爱华网2003年12月7日，这是今冬一个较冷的日子。风不大，却让人感觉冷嗖嗖的。然而这天的北京地坛公园，却是人声鼎沸，热闹非凡，成千上万的人挤在这里，选购自己喜欢的图书。就在这天下午，在公园大门内，仅悬挂了一个“庞中华字帖诚招零售商”的横幅下面，排了一条长长的队伍——原来，很多硬笔书法爱好者都买到了刚刚上市的庞中华先生的硬笔书法字帖，想请中国著名硬笔书法家、中国硬笔书法协会主席庞中华先生签名。签名完毕，记者跟随庞中华先生和北京东方庞体文化用品有限责任公司总经理谷强甫一起到了办公室，聊了足足有两个小时。尴尬十秒激生庞中华壮志豪情1987年，庞中华东渡日本，应邀做硬笔书法研究演讲，会场上人头攒动，气氛非常热烈。但是，当庞中华拿出钢笔准备给日本方面题字留念的时候，出现了尴尬的一幕：他在国内特意挑选的金笔竟然不出“水”！短短的十秒钟，庞中华却是汗流浃背，“这是我一生最尴尬的十秒钟。”最后，还是日本朋友拿来一支日本生产的钢笔给庞中华试一试，“拿起来一写，感觉特别流畅，我觉得我的字都好像提高了好多。”临别，日本朋友执意要送礼物，结果，庞中华从日本带回了满满两大箱子各种各样的笔。就是从那时起，他下定决心，一定要让中国人造出和国外一样好的笔。然而，“路漫漫而修远兮，吾将上下而求索”。庞中华抱着满腔热情在国内寻找钢笔生产厂家，怎么也没想到被人兜头浇了一盆凉水。他找到当时在中国文具界颇有盛名的企业——上海英雄钢笔厂，宁愿帮“英雄”免费宣传，当时的厂长却反应冷淡。他告诉庞中华，我知道这种笔好，但我只有三年的任期，要造这个笔，还要专门上几条流水线，等三年后搞好了，我也就退下来了。此后不久，重庆的一个钢笔厂听说庞中华的想法后曾找上门来合作,庞中华一番激情又熊熊燃烧起来。哪知道到重庆一看，庞中华发现工厂的设备还是四十年代的，房子还是竹篱笆呢。再看该厂生产的最新的书法笔，还是旋盖的、胶箍的那种款式。庞中华很是失意：“那玩意早就没有人生产了，他们还当作是宝贝。”他问厂长愿意不愿意生产最好的笔，厂长却说，“我这产品在云贵川卖出去就已经很不错了，卖到国外啊，我可想都没想过。”原来，该厂的产品只是卖给云贵川一带山区的孩子。庞中华的想法自然也就不了了之。几次碰壁之后，庞中华决定自己组织生产书法笔。他把赚来的稿费投资了几十万，让几个厂家分别生产零件，自己组装。但由于工艺水平不够，当时生产了几万支，写起来却不流畅。尽管如此，笔上打上“庞中华”这三个字，这种笔还是很快就卖光了。当然，让庞中华先生认识到自己的名字效应的远远不止这一件事。有一次庞中华先生到南京大学做演讲，从晚上七点半讲到十点钟，演讲完毕后学生们热情不减，一下子在庞先生周围递过来上百个笔记本让庞先生签名，不得已，庞先生让当时的组织者转告大家，可以把同学们的本收上来到校团委办公室一起签，哪知道消息一传出去，全校的同学们都知道了，光笔记本竟然收了三麻袋。庞先生从晚上一直签到第二天早晨五点半钟，天色放亮时才签完了八百多个笔记本。为了避免再被同学们碰上耽误行程，组织者安排庞中华先生“从后门溜走了”，庞中华先生笑着谈到这件事时，印象最深的不是累，而是一种对同学们热爱书法艺术的深深的感动。自己组装钢笔的尝试，让庞中华先生又喜又忧：喜的是，“庞中华”三个字竟然还有如此巨大的市场号召力；忧的是，中国文具生产业一日不走向规模化、现代化，中国文具产业就一日不会有自己的品牌，庞中华也就一日不能拿出最好的书法笔奉献给广大书法爱好者。尽管如此，庞中华先生还是决定暂时忍痛放弃这一行业，等到时机成熟时再对其进行规模化生产。2003年10月，让庞中华先生激动的日子终于来了，10月13日，北京东方庞体文化用品有限责任公司成立了。10月24日，北京东方庞体文化用品有限责任公司总经理谷强甫，郑重地和浙江一家文具生产厂家签署了合作合同，开发生产“庞中华·贝发”牌系列文具，使“庞中华”迈开了由知识向产业经济跨进的关键一步。激情打造“中国文具第一品牌”很多读者都知道的是，“庞中华”牌文化用品并不是北京东方庞体文化用品有限责任公司的第一批产品。此前，在该公司成立后的短短2个月内，由于开发人员的辛勤努力，以“庞中华”为品牌标志的庞中华系列书法字帖就已经上市了，并且已指定了十个省级联盟商。按照规划，“庞中华”连锁店要在三年内覆盖全国2000名学生以上的所有学校，成为中国文具生产业的龙头企业。这将意味着“庞中华”连锁店要成为中国最大销售网络的文具连锁机构，“庞中华”也将成为中国最知名的文具品牌。书法是经过了中国千年历史长河的洗礼至今存续，且在创新中发扬光大的中国文化之精华。我们形容书法大家在创作神态时时常描绘为气沉丹田，挥毫泼墨，然而，在豪气冲天的同时，我们也看到了其局限性，即只能作为艺术欣赏，不能与日趋节奏化、简约化的现实社会融为一体。