外贸企业优势互补 互补优势能否转为品牌优势是关键



暂且不论联想并购IBM 整个PC业务后的执行情况如何,我觉得单就这次中国民族企业能够并购缔造了20余年PC产业辉煌历史的巨人IBM 的 PC业务这一点,就足以让世人对中国IT企业刮目相看。因为这不仅仅是IBM 业务全面转型的一个动作那么简单,它直接导致PC领域全球范围内将面临重新洗牌的结局。

据Gartner 和IDC 两家著名市场调查公司的数据,戴尔市场份额进一步增长,达到17% ,惠普以15% 位居第二,IBM PC业务占6.5%,联想 2%. 而国内市场,据CBIResearch 调查显示,今年第2 季度台式机在中国垂直市场中的销售分布状况。政府行业占有率为10.9% ;教育行业占有率为12.7% ;家庭用户占有38.2%;商用市场占用38.2% 的市场份额,其中大型企业占有16.7% 的市场份额,而中小型企业占有21.5%。与上季度相比,家庭用户需求增长最为迅速,其次是中小企业和教育。

 外贸企业优势互补 互补优势能否转为品牌优势是关键

从产品角度讲,我个人认为IBM 和索尼的设计理念最为互补,但是它们之间有一个问题,就是两者瞄准的用户都偏高端。而如果站在市场角度,联想和IBM PC,包括台式PC和笔记本电脑业务的互补性都很强,更何况联想在全球范围内是nobody,其希望借助IBM 打入国际市场的目的非常明确。这样一来,等于在台式PC领域,联想凭借总共11个系列,包括其家悦系列“2999元台式电脑”和“4999元液晶电脑”这样的全球最低价位,占据中低端家用PC和商用PC市场;而IBM 的ThinkCentre 以则以品质,特别是搭载服务软件和解决方案著称,例如IBM 应急与恢复系统。可以预见,台式PC的整合将使目前占据国内PC 27%市场份额的联想拥有真正意义上的全线产品。

同样的情况会出现在笔记本电脑领域,只不过IBM Thinkpad在亚太地区的品牌优势和影响力要远远超过其台式机,即便是联想在这方面也不敢来和笔记本的至尊IBM 相提并论。不过联想却占据国内市场份额第一,价格优势和渠道优势是其取胜的关键。不难发现,IBM Thinkpad 和联想在笔记本电脑方面的互补性也很强。联想可以利用IBM 的品牌、技术和服务优势拓展高端市场,而自己原先占领的中低端产品线也可以充分利用IBM 的技术优势得到改进。两者的互补优势能否转化为品牌优势才是关键。

此外,两者在国际国内的渠道方面也有互补性,这和两年前惠普并购康柏不同。新联想完全可以对目前的PC格局构成威胁,至少个人认为 PC行业排名前十的供应商,包括惠普、富士通西门子和东芝未来在国际市场的份额都有可能会受到挤压,因为它们同样拥有很长的产品线,但在高端产品上比不过IBM ,低端市场和联想比相距甚远,将面临最直接的竞争,这对整个行业来说是个机会也绝对是个挑战。

  

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