爱华网营销团队25强之新天酒业
团队速写：新天葡萄酒业营销总部
制胜武器：团体创新
评审团点评：新天所发动的新红酒运动所带来的冲击和影响，正在很大程度上改变着国内葡萄酒的诸多“传统”。而这正是其团队力量的体现。共同的营销理念、合理的分工协作所产生的合力，让新天的创新得以持续，得以发展。
动作回放：
新天的营销团队是一批由有活力，善于创新的人组成。他们来自不同的行业，有销售方面的精英，也有品牌建设方面的人才。他们以自己的天赋和经验，用创新作为核心指导思想结合葡萄酒行业的实际情况，以最具侵略性的方式来推广红酒、演绎葡萄酒文化。
2003年8月，新天营销团队提出“体验风暴”计划，将体验经济第一次移植到红酒行业。12月，在全国各地同步推出“中国红了”这部贺岁大片。为红酒行业的节日推广带来了一种更具冲击力的理念。
2004年6月，新天结合自身的“新天新生活”理念，提出了红酒“DIY”的口号，将最早在IT行业流行的DIY(Do It Yourself)概念引申为：根据自己的喜好创意发挥，调配新天红酒的多种饮用方法，并从中得到乐趣。
新天国际(资讯 行情 论坛)酒业营销总部执行副总范震强调，新天酒业的营销团队有着一种独特的管理文化，那就是民主的文化、合作的文化。“新天拥有一个优秀的系统,团队倡导一种主动沟通、主动补牌、主动协作的精神，既要发挥个人的特长，同时也制造出集体力量和智慧的氛围。
营销团队25强之诺基亚
团队速写:诺基亚(中国)投资有限公司，诺基亚移动电话市场部
制胜武器：应需而变
营销将帅：赵科林(高级副总裁)
陈学良(市场总监)
评审团点评：无论是产品开发和渠道建设，诺基亚移动电话都树立了跨国公司加快本土化进程的典型。
动作回放：
2004年4月5日，北京的空气中满布着时尚的味道。时装周正在上演，各类时尚产品、各路时尚人物也缤纷而至，齐聚京城。然而，“醉时尚”的却是一款手机——诺基亚7200，诺基亚在国内市场推出的首款GSM时尚折叠手机，它几乎就是为中国消费者量身定做的。
诺基亚7200的推出让赵科林颇为自豪：“诺基亚7200为用户带来了一款极具情感魅力的产品，以诺基亚7200为代表的时尚手机将在人们的生活中扮演日益重要的角色。”如果说产品设计本土化是诺基亚制胜的关键，那么2003、2004两年努力开拓多渠道分销体系则是诺基亚成为手机领导品牌的基础。“诺基亚的销售团队增加了很多倍，而且还在扩张。我们的销售人员深入到了诺基亚以前从来没有出现过的三、四线城市，和消费者建立了更加直接的联系，发现了相当多的市场机会。”陈学良介绍。
营销团队25强之分众传媒
团队速写：分众传媒(中国)控股有限公司，业务部，规模400人
制胜武器：全员营销
营销将帅：江南春(董事长)
评审团点评：“商务楼宇电视联播网”是一个创新的媒体形式，虽然取得了不俗的市场业绩和很高的市场评价，但分众传媒依然保持着一个创业团队的激情和效率。
动作回放：
跟传统媒体的代理销售不同，分众传媒是自己来销售自己的媒介产品：商务楼宇电视联播网。分众传媒北京公司经理严劲松说：“自己销售能直接地面对客户，所以对客户资源的把握也更有效率。”据了解，现在的分众传媒可以说是全民皆兵式的“全员营销”，甚至连董事长江南春也会亲自战斗在广告销售第一线。
现在分众传媒在全国37个城市设有分公司，北京公司的销售人员就有100多人。分众的销售管理是以团队方式进行扁平化管理，对于全国性的大客户专门有一个部门来服务，其他的团队以行业划分，彼此之间进行良性竞争，除了公司统一的激励措施外，团队内部还有奖励。分众传媒从一开始就以市场为先导，不断地引进媒体经营的优秀人才。正因为如此，分众传媒业绩成长很快，严劲松说：“2004年初，北京公司的月营业额只有五六十万，但现在的月营业额已经达到了五六百万，有了近十倍的增长。”分众传媒还在不断地开发新产品，据了解分众传媒的高尔夫球场联播网已经开始销售，网络覆盖了全国1/3的80多家球场俱乐部；2005年1月1日，大卖场联播网也将正式开始运转。
营销团队25强之暖倍儿
团队速写：青岛暖倍儿服饰有限公司，营销部
制胜武器：人文营销
营销将帅：税新(暖倍儿总裁)
评审团点评：从价格战、广告战中跳出来，注重长期的品牌积累和有序的品牌建设，暖倍儿为保暖内衣行业走出了一条新路。
动作回放：
