爱华网“当我第一次看到ＰＯＬＯ在北京市的三环路上疾驰的时候，第一感觉就是这个车是专门为我设计的，就赶紧跑到车行去看车并当场买了下来。到现在两年过去了，在其他品牌的同级别车型纷纷上市之际，ＰＯＬＯ始终就像是个宠儿，经常得到旁人羡慕的眼光，依然让我感觉到当初的选择是正确的。”一位留在北京当ＳＯＨＯ族的女同学仍旧忘不了初见ＰＯＬＯ时的一见钟情。她在评价“菠萝派”们时说：“我觉得开ＰＯＬＯ车的人都有一个共同点，当她们看到那辆车的时候，感觉这就是为自己设计的，是专门为我们这样一群年轻人而设计的。我们对它不是喜爱，是偏爱。”ＰＯＬＯ，这款自出世就致力于“惹人偏爱”的车型，正在中国车市上演绎着经济型轿车品牌销售的典范。偏爱，于情感来说，是一种不理智；然而，其于品牌来说，却是无尽财源。尽管权威调查机构——ＡＣ尼尔森公司的调查报告显示，中国的汽车消费仍是价格主导，品牌消费的时代还没有到来。可是，业内外人士却都明白，ＰＯＬＯ这个在中国上市两年多却屹立经济型轿车潮头不败的“神奇小子”，能如此获得时尚女性长久的偏爱，靠的正是品牌营销。从上台亮相开始，就洋溢着时尚魅力POLO作为德国大众旗下最负盛誉的品牌之一，从1975年生产至今，在全球已经创造了700万辆的销售佳绩，被称为德国大众的“神奇小子”。2001年9月，德国大众全新推出的第四代POLO轿车，首次在有“车坛奥运会”之称的法兰克福车展上亮相，就以其完美的造型、领先的技术、齐全的装备、可靠的性能，成为车展上艳压群芳的明星。而在2001年12月开幕的“2001中国上海国际汽车展览会”上，首次向中国消费者揭开神秘面纱的POLO轿车，再次成为关注的焦点，点燃了全国消费者的热情。2002年4月8日下午3点，上海大众POLO的上市仪式在上海浦东东方明珠下的上海国际新闻中心隆重举行，宣告POLO在中国迈出了坚实的第一步。全国新闻媒体记者、上汽大众经销商代表、用户代表和应邀前来的各界贵宾共两百余人出席了上市仪式，共同见证了上海大众POLO在中国上市的历史性一刻。一场精心准备的主题为“时尚之光”的大型激光秀，让POLO在五彩缤纷的激光中闪亮出场，充分营造了POLO轿车传递的“科技与时尚”概念。POLO轿车的外形亮丽、曲线丰润而协调，活泼的前脸轮廓、流畅动感的车身、匠心独运的尾部造型，无不散发着不可抗拒的诱惑。特别是前脸上一双圆圆的大眼睛外加两个小酒窝，传递着活泼而又灵动的时尚动感，让人一眼难忘。上海大众引进生产的全新的第四代POLO轿车，融合了世界“高新技术”和“潮流魅力”，是中国首款与世界市场同步推出的国产紧凑型轿车，是一款融合“高新技术”和“潮流魅力”的产品。上海大众POLO的上市标志着中国的轿车工业步入了一个崭新的阶段：同步技术、同步生产、同步上市，让中国的消费者拥有享受当今全球最新轿车产品的权利。从此，中国消费者终于能够真正拥有国产的世界最新车型，真正感受到与国际同步享有世界最新汽车产品的激动。在上市仪式上上海大众宣布，首次供应市场的POLO轿车价格区间定为12.75万元~14.8万元之间，主要有1.4升手动档、自动档两大类，分别有舒适型和豪华型可供选择，首批上市的颜色有爵士蓝、汪洋绿、反射银3种。上海大众POLO的推出，构成2002年中国车市的新一轮亮点。为更好地让广大消费者感受POLO的独特魅力，从4月8日起，在北京东方广场品味车苑、亚运村汽车交易市场、北方车辆大世界、普尔斯马特、当代商场、丰联广场、新世界百货、王府井及百盛购物中心等9座商场与汽车交易市场展开为期5周的POLO巡回展示活动，每周末在展示区举行“引领时尚周末秀”试车活动，消费者在上述地点报名参加现场试车，亲身体验极品国产紧凑型轿车科技与时尚相结合带来的全方位感受。