爱华网吴峻和李岱能保证自己的源泉模式在数字音乐产业链里快速并持久地分得一杯羹么？
文/本刊记者 侯燕俐
从SP（无线增值服务提供商）处下载一首《老鼠爱大米》的手机铃声便可达到娱人娱己的目的。但国内数字音乐产业链上下游最简单的一次互动。已有新动向出现了。
比如“源泉”，这家成立于2003年底、利用网络平台进行在线版权保护与交易的服务性公司。源泉试图利用高科技软件来追踪网络上的非授权音乐下载行为，帮助唱片公司们保护其唱片免受盗版，遏制以至惩罚网络盗用行为；进一步，它们可帮助唱片公司把作品在网络上进一步商业化，使其充分享有自身权益的期望成为现实。
据源泉公司统计，中国目前有1亿网络用户，当中的80%都曾下载过音乐。而国内总数约7200家的音乐下载网站中，只有极少数提供的音乐是获得合法授权的。在美国等国家，例如美国唱片业协会(RIAA)等机构会监测反盗版条例的执行情况，但在中国则没有这样的监察机构。
“R2G”是源泉公司的英文名字，取“Red to Green”之意。“红灯是很显眼的问题，代表停滞不前，从红灯到绿灯是希望整个唱片行业能够进入流畅、良性、健康的和谐状态。”源泉公司联合创始人、首席运营官李岱坐在与他的合作伙伴吴峻共用的办公室里轻快地解释。显然，这位前Channel V 中国区总经理仍沉浸在初次创业的喜悦里，尽管当她离开工作七年的老东家时，周围所有的朋友都表示不理解。
做为源泉公司联合创始人、CEO吴峻相对显得深沉一些，从他那张娃娃脸上无法确切判定其年龄。作为英斯克、掌上灵通等著名公司的创始人，有创业嗜好的吴毕业于英国伦敦帝国科技大学计算机系，是业内公认的无线数据开发专家。
“海归派”吴峻和李岱是一对动静相宜的创始人组合，他们能够共同创建源泉公司并非出于偶然。早在2001年，同在上海的吴峻和李岱就因工作关系相识。当时吴还在掌上灵通，与Channel V有过一些合作。吴峻回忆说李岱跟他分享了很多关于音乐产业的看法，而他也对无线产业的下一步走向进行过研究。
“在跟唱片公司的合作过程中，我发现唱片公司对于电视媒体在中国地区的依赖性并不那么强；另外由于盗版，它本身收入也急剧下降。整个音乐的发行和收入来源是否应该有一些大的变化？我对这种革命性的变化很感兴趣，希望走在前面。”李岱很关注公司和个人对于产业链的影响力和革新意义。
“前后经历了一年多，和其他两个合伙人也讨论了多次，到了2003年觉得不能再等下去了。”带眼镜的吴峻扬起头，接着回忆。为了节约时间，他们直接用股东之一原有的“无限好”公司迅速启动。在等待李岱交接工作的九个月中，吴峻完成了网络平台设计和反盗版技术研发，并征询唱片公司的实际需求，将其落实到商务层面，等李岱正式进入公司后，重点转向建立销售和内容制作。
在CP（内容提供商）和SP之间搭建交易平台，事实上是增加了产业链中的流通环节，如何向双方说明作为“第三者”的存在价值成了源泉初期比较挠头的问题。吴峻解释说，源泉会先跟唱片公司或CP交流，得到他们的授权，由此帮助他们监控在线市场的盗版情况，和了解相关问题，挖掘潜在客户。“要知道，CP必须要有一个相对完善、紧凑的销售体系才能真正实现它的内容回馈。”而对于SP呢？吴峻说，源泉要确保正规SP的利益，通过监察、警告侵权行为的SP，将其引导到争取CP授权的轨道上来，并帮助获得更为优惠的市场价格。
无论对于CP还是SP，再投入一部分成本交给第三方并不是一件容易的事。“反盗版技术我们会一条条地解释。每个人的看法不一样，这还不是被市场普遍认可的东西。”吴峻称他们做的更多是在市场上建立不盗版也可以赚钱的Show Case（示范），同时让CP看到通过该渠道所得到的回报高于松散分销。
