文化传播的经营范围 广告传播之细微经营



随着新产品不断与消费者见面,企业广告在电视荧屏、报刊杂志、户外灯箱、客运大巴、公汽巴士等媒体中,你争我抢,争相露脸。但企业不可能通过巨资投入广告来换取市场优势,有时甚至会白花钱赚吆喝。然而要树立形象,传播品牌,又不能舍弃广告这一营销传播手段。由此,企业广告必须从细微处见实效。

  

传播差异化

在当今飞速发展的信息时代,消费者面对信息、接受信息的渠道不断更新,同时促使他们不断追逐新潮异浪,以获得自身价值的安慰。面对铺天盖地的广告传播,大量的产品广告不知不觉淹没在“广告的海洋”。如此这般,广告效果可想而知?例如:某卫星频道的黄金剧集栏目前1分钟,刊播6—8个产品广告,甚至更多,试想想,消费者能记住几个?可能一个没记,甚至没看。

  以医药产品广告为例,大部分的医药产品广告都是诉说使用其药品是如何如何地好,什么疾病如何如何地不见了,似乎广告都是从一个模子里脱出来一般?没有什么特别的记忆所在,最终使消费者无所适从,不知如何去选择。也不明白什么药品最适合自己的疾病。

  在这个拥挤的市场,品牌传播没有自己的独到之处?要想在广告海洋中脱颖而出,谈何容易。

  

追求心神相通

  

一个品牌在推广过程中,必须与消费者心神相通,品牌才会更具魅力,更有说服力和亲和力,而不纯粹是消费者认知就了事。要设法让消费者融入到品牌里面。这就必须借助广告创意手法,通过温馨的友善的真诚的诉求,使消费者心领神会,令人回味无穷。如此,消费者才会在无意中完全进入境界,进而接受品牌之诉求,达到强烈记忆的传播效应。

  可见,广告与观众一旦心神相通,便会很自然地将消费者的视觉牵住,令人在数秒之内记忆犹新,令人难以忘怀,使广告信息不至于在铺天盖地的广告海洋中淹没掉。

  

卖点个性化

个性化的卖点,往往是品牌传播的眼睛,能起到画龙点睛的效果。在品牌传播中,产品卖点也应该是最诱人、最头痛的整合之一。卖点诉求到位,广告效果就会事半功倍。特别是广告创作,要找出独具个性的、最具说服力的、别具一格的亮点作为卖点,

然后用一种最体贴的手法来充分展示整个诉求。目前,一些企业普遍追求代言人手持产品,自吹自擂,忽视受众的感受。正所谓你喜欢用,我不一定喜欢用,最终会你说你的,等于白说!产品广告要想达到预想效果,在卖点这一环节上,不妨来点友善、真诚的创意。我们相信:好的创意、突出个性化的卖点会更能使消费者容易记住,更能拉动终端市场的产品售卖!

  

营造品牌是最终目标

当今市场竞争,就是品牌的竞争。同仁堂的产品,价格普遍较高,为什么销售不示弱?关键在于品牌。品牌树立啦,培养了消费者的忠诚度,自然就会引发消费者的重复购买行为。

广告不能纯粹地实施产品传播而忽略品牌形象的树立。众所周知,随着产品同质化的不断泛滥,同类产品满街摆,用产品去竞争已没有往日的优势,而品牌竞争自然进入一个无可漠视的轨道。强势的品牌,肯定比无名小卒更吸引消费者。特别是当今的品牌营销时代,企业更要加强品牌形象的树立和传播,广泛提升消费者的认知度和满意度,最终培养消费者的品牌忠诚度,打造、巩固一批品牌消费群体。

作者简介:许广崇,男,1965年3月19日生,广西天等人,文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告?品牌?》(编著中)。多家报刊特约撰稿人。

  南宁市高崇企业策划有限公司CEO

  广西医药策划网、广西安全生产网CEO

  广东电视台企管中心广西办事处总监

  e-mail:[email protected] QQ:330236576

  地址:南宁市大学西路10号 瑞士花园银湖10栋B座802室

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