定位于“动感、时尚”的上海大众POLO，以其先进的技术性能、精良的制造工艺和齐全的功能装备，从此挑逗起中国时尚女性的汽车消费欲望。巧借网坛美少女，一网打尽时尚美丽成功源自系统的整合。从2001年年底Polo正式亮相以来，上汽大众广泛地借重于媒体传播、行业展会、巡展路演、商业赞助和媒体、消费者试乘试驾等多种公关手段，全面加强了与消费者和其他社会公众在各个层次上的沟通，成功地竖立起上海大众Polo品牌的良好公众形象。使Polo品牌“引领时尚、全球共享”的理念得到充分的传达，并很好地由此提高了Polo的市场销售业绩。
“r u polo ?”—是你吗？用新生代熟悉的网络语言，以时尚的造型和鲜艳的色彩，追赶潮流，引领时尚。这就是波罗！这就是你！也许时尚和潮流永远是女性的最爱。时尚亮丽的波罗，一登场就赢得了大量女性消费群体的芳心。没有那一款轿车，可以引起如此多的女性的关注。据上海大众的一项调查显示，在波罗的预定者中有1/3以上是女性。再次证实了女性永远是时尚的追逐者。中国未来的轿车市场无疑是面向家庭为主。上海大众明确表示波罗100%是家庭轿车。女性在家庭购车中所起的作用越来越大。为了赢得更多女性消费群体的货币选票，上海大众特意将波罗升级版本1.6升波罗上市仪式与上海大众POLO网球公开赛星光大道的揭幕典礼合并举行。2002年7月18日上海，国内高档紧凑型轿车品牌上海大众Polo取得了第三届WTA世界女子职业网球巡回赛上海站比赛的冠名权，该赛事被正式命名为"上海大众--Polo公开赛"。在7月18日举办的新闻发布会上，赛事组委会宣布了这一消息，并与上海上汽大众汽车有限公司签署了合作协议。2002上海大众·Polo公开赛是中国迄今为止举办的最高级别的女子职业网球赛事，比赛将于9月7日到15日在上海仙霞网球中心举行，32对单打正选和16对双打正选选手将争夺总额为14万美元的奖金。同时，国际网坛最具人气的女子选手安娜·库尔尼科娃将参加本届杯赛。为充分体现波罗的激情与时尚，上海大众不惜重金选用网坛美女库尔尼可娃作为波罗品牌代言，使时尚、动感相互辉映，相互增彩。女子网球运动是一种充满活力、朝气十足的运动，在中国方兴未艾。而女子网球比赛所体现出来的公平竞争、超越自我的运动精神和乐观、优雅的生活态度，更使这项运动在中国越来越具有吸引力和号召力。作为国内紧凑型轿车的代表作，Polo时尚、动感的品牌形象深为广大消费者接受和喜爱，自上市以来，短短三个月的时间销量已达9000余辆。与此同时，Polo倡导的是一种乐观进取、时尚运动的生活方式，这与女子网球运动有着非常好的切合点。上海大众希望通过赞助此次赛事来推动中国女子网球运动的发展，同时也希望借此机会加强与广大消费者的沟通，使Polo的品牌形象更加深入人心。除了Polo之外，本次赛事的另外一个亮点应该算是网球美女库尔尼科娃的出现。库尔尼科娃是一位深受广大网球迷喜爱的选手，她是网球场上的一道美丽风景，出众的美貌、性感的身材、时尚前卫的装扮，她的出现改变了整个网坛，使比赛注入了更多性感成份，同时也使越来越多的网球迷更愿意看女子比赛。网球是上海市民"最希望参与"的体育项目，选择打网球作为运动休闲方式的人不在少数，而从上座率年递增20%以上来看，世界级的网球公开赛已经找到了固定的观众群。因此有人说：库尔尼科娃就是当今网坛的最佳卖点！而时尚Polo轿车却借助库尔尼科娃的高涨人气，向目标消费者充分传达了她的“动感、时尚”概念。