热爱中国书法的庞中华先生在观古思今后悟出：中国书法的明天在于创新。他励精图治，另辟蹊径，历经二十余年的耕耘，用日趋普及的新型书写工具——钢笔撰出崭新的硬笔书法篇章，在临欧、柳、颜、赵的同时，集众家之所长，结合钢笔的特性，自成一家，形成了当今影响力、认知度、广泛度无人能比的“庞体”字。可贵的是，庞中华先生不仅仅致力于加深自己书法艺术的修养，而且通过出版物、电视、培训学校、演讲等各种渠道和方式对之进行了广泛推广。自1980年以来，已经有80多种字帖和专著在海内外出版发行，总印数已突破1.2亿册。他还多次应邀在中央电视台、中央教育台先后开办了《硬笔书法讲座》、《庞中华硬笔书法艺术讲座》等书法课程，听众数以千万计，中国也由此掀起了一股汉字书法热潮，经年不衰。为此，庞中华被德国制笔业人士称为中国的硬笔书法“教父”，他的字帖也被称之为中国的硬笔字帖“圣经”。那么，对如此巨大的文化产业蛋糕，庞中华将如何把它做大呢？庞先生有一个梦想：“将来，我们希望能有自己的一套产业，包括硬笔、学校、博物馆等，这样就能形成一个巨大的产业链，汉字产业就能得到良好的发展。现在的制笔只是其中的一个环节，这个产业应该在三年之内能够看到成绩，我们最终要建立一个覆盖全国及东南亚的庞中华连锁文化产业，造就中国文化产业的品牌。”为此，他注资成立了北京东方庞体文化用品有限责任公司，并聘任曾任亚洲最大的肉类企业——双汇集团北京公司总经理的谷强甫执掌帅印。谷强甫属于实战派的管理人才，他有一个伟大的战略目标：“我们有一个三年规划，前期主要是品牌塑造。我们的产品定位是中高端产品，我们的目标是成为中国文具行业第一品牌。对于企业未来的发展，由于传统体制下的国有企业体制和观念很难与我们相融，彼此双方短期内很难合作。但将来有一天，‘英雄’可能会成为我们的一个加工企业。”这位中国早期的MBA，谈到这个战略构想时，他的语气中充满了自豪。谷强甫的自信来自于他对国内文具市场的深刻了解和分析：我国从事文具生产的企业约3000多家，其中年销售额在800万元以上的约1000余家。这些生产企业大多集中东部沿海城市。2000年，我国文具企业出口额达26亿多美元，制笔产品远销150多个国家和地区。自来水笔、木杆铅笔的年产量达80亿支，居世界首位；圆珠笔的年产量为30亿支，居世界第二位；活动铅笔的年产量为5.5亿支，居世界第三位。且近几年一直呈递增趋势。欧美、东南亚、中东等均是我国的出口地。2002年，国际市场文具采购量为7000亿美元，其中90%来自中国。从国内市场来看，我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位工作人员约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营企业在职人员等，可以说，办公文具行业已经形成一个年消费达1000亿元的庞大市场。因此，办公文具有着十分广阔的市场。谷强甫开始实施的建店计划，是整合原有的设在学校附近的商店，把所有的连锁店都开在学校门口。“我们的营销战略，是要走渠道营销、特约经销和专卖店三条路线，实行省级代理制，先对每省报上来的经销商进行考察，选定一个全省总经销，由省级总经销对全省各个零售店进行铺货供应，提供物流及服务，保证每一个庞氏文具零售商的利益。”“保守的讲，中国有几十万所学校，每所学校几乎都有商店，这些学校商店几乎都以文具为主要产品，而且经营得有声有色。如果再运用现代专业的营销培训和近年来独领风骚的连锁营销模式，给这些零散的商店提供系统的增值销售方案和项目，谁会让手边的钱白白流走呢？”不少知名企业都曾对自己的产品被冒名顶替防不胜防，那么谷强甫对新型营销方式下的“庞中华”字帖曾经出现的假冒产品将如何处理呢？当记者问到这个问题时，谷强甫一语道破了假冒伪劣产品出现的症结：“假冒产品的症结所在，是因为市场有空白，传统的销售渠道没有任何的防控能力。由此，我们的解决方案是：必须构筑一道坚不可摧的防护网，能第一时间对莫测的市场状况做出及时反应。对假冒伪劣产品，我们采取两项措施：一是新产品一旦上市，就要在三天内铺遍全国市场；二是对‘庞中华’系列产品实行授权经营。这样一来，假冒伪劣产品就没有生存的空间，一旦市场上出现无授权的‘庞中华’产品时，必定是假冒的。我们建立全国性连锁的目的，就是让消费者免去后顾之忧，可以放心购买庞中华字帖及相关的文化用品。”谷强甫此时有力地把一只手掌切下去，“只要有经销商、零售商及消费者举报，我们就不惜一切代价，把假冒者追查到底，决不手软！”
看来，“庞中华”甫一诞生，就注定了要把打击假冒伪劣产品进行到底的命运！
