爱华网这个原本做键盘、鼠标等PC外设代工的台湾企业，自立门户后只用了不到四年的时间，便一口吞下德国工业巨子西门子旗下的手机业务，这当然是一壮举。
在很多人的印象中，台湾，这个中国最大的岛屿简直就是个IT产品代工的天堂。无数的IT产品从无数位于台湾的代工工厂生产线上下来，被贴上不同标签发往各地，再以不同的品牌面目出现在世界各地的货架上。
但如果你认为台湾只是代工的天堂，中国只是廉价劳动力的来源的话，那你的观点已经太落伍了。不少中国企业不仅早已杀入世界市场，同国际巨头们争斗饭碗，甚至将欧洲“工业贵族”的一整块业务一口吞下，比如明基。代工－品牌－手机
2001年12月，正是全球经济特别是IT业低迷的时期。而就在这个时候，明基宣布脱离宏基这棵绿色大树的荫护，独自打造BenQ的紫色标志。从此，明基开始了自有品牌之路。以电脑周边产品代工起家的明基，以中国内地市场为根据地，在数年时间内逐渐发展为全球科技品牌的新锐势力，产品涵盖液晶显示器、笔记本电脑，以及数码相机等数码产品。凭借大胆的而时尚的设计理念，明基让消费者眼睛一亮。但让明基董事长李焜耀无法避开的是代工和品牌之间的冲突。2003年，明基最大的代工客户摩托罗拉决定延迟和取消明基代工手机的订单，这让发展中的明基很受打击。但在李焜耀看来，品牌与代工之间的冲突无法避免，但问题的关键应该是如何管理冲突。在代工业务仍占大半的情况下，明基大胆发展自有品牌事业，喊出“享受快乐科技”的口号，以生活风格为中心扩大工业设计能力。另一方面，李焜耀坚持明基必须自行掌握关键零组件，并强化研发核心技术。李焜耀的目标是，明基每年能获得400件以上的国际专利。时至今日，明基已经成为台湾IT企业中专利累积名列第一的企业。在经过三年时间的苦心经营之后，“BenQ”从无到有，目前已经成为IT领域不可小视的一个品牌。李焜耀的梦想是，有一天明基能得到今天三星和索尼那样多的赞誉。而李焜耀的胃口绝不会仅仅满足于做PC外设。“花同样的时间做一个成本低的事情没有意义，我宁可花5倍的时间去做比鼠标更有意义的事情。”而这个“比鼠标更有意义的事情”，便是手机。迎娶西门子手机
尽管此前凭借代工订单，明基已经是全球第六大手机厂商，据称一度摩托罗拉80%的手机源自明基的生产线。但除了巨大的产能和可称道的制造工艺外，明基手机再没有多少值得骄傲的地方。相反，核心技术的缺失和自主品牌的孱弱，这都是摆在明基面前的大问题。假若明基希望在手机上有所建树的话，技术和品牌问题必须解决。而此时的明基，正赶上了一个难得的机会。2005年2月19日，中国手机生产牌照“审批时代”被画上了句号，“核准制”取代了施行已久的“审批制”，国内手机生产的大门向明基等在“手机牌照”门外徘徊已久的厂商打开。5月27日下午，国家发改委公布第二批被核准的手机生产企业名单，明基的名字赫然在列。6月7日，也就是在明基获得国内手机生产许可的十天之后，明基宣布收购西门子手机业务。尽管西门子整体出售其手机业务在业界早已被视作必然，但明基的接手依然大大出乎人们的预料之外。连年亏损的手机业务早已成为西门子手中的烫手山芋，有人对明基下了如此大的“赌注”深感不解。有人担心，年轻的明基无法驾驭这家百年老店，说不定还会把多年来苦心经营PC外设挣来的钱通通搭进去。但李焜耀却并不这么想。首先，此次收购明基没有掏一分现钱，反倒是西门子要为此次出售倒拿2.5亿欧元嫁妆给明基，并收购明基价值5000万欧元2.5%的股权。其次，借助西门子手机超过5000万部的年产量，明基从此一跃成为位居诺基亚、摩托罗拉和三星之后全球第四大手机厂商。而更重要的是，随着收购的完成，明基获得了西门子手机从2G到3G的所有技术，其中包括西门子手机拥有的1000多项技术专利，此外，西门子手机2000多名研发技术人员也归入明基旗下。“我们同TCL并购阿尔卡特手机最大的不同在于，我们获得了西门子的3G技术，而由于阿尔卡特的3G技术归其同富士通建立的合资公司所有，故TCL没有获得关键的3G技术。”在这里，李焜耀提醒人们注意。因为谁都知道，谁掌握了3G，谁才算拥有了未来移动通信市场的入场券。当然，收购西门子手机业务后明基前进的道路绝非一帆风顺，需要面对的问题太多了，比如如何解决两家企业之间的文化差异问题。历史上，不少跨国合并案最终都因文化冲突而宣告失败。而在这里，一边是西门子这家老牌的德国厂商，严谨而保守，一边是明基这个时尚而张扬的新锐代表，这怎能不让人为其捏一把汗呢？但无论面临的困难有多少，都无法打击明基的决心。“我们一定能合并得很好。”说这句话的时候，李焜耀显得信心十足。 本文由 《市场圈》 授权博锐刊载，如需转载请与 《市场圈》 联系。