可谓靓车美女，一"网"打尽了。再借女子网球赛，根植靓车品牌形象继2002年成功赞助上海大众POLO网球公开赛后，上海大众2003年又以上市不久的POLO两厢天窗版再次冠名赞助了2003年的国际女子网球公开赛上海站赛事。2002年时尚POLO与美女库娃的黄金搭档为杯赛注入了十足的时尚色彩和运动魅力，至今仍被人津津乐道。2002年的上海大众POLO公开赛堪称汽车品牌与网球运动合作的典范，上海大众非常愿意再次与WTA合作，让麾下科技与时尚辉映于一身的两厢Polo与女子网球这项时尚雅致的运动的再次牵手。因为，女子网球运动不仅充满活力、朝气十足，而且技术细腻、讲究技巧，与POLO品牌“科技演绎时尚”的精神内涵非常吻合。同时，女子网球比赛中处处体现的公平竞争、超越自我的运动精神和乐观、优雅的生活态度与POLO品牌目标消费群体的价值取向也相当一致。2003年6月26日，上海大众向市场推出了Polo两厢1.4L豪华型天窗版和1.6L豪华型天窗版。此次上市的Polo天窗版轿车，Can-Bus、电子液压动力转向系统、双气囊、ABS和大量人性化装备等先进技术一应俱全，另加装备了全新开发的内藏滑移式电动天窗，与世界最新技术同步，操作也更便捷。只需手指轻触电钮，头顶的天窗就会悄无声息地开启和关闭。以原装出品的天窗，有大众品牌提供的防锈、防漏、防噪以及车顶刚度安全强力保障，让消费者可以高枕无忧，尽管享受天窗带来的诗意驾乘感受——清新的空气恣意飞扬，丝丝阳光如沐春风。为有效防止紫外线侵害，Polo天窗还加装深色隔热防紫外线玻璃，人性化设计细致入微。这两款Polo天窗版标志着上海大众完成了对Polo轿车又一次的内功修炼，以提升性价比重新占据市场制高点。通过连续两届网球赛事的赞助，Polo轿车时尚、动感的品牌形象已被广大消费者所接受，而且大有在国内市场越销越旺的势头。自上市以来，POLO的累计销量已超过50000辆。品味、技术、体力“三合一”的网球运动在上海市民中已经十分普及。而且上海人不光爱打网球，也爱看网球，从2002年POLO杯和大师杯火热的现场气氛来看，世界级的网球比赛在这里已经扎下了根。这次以“科技演绎时尚”的上海大众天窗版Polo轿车又全速开来鼎力助阵，上海人在9月天“品靓车，看网球”算是形成传统了。在上海，人们已习惯于把ＰＯＬＯ与９月的女子网球联系在一起。连续两年，上海大众ＰＯＬＯ女子网球公开赛都由ＰＯＬＯ冠名，一方面，“品靓车，看网球”成了９月上海的保留项目；另一方面，ＰＯＬＯ汽车品牌在青春时尚、充满激情的网球运动中得到最完美的诠释。随之，POLO也成了上海乃至全国白领女性汽车消费的首选。音响免费升级，使POLO成为时尚符号为了庆祝POLO轿车在上市两周年来所取得的骄人业绩，从2004年4月19日起至6月30日，凡购买上海大众POLO轿车的消费者，都将享受卡座音响免费升级为CD机的服务。这次升级音响的活动是为了继续将POLO的购车优惠活动推向更广大的消费市场，以更多、更好的优惠手段回馈消费者两年多来对POLO轿车的支持。精明的消费者不难发现，上海大众在营销方面已打出“组合拳”。2002年，上海大众的POLO两厢轿车在国内同步于全球的上市取得了巨大的成功。秉承了德国优异的制造血统的上海大众更是强调POLO轿车具备德国最新制造技术DNA的内涵。因而，从产品角度入手，打造具有竞争力的产品品牌可谓固本清源。2003年年底，上海大众POLO价格重组、接轨国际车市之后，取得价格优势的上海大众把品牌推广焦点从价格转移到装备上。