苏州制造:如何成长为苏州品牌



一流的企业卖标准,二流的企业卖品牌,三流的企业卖产品,四流的企业卖苦力,我们按照这个标准来衡量,苏州的企业大多还是属于产品溢价性较低的企业。

 苏州制造:如何成长为苏州品牌

自古以来,关于“X商”的话题总是能引起人们的兴趣与关注。徽商、晋商,昔日辉煌,如今浙商群体又开始突现。有专家断言:当某个区域内的商人走向联合,形成某种商人团队时,通常是该地区经济发展和区域联合已经达到一定水平的标志。

苏州经济呼唤品牌春天

的确,今年以来,江苏商人也开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上,苏州商人也不例外。尤其是今年,苏州经济在民营经济和服务业发展上,形成了两大亮点,苏州的餐饮、旅游、服装、家具等行业推进更快,苏州商人有着更大的商业蓝图。

然而,一流的企业卖标准,二流的企业卖品牌,三流的企业卖产品,四流的企业卖苦力,我们按照这个标准来衡量,苏州商人的火候还没练到家,苏州的企业大多还是属于四流和三流的企业,苏州的企业难怪被一些国家的企业视为“买办经济”。

为什么苏州的企业营销费用总是居高不下; 为什么品牌抗风险能力很差,一篇负面报道就会毁了一个企业; 为什么竞争对手降价,不跟进降价销量就会马上下滑…… 往往是,辛辛苦苦一整年,销售额高得惊人,但利润低得吓人。在我们和一些苏州企业的接触中,我们常常听到他们的感叹:按照常规的营销理论做好了营销与传播,已无法为苏州企业带来进一步的增长和新的成功。苏商亟待需要形成品牌意识,不占据品牌制高点将是未来苏商扩张的软肋。

  而和连战同步来苏的我们的台湾同胞们,近日在苏州,我们的家门口,给我们上了一课。吉的堡、永和豆浆,仙踪林、真锅咖啡、葡田餐饮,爱建立好信等一系列的服务性企业依靠出色的品牌战略和营销理念,向苏州输送了溢价性相当高的服务品牌,吸引了众多苏州的投资商和创业者,展现了宝岛经济的强大活力。

同样以前是世界工厂的台湾,为何现在如此重视自身的品牌,苏州是否也要走相同的产业轨迹,不由不让人深思!

苏商对品牌的误读

苏州的经济产业为何品牌寥寥?面对品牌,苏州商人一般有两种论调:其一是有闲就去做品牌,其二是有钱就去做品牌,换种说法就是:“我们也知道品牌重要,但我们现在处于生存期,资源不足,等有闲钱就会做品牌。”老企业的再造是一个品牌再造的过程毋庸质疑,新创的中小企业也需要品牌规划吗?更需要。即便是开一家小吃店,如果品牌意识强一些,有一个好听好记的名号,懂得特色、卫生、快捷对于自己生意的好处,懂得如何从顾客角度改进自己的服务,它也会门庭若市。在策略制胜的时代,新创的中小企业如果能摒弃贪大求全的思维模式,根据自己的资源展开实效的品牌规划和管理,意味着事半功倍,意味着起步就与对手同步,甚或是快半步。

远见者,善于见微知著,洞察趋势,把握先机。正如八十年代,谁只要先有一点点广告意识,胆大敢投广告就可以崛起;九十年代初,谁先把广告拍得漂亮、有艺术感染力,就能领先;九十年代中期,广告拍得不仅漂亮、有艺术感染力,还要有诉求力,就能胜利;九十年代中后期,谁先掌控终端就能暂时赢得天下;二十一世纪初,谁在整合营销传播与系统营销能力领先又能一时称雄。但这些招数上大家水平旗鼓相当的时候,谁先把握新的决战聚焦点——品牌战略管理,就能重新洗牌,成为新的胜利者。

苏商该怎样做品牌

苏州制造向苏州品牌转变需要学习三个人:

  第一个,需要向阎锡山学习,学习他的标准化。他是山西的土皇帝,也是中国第一代海归,第一代同盟会会员,早年留学日本。有一句时髦话他是全球化思维,本土化行动,他回到山西当CEO,根据他全球化思维,制定了很适合山西发展的政治、经济、文化,包括我们讲的人民生活水平。目前,苏州制造很大程度上是OEM,使用的是别人的标准,进一步发展肯定会受制于人,但如果苏州制造能够充分发挥自己是世界加工厂的优势,在OEM的过程中,将西方通用标准修改为本土标准,建立起解释权、话语权,就能为推出自己的品牌奠定产品基础。“这一点我觉得在日本和韩国就做得比较好,很多领先产业就是靠这个发展起来的。所以,推品牌要制定自己的标准,向阎锡山学习。”

  第二个,向赵本山同志学习,学习他的生动化。为什么呢?因为赵本山把一个东北很土的二人转,通过中央台春节晚会,通过他的表演,让你在不知不觉当中接受了这种文化,进行了很好的教育和传播,最后变成品牌,把无形资产变成有形资产。苏州制造缺少品牌意识已是共识,但这是可以改变的,就是要学习赵本山的思维和整合的方式,通过生动化的形式树立起苏州品牌的概念。

  第三个,要学钟南山先生,讲专业化。因为在SARS期间,他讲过一句话,政治就是每个人把本职工作做好就是最大的政治。所以,苏州制造要树立起在专业领域就是权威的信念,目前苏州每个产业链上都有许多做得非常好的企业,在未来,这些企业还需要进一步坚持专业化,塑造品牌的独有定位与业内领先地位的形象,直至建立自己的品牌。

我们相信,苏州正呼唤着一个个强势品牌的诞生!只有在品牌罗盘的导引下,我们才能找到希望的彼岸。

  

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