重庆市凭什么这么火 宝洁凭什么这么牛?



2005年在日化行业最轰动的事件莫过于宝洁的山东经销商撤换事件,宝洁大刀阔斧砍向山东的经销商,山东7家经销商被砍掉了4个。同时,在江西、广东宝洁也悄悄进行了渠道变革,经销商被缩小经营区域或者被砍掉。接下来,宝洁公布了更严格的经销商资金要求,保证金600万,进货资金400万,这样算下来要做宝洁的经销商必须自己实力千万以上的。

  一石激起千层浪,宝洁的所作作为在经销商中和媒体上掀起轩然大波,讨伐的、控诉的、破口大骂的不一而足。但不管怎样,还是有众多的经销商提着现金涌向宝洁。

宝洁,你凭什么这么牛?

有人说,宝洁的产品好卖啊,无论是飘柔、海飞丝、潘婷还是舒肤佳,哪个不是响当当的品牌,超市、卖场和批发市场都缺不了。

还有人说,跟宝洁做省心啊,他什么都管了,你就照办就行了。

这些都没错,但是有一点,做宝洁是赚钱不多的,有个经销商销售额做了600万,纯利才20多万,所以很多经销商偷偷做些其他的产品赚利润。但是,为什么宝洁要求专营自己的产品后,还有那么多经销商要跟他做呢?

笔者认为,宝洁给经销商的利润虽然不多,但是却给了经销商无形的价值:知识和管理技能。这是很多经销商花钱也买不来的。

我们看看目前大多数厂家和经销商的关系:

除了常规的产品、政策、服务外,宝洁还为经销商提供了知识和技能:

帮助经销商如何规范管理、留住人才、降低费用、提高效率、建立信息化平台等,这些构成了两者的知识流。

很多经销商其实是从宝洁那里学到了正规的公司化的运作方式:宝洁教会了他们学会用信息管理库存和跟踪销售,学会了终端生动化,学会了内部规范管理……可以说跟宝洁合作相当于请了一个老师和咨询顾问公司。早期的一些经销商能够发展壮大可以说宝洁功不可没。吉林一个宝洁的经销商从3万元起家,目前身价已经千万以上,而且公司早已经正规化运作,这里除了宝洁的产品外,很大的程度要归于宝洁的知识和管理的输出。

在产品、政策、服务已经差异化不大的情况下,知识流的输出是宝洁胜出其他厂家的最大的法宝。有了这个法宝,宝洁就可以这么牛。

 宝洁凭什么这么牛?
上海英昂是国内第一家专门研究和提供企业盈利能力提升服务的专业咨询公司。经过五年的潜心研究和大量实践,总结出在中国市场环境下,从想法到做法的打造盈利体系之道,形成了具有独立知识产权的“盈利知识库”和“盈利工具箱”——如 “品牌盈利模式”、“产品盈利模式”、“规模盈利模式”、“渠道盈利模式”及“5V价值协同模式”等,成为上海交通大学安泰管理学院等多所大学的重要培训课程。

联系人:徐娜

电话:021-52989400,021-52989189传真:021-52989402

E-mail: [email protected]

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/484419.html

更多阅读

中国宽带凭什么这么贵? 电信宽带怎么这么贵

中国宽带凭什么这么贵?偶然得到了一份北京长城宽带的价目表,又勾起了对中国宽带资费问题的愤懑,简直是不吐不快。我们一直都希望发展得快一点,指望着能借信息革命之机实现跨越式发展,为什么就不能在加快普及方面做点努力呢?下班快到小区

香颂大道凭什么轰动全城?(居柳州3版) 柳州香颂诺丁山好不好

香颂大道凭什么轰动全城? (引言)8月以来,香颂大道已在业内被广泛提起。不少人士咨询,香颂大道到底多久亮相,这个项目有哪些创新之处,将给市场带来什么样的变化“诸如此类的问题,在各大房地产门户网站和业内广泛传播。那么尚未正式开盘的项

中国股市为啥突然这么牛? 中国股市下一个牛市

文/占豪在过去10个交易日,中国股市涨幅超过18%,沪指点位上涨了近450点。过去两个交易日,沪市成交额都突破了5000亿元,两市成交均在9000亿左右。很多人在微博上开玩笑说,这么大的风,猪也能飞起来;有人接着开玩笑说,哪里还有没有飞起来的猪让

刘强东的前女友凭什么要后悔? 刘强东前女友龚小京

刘强东的前女友凭什么要后悔?文/姚汉诚朋友圈和微博上经常有人发什么刘强东前女友、大大前妻在他们落魄的时候离开,结论:不能陪我吃苦就无法享受我今天的什么什么。拜托!你怎么就知道人家后悔了?男的当了大老板甚至高官,前任就一定后悔

声明:《重庆市凭什么这么火 宝洁凭什么这么牛?》为网友玲珑看月分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除