爱华网企划缘起
利用社会热点进行公关活动，最大限度地提升品牌知名度和产品销量，无疑是企业公关活动最常见的做法之一。
2000年悉尼奥运会，作为新世纪最大的体育盛会，绝对是本年度最大的社会热点。近200个国家地区参加，15000人参赛，采访记者超过10000人，吸引众多旅游者、观众和赞助商，全球2/3的人口都将深深关注。而中国、中国人，更将是关注者最特别的一个群体。2000年奥运举办权，对于曾失之交臂的中国而言，是心底永远也无法忘却的隐痛。在中国民众的心目中，体育总是和强国梦联系一起。奥运萦系强国梦，特别是在此世纪之初风云际会之时——WTO即将来临，台海局势变幻莫测，敌对力量虎视眈眈，中国面临内忧外患，民族情绪高涨。躬逢其盛，如何利用、引导这种民族情绪，将其升华为强国的动力，是体育界和企业界光荣的使命——也是我们进行公关活动时最着重要考虑的出发点和企划基础。作为A集团的年度公关代理商，我们在上半年的几次大型公关活动中（包括企业“两权分离”、体制与技术创新、创业史、行业强强联盟等），已初步为其建立起较高的品牌知名度，改变了他们市场美誉度、占有率高而知名度低的状况；考虑到下半年是其销售高峰期，需要有一次较大的品牌知名度公关活动，以在旺季到来之前作好最充分的市场铺垫。基于此，自6月始，我们一直在企划一次大型奥运公关活动。奥运公关的起点在哪里？
基于客户的企业背景和他们对公关效果的要求，我们坚决摒弃了单纯赞助中国奥运代表团的想法，更没有考虑购买奥运指定产品称号等行为；我们需要的是能够巧妙地扣紧客户的企业内涵，并且尽可能以较少费用取得最大的公关效果， “四两拨千斤”可以说是最形象的说法。同样，我们也摒弃了重奖奥运金牌运动员的做法，因为重奖无止境，而且更多的是体现金钱和物质意义。那么，我们所着眼的奥运公关的起点在哪里呢？我们关注“世纪第一金”！——新世纪中国第一枚奥运金牌。在奥运会所有金牌中，它的含金量无疑（也可能是世界上）是最重的。我们关注可能诞生“世纪第一金”的中国奥运专项队伍——如果通过我们的公关努力，能够使得客户企业大力支持这支专项队伍，以企业鼎力相助大力支持的形式去共同争夺“世纪第一金”，那么这不正是我们一直在苦苦寻找的奥运公关的成功起点？由此我们认识了中国射击队。当我们一次又一次对中国足球失望心痛的时候，感谢上苍——中国竟然还有象国家射击队这样优秀而低调的队伍！我所指的优秀并不仅仅指他们拥有最多的奥运冠军，而更多地是指这支队伍的内在优良素质和他们自强不息、体育报国的使命感，还有他们强烈的团队精神。但是，我们为什么要支持这支比赛无观赏性又是冷门的队伍呢？我们曾经注意到中国射击队呼唤“经济援助”的报道。这支奥运金牌“大户”队伍，曾为中国奥运实现金牌“零的突破”，但他们也一直为经费短缺而困扰。不光比赛、训练设想无法实现，而且参赛机会、训练经费不足，福利待遇也较差，甚至王义夫他们自己掏钱贴进去。平时训练，打破世界纪录也只有50元奖励。按照奥运赛程的安排和队伍的实力，中国射击队正是最有可能夺得“世纪第一金”的队伍。我们有什么理由不让优秀运动员、优秀队伍更放心更有条件去争夺金牌、为国争光呢？于是，在紧张的往来磋商和企划创意中，诞生了本次奥运公关活动的起点：A集团鼎力相助中国射击队共同争夺新世纪第一枚奥运金牌——金牌企业与金牌队伍合作，争夺“世纪第一金”同时，我们也明确了要达成这次公关活动的前提：一、公关的首要侧重点在奥运前1个半月内，以避实就虚，不致于淹没在奥运比赛信息中；其它活动，随机应变；二、具强大新闻性，做抢先的“第一个”；
