爱华网营销团队25强之奥康
团队速写：奥康集团，营销部，团队规模7人
制胜武器：错位营销
营销将帅：王振权(集团副总裁兼营销公司总经理)
评审团点评：在危机中寻找机会，在社会、生活的点滴信息中寻找机会，这是一个营销团队最基本的素质和最主要的工作。
动作回放：
在对手都以为那是一个营销的“淡季”时，企业的错位出战，面对的将是一个不设防、无对手的市场，许多企业都在梦寐以求这样的机会，但当机会真正出现时，并不是每个企业都能够抓住机会的。
2003年4月，夏季到来前夕，奥康正在酝酿一场史无前例的夏季凉鞋促销活动。几百种新款夏季凉鞋也已经发到各省分公司各专卖店。但由于“非典”的来临，各种大型活动被迫取消或推迟……许多中小鞋企喊出：“现在市场不是难做，而是根本不能做了。”
在对手都偃旗息鼓的时候，奥康于4月29日发动了一场非常的洗牌战。在形象宣传上，奥康实施了“空中-地面-终端”的立体式轰炸战略，而且一改其他品牌夏季凉鞋促销活动时，只是买鞋送礼品等形式的简单作法，强化奥康帮助消费者完美搭配夏季时尚的品牌形象。 在强大的攻势下，2003年，奥康销售额逆市而上，达到16亿元，超额完成任务，比上一年增长45%。
营销团队25强之格兰仕
团队速写：格兰仕销售总公司，企划部，团队规模51人
制胜武器：媒体软文启动市场
评审团点评：在中国企业中，格兰仕的营销团队是一个“不走寻常路”的典范。与一些企业“不求最好，但求最贵”，追求大手笔、大动作、大投入的营销作风相比，他们则以企业特点、产品特色和消费者心理为依据，选择了更加适合企业的营销方式，达到了以小博大的效果。
动作回放：
格兰仕企划部专门负责市场推广工作和对外传播工作。
格兰仕被称为“价格屠夫”，除了指将产品价格不断大幅下拉外，这个绰号真正的含义是指格兰仕在进行广告投放和品牌传播工作时的“吝啬”。
格兰仕从不大规模进行价格昂贵的广告投放，而是通过各种形式的软性文章向消费者进行润物细无声的“洗脑”工作，如在各大主流媒体和强渗透率的都市报开设介绍微波菜谱、技术概念普及、健康知识普及等专栏，在目标群体中形成影响力和消费引导。并利用各种事件营销吸引媒体记者的注意力，达到让记者主动报道的效果。这些工作让格兰仕能够以低成本启动别人用大广告才能够启动的市场。
营销团队25强之广汇地产
团队速写：新疆广汇集团广汇地产公司，新疆广厦房地产交易网络有限责任公司，规模657人
制胜武器：民营、国营、军营的作战风格
营销将帅：侯伟(副总裁)
评审团点评：在房地产销售领域，往往靠的是售楼人员的单兵作战，但正因为如此，房地产销售人员的管理很松散，而广汇地产人海推销术则体现了营销团队强大的“向心力、凝聚力、战斗力”。
动作回放：
《福布斯》曾在报道中国的一个地产公司时这样道，在新疆的商品房中，5套房中有3套是由广汇地产开发的，大约有1/4的乌鲁木齐人住着广汇地产建造的房子。能拥有这样高的市场份额，表明广汇地产在当地有着绝对垄断权。
就像广汇在当地的市场地位一样，其营销作风也有着一样的“霸气”。在广汇的营销团队中“向心力、凝聚力、战斗力”是它的三大武器，而“民营、国营、军营”则是它的作战风格。
成立于2000年9月20日的新疆广厦房地产交易网络有限责任公司，直接管控着所有商品房的销售与营销工作。由于能够发出统一的声音，因此，它的团队凝聚力与执行力非常强，这个特点可以从基层销售员的工作态度中表现出来。当你经过乌鲁木齐任何一个由广汇地产开发的商品房项目时，很快会围上十多人一起向你推销他们的楼盘，如此人海战术在国内其他地方几乎是看不到的。
营销团队25强之雷士照明
团队速写：惠州雷士照明有限公司，营销部
制胜武器：新型拓展模式
营销将帅：吴长江(董事、总经理)
评审团点评：以品牌专卖店的销售模式独走照明业，雷士的创新风格助其一赢到底。
动作回放：
雷士照明公司成立于1999年，产业主要集中在商业、家居、户外、智能照明、雷士电工与光源电器六大产品群上。自公司成立以来，其销售团队在业内率先使用的品牌专卖店模式迅速创造了照明行业的销售奇迹。
另外，在品牌专卖运营中，雷士营销团队始终将“加盟商的赢利是企业发展的动力”这种观点贯彻到行动中来，用完善的管理来保障加盟店盈利，加盟店的盈利又不断刺激更多的投资者加盟，雷士品牌的快速扩张就是这样完成的。用这种方式凝聚起来的市场，由于加盟商和品牌之间没有隔膜而很快融入品牌，从根本上克服了种种横亘在加盟商和品牌运营商之间的困扰，每个加盟者都像是一个大家庭的成员，无论是企业与加盟商之间还是加盟商与加盟商之间，哪怕只是在异地相遇也会因为是同一家品牌的人而结为朋友。
从第一个在沈阳创办品牌专卖店发展到现在，雷士的品牌专卖店在全国已有33个办事处，专卖店近600家，自1999年至2004年，销售收入已每年平均递增20%的速度在增长。
