爱华网一、市场概括：
中国入世后，传统中医药如何走出国门是人们普遍关心的一个课题。膏药作为传统中药的四大剂型之一，有着悠久的历史。一直以来膏药都因其疗效确切、使用方便、价格便宜为国人所认可。我们在了解贴膏类产品的时候，就会注意到许多年以来，一直在老百姓中间使用的就是虎骨牌麝香贴膏，无论腰酸还是背痛沿用许多年，在贴膏类中占据市场与影响很大。
目前，我国膏药每年的市场份额大约20亿元，形成了以桂林天和、羚锐股份和奇正藏药为首的三足鼎立的竞争局面。他们运用现代工艺实现了对传统膏药的创新和改良，其代表产品天和骨通、骨质增生一贴灵和奇正消痛贴都已经成为人们耳熟能详的产品品牌，三者销量占据了大部分市场。
二、SWOT分析：
通过市场调研得知：
1、问题点：
a、市场上的膏药竞争已日趋激烈；
b、膏药没有一个统一的标准，长时期停留在大锅熬制、黑烟腾腾、感觉把关的原始工艺阶段，难登大雅之堂，因而就凸显品牌的重要性；
c消费者对沿用多年的麝香虎骨膏已成习惯性消费，中高收入阶层偏重于天和骨通、骨质增生一贴灵和奇正消痛贴这三大品牌。
2、机会点：
a、据保守分析估计，膏药一年愈20亿的市场；
b、消费者的自我保健意识相对比较强，特别是中老年人；
c、消费者自主购买膏药的消费行为比例比较大；
d、送礼市场相对比较大；
e、消费者的需要是多方面的。
3、优势点：
a、产品品质过硬，货真价实；
b、产品功效确切；
c、使用方便、安全，无毒副作用；
d、菊三七的神奇功效震撼人心；
e、适应症状、群体广泛；
f、消字号产品，销售渠道更为广阔。
4、劣势点：
a、消费者固有的消费习惯不容易改变；
b、消费者对非药品的疗效持怀疑态度；
c、菊三七神奇功效要深入人心需要时间和资金；
d、竞争品牌的阻击和市场保护。
三、战略定位：（差异化策略）
差异化策略是根据USP的理论延展出的一种策略，它所强调的是在产品大量同质化的今天，如何赋予产品一种独特的卖点，认其凸现于同类产品之外，并引起消费者的注意。在这种思路指导下，“菊三七金骨贴”的差异化卖点跃然纸上：
①“菊三七金骨贴”的原材料是选用素有“三七之王”美誉的菊三七，其药效神奇，因而产品功能显著、独特；
②文化内涵丰富，珍贵性内涵丰富。
1、产品功能定位：
由于金骨贴是消字号产品，故不能很直接的做功效性宣传，因此应在菊三七上做文章，重点宣传菊三七的止血、散瘀、解毒、消肿的功效。
2、人群定位：
在目标人群细分上，基本由使用和购买两大群体组成，这两大群体也有一定的交叉，即自购使用人群。
在目标消费者构成上，应是30岁以上的有中高收入的中老年人。
综上所述，我们的目标人群相对广泛，但是在新产品上市之初，我们必须细分出一部分目标人群：30岁以上的中老年人，有稳定的中高收入的这一部分人群便是我们的A类目标。
四、整合化策略：
在产品推向市场之初，我们便应从整合营销的高度来看待市场。运用整合营销、整合传播的理论来指导我们所有的市场推广及产品销售工作。而且在推广时就纳入BM（品牌管理）营销策略：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。站在品牌的高度来获取最大化的利润和长远的利润。
在与公司领导及众同仁深度沟通后，我们的大的导入期思路已经清晰，向消费者如何传播这些创意思路则显得极为迫切。作为一个市场营销策划人，我深知自己的职责，所谓策划就是最大限度地调动企业现有有限资源来实现企业既定目标的一种创造过程，而不是超出企业承受力或不计成本的去投广告。
五、通路策略：
销售招商部正在作通路、渠道、终端等方面的试点工作，近期根据时常的反馈情况，会拿出一个与市场推广方案相匹配的通路策略，在此不作阐述。