三、声量够大；四、与媒体联动；
奥运公关的终点在哪里？
为客户度身定做金牌企业、金牌队伍“共同争夺世纪第一金”之后，我们并没有停留在这一层次，因为它还没有较好地反映客户企业和中国射击队的深层内涵和理念。如果就此打住，那只能说这是一次失败的、肤浅的公关活动。按照双方的企业理念、民族情结、团队精神和拼搏意识，我们设定了公关活动主题的深化和递进的深层挖掘。概括而言，九个字：民族魂、英雄气、强国梦。为中国奋勇夺得“世纪第一金”的运动员，是当之无愧的民族英雄；我们呼唤这种金牌精神，呼唤金牌英雄，呼唤民族英雄；从体育奥运到经济奥运，我们呼唤更多的科技英雄，财富英雄；体育报国，产业报国（另一种奥运金牌），实现中华民族的强国梦；为21世纪的中国加油……当我们以“金牌”贯穿整个活动过程时，实际上我们在不断挖掘金牌的内涵：由体育，到企业（经济），到国家；由民族魂，到英雄气、到强国梦。这正好凸现了我们本次奥运公关活动的策略所在——紧贴企业内涵，跳出奥运谈奥运，跳出金牌谈金牌，射击队在体育奥运赛场上争夺金牌，客户企业在经济奥运赛场上争夺金牌；并且呼唤体育报国，产业报国，共创民族国家强盛明天；从而显示客户企业宏大的企业抱负和企业理念，整体提升其品牌形象和丰富其品牌内涵。支持射击队的公关基调
一、A企业并不是财大气粗，但还是以一己微薄之力，鼎力相助射击队，体现出A企业的仁侠之心，慷慨之气和民族国家之情。在中国体育界，越是被人关注的，越是能带来巨大荣誉和金钱的，越是有油水可捞的项目，就越是不断地打击对它倾注热爱的人们；相反，越不被关注的，越是处于困境的，越是没有什么资金支持的项目，就越是能出成绩，做“金牌大户”，出“金牌队伍”——长此以往，我们的体育强国梦又在哪里？体育和奥运竞技的公平又在哪里？二、A企业愿以一己之力，从鼎力支持射击队开始，带动国人改变这种令人无法忍受的状况；体育强国，先从公平开始！A企业鼎力相助射击队，代表了A企业关心中国奥运的一片关切和拳拳心意；即使不能上赛场体育报国，但也要尽一己之力，为中国奥运健儿加油。这只不过集中反映了全国人民新世纪的殷切期望和良好祝愿而已。同时，这也正是对长期以来中国射击队默默奉献、奋勇拼搏、自强不息的最好肯定和赞赏。A企业支持射击队，是本着呼唤越来越多的国人和企业家，在关注新世纪体育奥运的同时，关注我们的经济奥运，为中华之崛起和立于世界民族之林奋勇拼搏，争夺经济奥运“金牌”。令人叹惋的夭折
本次奥运公关活动，经过6、7月的紧张企划和沟通联络，至7月底一切已几成定案。但遗憾的是，由于A集团经费的问题，不得不在即将投入实施的最后一刻搁置，令人浩叹。至于由此给许多新闻界、体育界的朋友带来的困扰和歉意，更是无法弥补，谨此致谢。在此过程中，结识了王义夫夫妇，深深感觉到他们的诚恳和踏实，更是为他们的努力和敬业所打动！我们相信在奥运公关大舞台上，一定有越来越多的中国企业，运筹帷幄，势如破竹；我们更相信，中国射击队奥运会一定旗开得胜，赢得世纪金牌。何五元，广州龙舟公关顾问有限公司（www.chinapr.info）总经理。欢迎与作者探讨您的观点。电话：020—87576466 邮件：[email protected]
