爱华网弱势品牌的传播方略（原创）
一、弱势品牌传播媒介选择策略的基本常识
（一）知名度与美誉度组合矩阵
大众媒体——营造知名度
目标受众——营造美誉度1、高知名度、低美誉度的品牌如：长虹、康佳、创维、TCL2、高知名度、高美誉度的品牌如：东芝、索尼、松下3、低知名度、高美誉度的品牌如：厦华平板、海信4、低知名度、低美誉度的品牌如：创佳彩电、美乐彩电、乐华彩电、SVA知名度与一个企业的产品线深度、广度及企业的实力有关，知名度只是解决传播
过程中的“量”的问题，而美誉度解决的是品牌传播过程中的“质”的问题！弱势品牌不占有“天时、地利、人和”劣势下，其的推广方略遵循：“定点清除”！进一步细分市场，锁定目标受众，走“低知名度、低美誉度”向“低知名度、高美誉度”推进的传播方略，“高知名度、高美誉度”是品牌传播的最高境界！弱势品牌受资金、渠道、规模等因素的影响，走先“高知名度”后“高美誉度”之路是行不通的！(二)弱势品牌传播方略
第一阶段：低知名度、低美誉度——品牌、产品告知的传播方略（即《呐喊》阶段）
这一阶段传播工作重点是品牌告知、渠道告知、产品USP告知。通过传播产品个性间于传播企业文化，目标是让消费者先认识产品后认识品牌。第二阶段：低知名度、高美誉度——细分市场、分众传播方略（即《徬徨》阶段）
有一定的产品使用者，才有机会营造高美誉度的目标受众，这一阶段重在品牌个性的传播。企业文化一种是内生性，在于营造团队的凝聚力，外生性的企业文化是以品牌个性为传播媒介，塑造的是企业的“公众形象”即在目标群中的“品牌个性”。第三阶段：高知名度、高美誉度——塑造有利于品牌传播的“公众形象”（即《明天》阶段）
传播的素材更侧重的是社会的责任、公益活动等，这是品牌传播的最高境界，传播手法从“小我”——“大我”——“无我”！媒体公关是这一阶段的重点，做的是《明天》规
划，抢占市场先机。
品牌做的是积累，做的是“长线”！做“短线”的不在本文论述之内
（三）品牌推广之境界观——以海尔为研究对象
第一层境界做产品文化（“小我”）：张瑞敏砸冰箱、洗地瓜的洗衣机、从高楼上扔下热水器等
第二层境界做企业文化（“大我”）：海尔的内部物流、ERP、海尔大学、炒作经营理念如吃“休克鱼”等第三层境界做企业家文化（“大我”）：《首席执行官》、“斜坡理论”、高潮是张瑞敏的哈佛之行。第四层“无我”境界：经典管理理念、经典营销案例，上升到社会的精神财富组成部分，进入“无我传播”品牌传播之路其实是“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”；然后是‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’
最后是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”！