由于受到季节的极大影响，用广告在短期内狂轰出一个“品牌”，是中国保暖内衣行业最普遍的营销手法。但这也是造成“短命品牌”最主要的原因。而暖倍儿则更加注重用品牌搭建起企业与消费者之前沟通的桥梁，让受众认同企业产品、文化及品位。所有的广告、公关、促销等也围绕着这个主题进行策划，让每一个品牌行为都对品牌资产积累有所贡献。
事件营销，也是暖倍儿营销团队比较善于运用的手法。2004年8月8号，在重庆奥林匹克体育场举办了主题为“暖倍儿为中国奥运健儿喝彩”的演唱会。年末，暖倍儿又跳出价格战，与中国平安保险公司共同推出了温暖平安卡，从单纯的卖产品转到给消费者更多人文关怀，受到了消费者的好评。
营销团队25强之德尔惠
团队速写：晋江德尔惠鞋业有限公司，销售部
制胜武器：培训成就经销商忠诚度
评审团点评：德尔惠销售部门敏锐把握住了经销商新的需求，从而与经销商建立了紧密的合作关系。他们对厂、商关系新的探索与理解，体现了销售部门极高的业务素养。
动作回放：
德尔惠是一家非常注重经销商培训的企业，曾经有一个经销商说过：“哪怕你从来没有做过这一行，但只要你成为德尔惠的经销商，保证你半年之内就成为业内专家。”
针对目前运动鞋市场较为混乱的现状，企业之间的竞争还主要集中在价格上。德尔惠销售团队经过多方调研了解到，经销商之间也有竞争，如何学会更多的竞争技巧，是经销商们最为感兴趣的话题。因此，如果能提供给他们一些学习的机会，他们会很感兴趣。在这个答案得到充分认定后，德尔惠马上聘用了一些培训讲师，把培训计划列入到了每月必做的几件大事中。目前，德尔惠经销商的忠诚度在业内排位最高，全国除有5家经销商不是单一只做德尔惠外，其他全部主营德尔惠。
营销团队25强之广州立白
团队速写：广州立白企业集团，销售部
制胜武器：把握渠道，捆绑利益
团队指挥：陈凯旋(董事长)
评审团点评：对渠道的控制和治理，成为立白快速增长的利器。在产品、品质、品牌越来越同质化的今天，对渠道的精细化管理成为非常重要的竞争武器。
动作回放：
立白的销售部拥有更大的话语权，如品牌传播的职能都划归销售部。
对销售渠道的牢固把握是立白的立身之本。在立白起步阶段，经销商基本都是企业创史人陈凯旋的亲戚，所以立白严格制定了销售范围，互相之间约定不串货不降价，保证了各自的销售利益。再后来发展经销商的时候，立白吸取了成功的经验，进一步巩固了销售渠道。
在立白的销售管理体系中渠道下沉很有特点，在每个省都有十多个销售人员。除此以外，立白还对经销商进行了划分，分为专销商、专营商和普通经销商，并在销售返利上给予不同的回报。专销商只经销立白产品，专营商不经销竞争对手的产品，对普通经销商则没有限制条件。
立白对经销商的管理是非常严格的，不定期对每个等级的经销商进行查货，发现违规进行严厉的处罚。与此相匹配，立白也给了经销商比其他品牌更高更灵活的返利。和经销商进行捆绑是立白的核心竞争力，通过各级经销商在市场终端的打拚，2004年，在《成功营销.新生代品牌竞争力调查报告》中，立白洗衣粉位列洗衣粉行业成长指数第一名。
营销团队25强之柯达
团队速写： 柯达公司数码影像部，市场部
制胜武器：把品牌优势延展，利用新的品牌理念建立明确市场区隔
评审团点评：与日系、韩系厂商注重时尚的品牌诉求不同，在激烈的竞争中，柯达的营销团队以“影像和色彩”这一独特的品牌诉求建立起了明显的市场区隔。这一方面来自于柯达的原有品牌优势，另一方面也说明营销团队对柯达品牌内涵的深刻理解。
动作回放：
凭借强大的技术实力和固有的品牌效应，从2003年开始，柯达数码影像在中国市场发力狂追，誓夺失去的原有数码相机中国市场领先地位。2004年，更是掀起了一轮阵势庞大的品牌重塑工程，在频频发布新款数码相机的基础上，在北京电视台和上海东视播出了第一条数码相机的广告。以“色彩”为主打的品牌重塑，把柯达胶卷原有的优势顺利地延伸到数码相机上，让更多的人认可了柯达数码相机的优势。
围绕“色彩”的重新定位，柯达在广告、公关、促销方面通力配合，全力打造柯达数码的全新形象。2004年11月20日，柯达在中国的时装周上举办了“数码多彩每一天——柯达时尚色彩概念发布会”，柯达全球副总裁叶莺女士以一年四季、12个月份为主题，用她亲自拍摄的照片向在场的来宾讲述了她对时光，对色彩的理解，也阐述了柯达以色彩为核心的文化与精神。除此以外，柯达在本次发布会上以四季为主线的时装秀给了在场来宾耳目一新的感觉。
