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以前曾经听说过这样的一个营销推广案例，美国一个生产猫食品的企业，在其新产品上市之前，将产品投放到市场进行试验，许多人家的猫在食用了这种猫食品以后，纷纷出现喜爱这种食品的趋向，企业大为高兴，决定立即投入市场。
在渠道和广告完全处理完以后，企业很高兴的看见市场上开始销售这种产品，但是可惜的是，市场状况相当糟糕，企业大为困惑，完全不清楚这是什么原因。
这是笔者在接受营销规划的学习之际，台湾讲师讲到的一个真实案例，讲完以后，他用询问的眼光盯着大家，希望作为学员的我们可以发现其中的真实答案。老实说，我们并没有真正想过，讲师讲授这个案例的真实用意。
答案是最明显不过的了，猫食品的真正购买者不是猫，而是猫的主人，在整个营销的过程中，折价企业根本没有去关注这个产品的真正购买者，几乎一点研究都没有，尽管这种食品是猫所喜爱的，但是猫的主人喜不喜爱，企业一点没有去关注过。
实际上，在我们为企业商品的品牌进行规划的时候，很少有人真正注意过仔细分析品牌的目标消费群体。很多品牌策划中，在谈到目标消费群体的时候，总是简单归结为：年龄段、男性女性、可能的职业以及可能的收入，真正涉及到目标消费群体的生活形态的考察几乎少之又少，试问这样的目标消费群体定位，能够准确吗？
中国企业由于在品牌塑造方面，还处于初级阶段，对于很多西方先进的技术手段还存在观念上和实际使用上的差距，这是可以原谅和理解的，但是许多本土的广告公司对于企业的这一点，却采取了一种妥协的手法，当企业坚持自己主观的看法的时候，目标消费群体的定位也成为了主观的见地，而广告公司也不再建议企业进行有效的市场调查行为，亦是以客户的意志为转移，所规划的品牌也就毫无独特之处了。
由于职业的习惯，笔者常常观察企业广告行为，近年来，中国大陆房地产市场发展如火如荼，广告公司服务房地产客户的机会也越来越多，期间不乏有上乘之作，但是多数依然流于平庸，自然、人居、欢乐等成为房地产常见的宣传主题。深圳的专门从事房地产广告的企业不少，但是真正作出特色的并没有几家，以为笔者的朋友一直在深圳一家小有名气的专门从事房地产广告的企业中任职五年，在与笔者的交谈中，一语道破其中关键，在运作模式上，这些广告公司多以项目包干的方式来进行，所以在与客户简单交谈和了解之后，便按照以往的定式和模板开始套方案，至于准确的消费群体定位，根本式谈不上的。
但是这样的情况又岂止是在房地产界呢？成都一家广告公司所作的方便粉丝广告，请了一位美女来作形象代言人，在其广告的平面设计中，在这个形象代言人旁边写上了几个小字：“影视双栖新星XX”。知情者坦言，这个女孩子不过是一家房地产企业的前台小姐，不过长得漂亮而已，笔者惊讶，就算如此，也是必须根据目标市场定位和消费群体定位的需要来选定是否需要形象代言人？是否选用这个人来代言品牌，难道……
友人直言，这家企业和广告公司的合作过程中，压根就没有对市场真正进行过调查和分析，至于消费群体定位，可以这么说，就是闲聊中产生的，其主观性可想而知。试想，这样的品牌会具有真正的冲击力吗？
很可惜的是，这个品牌到今天，也只是在成都有点名气，在全国虽然有一点销售，但是也是不怎么样的。
品牌的塑造是一件很严肃的事情，可以说是要有数据基础的，很早以前，霍普金斯在其著作《科学的广告》一书中，就明确指出这一点，奥美的大卫8226;奥格威也直荐此书，其中就明确谈到要仔细的分析品牌所必须面对的消费群体，其中最重要的就是深入研究他们的生活形态，要深入到他们的生活细节，比如购物习惯、购物特点等等，笔者认为消费者的分析和定位，绝对不是一页两页可以说得清楚的，所以深入了解消费群体是非常必要的，品牌需要的是仔细的分析和严密的有逻辑的数据，仔细看看我们的消费者是什么，在做什么，他们需要什么，这个才是重要的。
回到文章的开头，那个美国企业的问题不仅仅是一个营销上的问题，更是品牌是的关键问题，所以，大家不要再去犯和这家美国企业一样的毛病，品牌需要严肃对待。
