  1、 建立旗舰店; 

  旗舰店为所有的章光101止脱生发中心在形象、服务、管理等树立了标杆,在消费者心目中也树立了专业的形象,达到了传播的作用,也树立了行业的标准。 

  一个大的品牌要具有领导该行业的霸气,为行业制定标准、规则,章光101旗舰店的建立,就是为止脱生发行业树立专业的形象,树立标杆。如北京新建立的国贸旗舰店和中关村旗舰店,都是在繁华地段,人流量大,很好的传播了章光101的形象。 

  2、 进入药店和商超; 

  产品的4C原则里“方便便捷”是品牌打造最重要的一个方面,使消费者使用方便、购买方便,才能更加提高产品的市场占有率。比如享誉国际的可口可乐,在我们身边随处可见,想喝饮料,第一眼看见的就是它,没有选择。 

  章光101进入药店和商超,第一方面使消费者购买更为便捷;第二方面也进行了产品宣传,随时随地都能看见章光101,不断的重复消费者对章光101的记忆。   

 整合营销打造章光101的品牌标杆

  二:新品开发,满足消费者的新需求; 

  一个品牌的成功并不是让更多的消费者购买产品,而是让已有的消费者重复购买更多的产品,新品的开发能扩大品牌的张力和延续品牌。如家电市场、汽车市场等各个行业的都进行了不间断的创,如奥迪轿车有A2、A4、A6,现在的A8,不断的进行产品创新,来延续奥迪的品牌。 

  章光101在消费者心目中是一个老品牌的概念,“喜新厌旧”永远是消费者的重要特征,品牌标杆的第三原则“易耗品”,指的是相对易耗,不断的进行产品创新,使消费者重复使用。章光101传统产品的缺点也丢失了一部分消费人群,章光101商务装的推出满足了市场和品牌的需要。 

  广州、北京的试点,从市场反响及销售业绩上都可以明显看出章光101商务装的推出是符合市场需要的。   

  三:品牌传播筑起行业壁垒; 

  采用“品牌第一性原则”,让竞争品牌无法模仿和跟风。章光101是止脱生发的第一品牌,是止脱生发的国际品牌,在章光101的整个传播中始终贯彻“第一性”的原则,这是章光101营销传播的基调。《章光101畅销31年,凭什么?》、《章光101商务装全球同步上市》、《章光101再度震惊国际》等贯彻了这一原则。 

  另外在章光101整个营销传播中要贯彻章光101卖的不是产品,卖的是让消费者因为有了头发变的自信和美丽,卖的是希望。正如可口可乐卖的不是饮料,卖的是美国的文化,这也是可口可乐畅销不衰的原因之一。三流企业卖产品,二流企业卖模式,一流企业卖文化、信仰、理念。   

  2005年是章光101的“国际年”,也是改革的一年,在很多方面进行了创新,取得了卓越了成效,共同的目的把章光101打造为长盛不衰的国际品牌。

  

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