爱华网一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力，我们按照这个标准来衡量，苏州的企业大多还是属于产品溢价性较低的企业。
自古以来，关于“X商”的话题总是能引起人们的兴趣与关注。徽商、晋商，昔日辉煌，如今浙商群体又开始突现。有专家断言：当某个区域内的商人走向联合，形成某种商人团队时，通常是该地区经济发展和区域联合已经达到一定水平的标志。
苏州经济呼唤品牌春天
的确，今年以来，江苏商人也开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上，苏州商人也不例外。尤其是今年，苏州经济在民营经济和服务业发展上，形成了两大亮点，苏州的餐饮、旅游、服装、家具等行业推进更快，苏州商人有着更大的商业蓝图。
然而，一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力，我们按照这个标准来衡量，苏州商人的火候还没练到家，苏州的企业大多还是属于四流和三流的企业，苏州的企业难怪被一些国家的企业视为“买办经济”。
为什么苏州的企业营销费用总是居高不下； 为什么品牌抗风险能力很差，一篇负面报道就会毁了一个企业； 为什么竞争对手降价，不跟进降价销量就会马上下滑…… 往往是，辛辛苦苦一整年，销售额高得惊人，但利润低得吓人。在我们和一些苏州企业的接触中，我们常常听到他们的感叹：按照常规的营销理论做好了营销与传播，已无法为苏州企业带来进一步的增长和新的成功。苏商亟待需要形成品牌意识，不占据品牌制高点将是未来苏商扩张的软肋。
而和连战同步来苏的我们的台湾同胞们，近日在苏州，我们的家门口，给我们上了一课。吉的堡、永和豆浆,仙踪林、真锅咖啡、葡田餐饮,爱建立好信等一系列的服务性企业依靠出色的品牌战略和营销理念，向苏州输送了溢价性相当高的服务品牌，吸引了众多苏州的投资商和创业者，展现了宝岛经济的强大活力。
同样以前是世界工厂的台湾，为何现在如此重视自身的品牌，苏州是否也要走相同的产业轨迹，不由不让人深思！
苏商对品牌的误读
苏州的经济产业为何品牌寥寥？面对品牌，苏州商人一般有两种论调：其一是有闲就去做品牌，其二是有钱就去做品牌，换种说法就是：“我们也知道品牌重要，但我们现在处于生存期，资源不足，等有闲钱就会做品牌。”老企业的再造是一个品牌再造的过程毋庸质疑，新创的中小企业也需要品牌规划吗？更需要。即便是开一家小吃店，如果品牌意识强一些，有一个好听好记的名号，懂得特色、卫生、快捷对于自己生意的好处，懂得如何从顾客角度改进自己的服务，它也会门庭若市。在策略制胜的时代，新创的中小企业如果能摒弃贪大求全的思维模式，根据自己的资源展开实效的品牌规划和管理，意味着事半功倍，意味着起步就与对手同步，甚或是快半步。
远见者，善于见微知著，洞察趋势，把握先机。正如八十年代，谁只要先有一点点广告意识，胆大敢投广告就可以崛起；九十年代初，谁先把广告拍得漂亮、有艺术感染力，就能领先；九十年代中期，广告拍得不仅漂亮、有艺术感染力，还要有诉求力，就能胜利；九十年代中后期，谁先掌控终端就能暂时赢得天下；二十一世纪初，谁在整合营销传播与系统营销能力领先又能一时称雄。但这些招数上大家水平旗鼓相当的时候，谁先把握新的决战聚焦点——品牌战略管理，就能重新洗牌，成为新的胜利者。
苏商该怎样做品牌
苏州制造向苏州品牌转变需要学习三个人：
第一个，需要向阎锡山学习，学习他的标准化。他是山西的土皇帝，也是中国第一代海归，第一代同盟会会员，早年留学日本。有一句时髦话他是全球化思维，本土化行动，他回到山西当CEO，根据他全球化思维，制定了很适合山西发展的政治、经济、文化，包括我们讲的人民生活水平。目前，苏州制造很大程度上是OEM，使用的是别人的标准，进一步发展肯定会受制于人，但如果苏州制造能够充分发挥自己是世界加工厂的优势，在OEM的过程中，将西方通用标准修改为本土标准，建立起解释权、话语权，就能为推出自己的品牌奠定产品基础。“这一点我觉得在日本和韩国就做得比较好，很多领先产业就是靠这个发展起来的。所以，推品牌要制定自己的标准，向阎锡山学习。”
第二个，向赵本山同志学习，学习他的生动化。为什么呢？因为赵本山把一个东北很土的二人转，通过中央台春节晚会，通过他的表演，让你在不知不觉当中接受了这种文化，进行了很好的教育和传播，最后变成品牌，把无形资产变成有形资产。苏州制造缺少品牌意识已是共识，但这是可以改变的，就是要学习赵本山的思维和整合的方式，通过生动化的形式树立起苏州品牌的概念。
第三个，要学钟南山先生，讲专业化。因为在SARS期间，他讲过一句话，政治就是每个人把本职工作做好就是最大的政治。所以，苏州制造要树立起在专业领域就是权威的信念，目前苏州每个产业链上都有许多做得非常好的企业，在未来，这些企业还需要进一步坚持专业化，塑造品牌的独有定位与业内领先地位的形象，直至建立自己的品牌。
我们相信，苏州正呼唤着一个个强势品牌的诞生！只有在品牌罗盘的导引下，我们才能找到希望的彼岸。