而技术装备升级给用户带来的好处是显而易见的。这也是对喜爱上海大众产品的忠诚用户最佳回馈。此前，购买POLO车的用户，对CD播放设备的渴望是众所周知的。如今，升级了的CD机显然将省却消费者自行升级的额外成本，满足都市消费者的全新POLO驾乘体验，驾车族可以尽情享受美妙的天籁了。不难看出，上海大众POLO对她的消费者，对那些钟情于她的时尚女性的心理需求了如指掌。当你希望能享受世界时尚的时候，我用全球同步上市来满足你，足不出户(国门)就能在同时间里拥有全球造型、同技术的汽车；接着又通过价格重组让更多的人感动。女性消费者总是感性多于理性，POLO升级CD播放设备的行动，一下子就满足了POLO驾乘体验一族的渴望。时至今日，上海大众POLO已经不仅仅代表着一种代步工具，而成为了一种时刻活跃在人们生活中的时尚符号。用色彩开拓时尚消费，挑逗购买欲望黄的鲜嫩夺目、蓝就蓝的沉郁稳重、红则红的热烈奔放、绿才是春波凝眸的眼神，白要冰清玉洁。还有银，那是冬日雨雪的精魂，这就是POLO的色彩，也是POLO的营销理念，更是POLO成功的因素之一。POLO个性化的色彩对整个汽车市场的消费产生了影响。上海大众通过POLO营造的一种亲和、舒适、个性化的生活空间，开创时尚消费的思路，正渐渐成为中国家庭轿车消费的新标准。POLO无疑将继续对整个汽车市场的消费产生重大影响。据经销商反映的对POLO轿车的购买群体的分析，除追求时尚和喜欢彰显个性的私人和家庭用户争相订购外，热销的一个重要原因是出现了新的购买群体。由于POLO轿车紧凑的外形和优异性能，特别是时尚化的色彩，引起独特消费群体的关注。据统计资料显示；POLO的用户一般在18到35岁之间，男女购车比例分别为47%和53%，就是说女性高于男性。其中在色彩方面，POLO刚刚面市的时候，蓝色为男性首选，绿色为女性所偏爱。上海大众认为；时尚是一种大众的消费性活动，也就是把人们生活的全部希望交付给一种直接性享受的日常生活。对于进入了新的世纪，工作的重压，节奏的加速，疲惫已极的白领女性比任何时候都渴望休闲，渴望时尚生活，而欲占有“此刻”的轻松与快意，轿车当然是不二之选。她们不愿再“沉重”，她们完全有权利为沉重的生活内容穿上五彩的外套。家用轿车市场竞争激烈，汽车消费者的消费理念日趋理性和成熟，汽车文化营销应运而生，赛欧和威驰就不约而同地与音乐联姻，分别请到了当红的实力派歌手羽泉和朴树作为自己的品牌代言人。而作为中国第一辆真正意义上与世界同步的轿车，一上市就以尖端科技和潮流魅力广受瞩目，备受市场青睐的POLO，在确认其“引领时尚”的品牌优势后，更是通过一系列深具人文关怀的活动，大打文化营销牌，其中利用车贴和装饰大赛等渲染色彩的活动让女性用户体验到时尚消费的魅力。由于上海大众公司根据市场的需求，不断推出各种被用户喜爱的色彩的新车。时尚生活使人们感受到生活的意义不是某种严肃理性的象征，而是自身欲望所确立的价值体现。新的生活方式的选择和张扬个性已是“后现代”社会的明显特征，这一特征集中体现在时尚女性身上。时尚更多是女性的专利，追赶时尚却从不研究时尚，对于多数女性来说，感觉就是时尚，追求的本身就是时尚。POLO成功打造了汽车消费新理念，预示着家庭轿车市场的“新主张”：人们已从单纯追求经济实惠的基础上，更对安全、舒适、时尚和个性化方面予以关注。购买汽车时不仅关注价格的高低，也越来越关注品牌、服务网络、服务水平、车型成熟度。到目前为止POLO已经拥有8万多个用户，雄辩地说明了POLO采用色彩时尚消费的理念是成功的。