谈及与第一家唱片公司正大的顺利签约，李岱承认过去在Channel V积累的人脉起了重要的作用，她又补充道，“有些唱片公司对于音乐产品的线上销售还没有太多概念。我们跟正大的合作一方面有朋友关系，另外一方面是相信确实能带来效益。”在源泉的SP合作名单上，则出现了新浪、掌上灵通等业内大公司的身影。
吴峻认为对于源泉模式的接受只是一个时间的问题。他笑言创业之所以有吸引力，就在于它其实也是一个很痛苦的过程。如同学习滑雪，从不会到会很费劲，上道之后就洒脱自如。“当年做掌上灵通的时候，我们定位成SP，因为做得早也需要不断跟人解释。但现在你说谁不知道SP？我相信这会有一个过程。”经过几番市场洗礼的吴峻虽然采访当天看上去神情有些疲惫，但他自认创业者的主观心态很重要，坚信踏踏实实用心用力，市场早晚也会发生变化。
拍档感觉
“合作伙伴之间的关系实际上像夫妻一样，你要保持另外一个人对你的兴趣。如果这个公司不断在推进，不断有新方向，对他来讲，就是不断有新东西来创业。这是互相之间的磨合，要保持公司在前行的过程中对各个股东的吸引力。”姿态优雅的李岱并不介意用这样通俗的比喻来形容她和吴峻的拍档关系。
男女搭配，干活不累。上海人吴峻同样也能感受到李岱对于自己的影响，除了行业背景上的相互交流，吴认为李岱在做事风格上非常有条理。他笑着回忆，他们第一次出差去香港，大概有七八个会议，按照过去的惯性几乎每个会他都迟到，后来在李岱的“调教”下，最后再没有出现这种情况。
“Scarlett（李岱英文名）是一个果断的人。比如，公司员工同时发一个邮件给我们，即便我先看到，但是90%都是她先回。她的处理非常快，我这人可能就比较犹豫。”吴由衷赞赏李在推动每天公司具体运作上的关键作用，在一旁的李岱听得不太好意思，忍不住插过话来。
“我做一个决定是比较冲动，希望马上解决什么问题。而吴会深思熟虑，考虑两年之后要解决什么问题。在合作的过程中，吴峻最让我敬佩的一点就是他在产业的经济上的支持。虽然我对音乐界很了解，但是我们主要做的实际还是IT业，还是一个新科技行业、一种新的传播方式。吴对整个行业的观察和经验值得学习。”
从跨国集团的职业经理人到新生公司的运营官，李岱自称从大公司的服务者变成创业者的感觉挺不错——因为可以自己去掌握开创一些具有革命性的事业。李岱拥有一套大公司的管理方式和思维理念，即使在创业型公司，她也希望严格按照程序、流程行事，这跟吴峻的管理习惯有时会发生冲突。李举例说，有次某员工在工作中出了问题，吴峻的风格是直接处理，找到该员工当面谈，原因是公司还小，不必经手这么多程序，快速解决问题最重要。但李的处理方法则是先与其主管谈，因为毕竟与这个员工之间还隔着中层管理体系。最终两人达成共识：一边解决问题，一边修改流程，逐渐培养自己的企业文化。
网络盗版对于产业链的冲击、某些唱片公司或CP对于新技术的茫然和收入的流失使得吴峻和李岱发现了商业力量得以施展的空间。在相关法律政策没能对侵权盗版行为做出有效回击的情况下，这样的努力弥足珍贵而又有些势单力薄。
吴没有透露源泉公司现在月收入的具体数字，因为现在基数还非常微小，但他强调增长很快，计划明年达到收支平衡。
六月，BMG唱片公司正式授权源泉公司在中国内地独家销售周杰伦所有歌曲的在线音乐产品，负责周杰伦歌曲的网络盗版监控、市场销售计费和推广宣传等服务。这是源泉继四月签约环球唱片公司之后得到的另一份大单。
但一些唱片公司仍在观望或干脆拒绝，他们中有人认为这种网络平台只是暂时和过渡性的特殊产物，CP和SP未来将有可能更加融合。如此种种，吴峻和李岱能保证自己的源泉模式在数字音乐产业链里快速并持久地分得一杯羹么？