营销团队25强之浪潮
团队速写：浪潮的营销团队由分别负责品牌、渠道和行业拓展的专业人士组成。
制胜武器：突破细分市场
团队指挥：程传龙［浪潮(北京)高级副总经理］
评审团点评：虽然在整体实力上无法与国际品牌抗衡，但凭借着对细分市场的全力进攻、凭借着快速灵活的服务体系，浪潮取得了细分市场的胜利。这也体现了浪潮营销团队紧贴客户需求、以客户为中心的市场功力。
动作回放：
通过对市场的仔细研究，2002年开始进入网游服务器细分市场，一年后，浪潮凭借“网游A计划”把网游市场低于5%的市场占有率提升到40%，在细分市场的竞争中取得了胜利。
随后，浪潮为网游市场量身定制了专用的网络游戏服务器平台——“浪潮英信游侠服务器”，取得了市场先入的优势。在仔细研究了客户需求后，浪潮随后提出了“4A”的产品应用理念和服务理念，为网络游戏运营商提供了高效、经济、直观、易用的管理体系，帮助运营商在动态管理过程中提高运营效率。并据此击推了一些国际品牌的反攻。
现在，浪潮已经开始向电信等高端领域的新兴细分市场发起了进攻。
营销团队25强之华帝
团队速写：华帝燃具股份有限公司，营销部
致胜武器：前瞻、独特的营销思想
营销将帅：黄启均(总经理)
评审团点评：一个优秀的营销领导人往往会成为一个营销团队的精神支柱和灵魂，华帝燃具的营销团队正是在这样一个领军人物的带领下，以独特的营销思想和极强的责任感取得了不俗的成绩。
动作回放：
华帝，这个亚洲最大的灶具生产基地，在8年前还只是一个名不见传的小加工厂。能获得今天这样巨大的成功，离不开一个关键性人物黄启均。在华帝公司创建之初，黄启均出任营销副总经理，从上任开始，黄启均就以其营销天赋带领营销团队打下了华帝今天的江山。
黄启均一直倡导以责任奉献为主的职业价值观，使他带领的团队赋有极强的责任感。在营销实践中，黄启均提出了“高档次的品牌定位战略”、“快速切入的市场拓展战略”、“集中资源的渠道战略”、“核心多元化战略”等一系列主张，这些前瞻、独特的营销思想，指导华帝在竞争激烈的市场中拼杀出了一条血路。他还提出了“一把盐营销理论”：把盐比作可用的营销资源，把一锅汤比作市场，启示企业如何集中资源去做市场。“一把盐理论”不仅指导了华帝公司的现实发展，还引起了营销界和经济学家的较大关注。
2002年底，华帝燃气热水器荣获“中国名牌”，灶具获得“广东省名牌”；2003年初，烟机获得国家免检，灶具连续9年全国销量第一；2004年9月1日，华帝燃气灶具被评为“中国名牌”产品，股票获准在深交所成功上市交易。
营销团队25强之金六福
团队速写：金六福酒业有限公司，销售团队，规模6000人
制胜武器：营销联盟体
评审团点评：通过建立“营销联盟体”，金六福的销售团队与经销商能够紧密合作，使得经销商真正成为了销售团队的一部分，在不增加公司本身人员成本的情况下，就壮大了团队的力量，加强了对渠道的掌控能力，这也是渠道建设的一种创新。
动作回放：
在“2004最具品牌竞争力调查报告”中可以看到，在所有五粮液(资讯 行情 论坛)的子品牌中，金六福是惟一位居前三位的品牌，并且它在营销渠道上的成就目前白酒行业中还无人能及。“金六福”的市场，无论是一级城市，还是二级城市，渠道的规划都十分合理。庞大而且有序的销售渠道支撑起“金六福”的品牌传播，自然很快就取得了白酒市场巨大的市场份额。根据“互惠互利”的原则，金六福在全国范围内精选网络健全、实力雄厚、信誉良好的经销商，组建“优势互补、各施其长”的“营销联盟体”，加强与经销商的互利合作和对渠道的控制能力。2002年推出“为城市干杯系列酒”，对进一步提高市场份额起了很大的作用。
营销团队25强之农夫山泉
团队速写：农夫山泉股份有限公司，营销部
制胜武器：“一分钱” 策划
评审团点评：
现在企业很热衷于赞助一些活动和赛事，但如何选择适合自己的活动去赞助应取决于产品在消费者心中的品牌价值形象。农夫山泉赞助的项目，均围绕着“一分钱”主题，树立了自己鲜明的品牌形象，使宣传效果更加深入人心。
动作回放：
在近年农夫山泉所进行的品牌公关活动中，有两个著名的“一分钱”活动。
2001年年初，”喝农夫山泉为奥运捐一分钱”——每卖一瓶水即为2008年北京奥运会捐赠一分钱，2002年，启动了”农夫山泉阳光工程”，每卖一瓶水即捐赠一分钱为贫困地区的儿童购买体育器材，此活动将延续到2008年，为期7年。
农夫山泉围绕着“一分钱”主题，进行了一系列公益活动。它总能把人性当中最柔弱的一点拎出放大，并据为己用。将人们对公益活动的爱心转化为对产品的偏爱，在这一分钱背后，赢得的是数以万计的消费者，赢得的是公众对于企业的信任和好感。
