爱华网“有人说这是‘霸王条款’，您不怕吓跑客户？”面对北京广播电台广告部主任张树荣，记者充满疑惑。在北京广播电台实施的新办法中规定，凡是投放北京广播电台交通频道广告的企业客户，必须以不少于其广告费３０％～４０％的比例，同时在除音乐频道之外的其他频道投放广告。“这是我们台８个频道统一经营的策略。我们提倡选择自由，也相信有实力的客户是吓不跑的。”张对记者说。
采访中，记者发现，以张为代表的电台经营者的从容，更多的是源于改革者迈出第一步之后的自信。而作为曾经的弱势媒体，电台的这份自信，仍需要面临来自各方的考验。毕竟，广告营业额年２０％的“发烧式”增长，难免遗留一些不易被发现的漏洞。
当收听成为“伴随性行为”
“广播广告目前发烧式增长的态势，很大程度上与受众的行为变化有关，这个时代已经转换到了年轻人的时代，年轻人的流动性和行动化非常强，这正适应了广播媒体伴随性的特征。”中国传媒大学广告学院院长黄升民教授说。
从传媒发展来看，目前，人们收听广播这种行为的性质正在发生改变，广播不仅仅是一种获得信息的渠道，而且成了一种伴随性行为。实力传播公司的王洋称这种行为为“行为陪伴方式”。“这也是伴随广播的崛起从西方新兴的一种称谓。”王洋说。
事实上，受众一般情况下都是在边干事情边听广播，所以，在广播广告的时段，听众一般不会放下手边的事情特意去调台，再加上广播广告的时间很短，这让广告成了可以‘忍受’的东西。“有了可以忍受的机会，也就有了可以推销自己的机会。”张树荣强调。作为一个具体从业人员，张更愿意把这种崛起看作是广播节目“蜕变”的结果。
事实上在近阶段，广播广告的制作观念也出现了转型。以前广告最为关心的是在最短的时间内播出多少内容，导致了主持人飞快的语速，广告的实际效益非常低。现在，广播终于转变观念，把第一诉求转向了如何在最短的时间内抓住听众的心，广告效率提高了，广播广告的利润自然增长。
跨地域、跨媒体经营除了传播行为的改变，广播媒体的经营也在各个方面取得了突破。北京广播电台和凤凰卫视合作成立了同步传播公司，对外地媒体开放了广告营销领域，把北京广播电台的广告经营操作经验和理念输出到外地的电台，通过双方共赢获得利润。
除了跨地域合作，跨媒体发展战略更是开展的如火如荼。北京广播电台拥有北京娱乐信报２０％的股份，另外还有两本杂志，《音乐周刊》和《百姓ＴＡＸＩ》。最近，北京广播电台运营的北京网视正式进入试运营阶段，这种依托电台资源在网上开通的图像传播方式，引起了广泛关注。
“电台的访谈、读报等节目，都可以转化为视频资料保存在网上，便于查找和收看。“我们这个网视当然还有影视节目、娱乐节目，包括将来我们还想做游戏。现在传统电视能做的，应该说我们都可以做。传统电视不能做的，我们也可以做。”北京人民广播电台台长汪良说。
仍然不成熟的媒体
虽然正在经历飞速的发展，但是很多业内人士表示，广播媒体目前仍然不成熟，“很多人只知道‘拉广告’，而没有对收听习惯的研究以及对广告市场的分析能力，这也是广播广告短期内快速发展的隐患。”有着资深购买经历的王洋对记者说。
据了解，近年来在电台广泛开展的改革，还只是限于省级以上的电台，而对于基层电台来说，“手工作坊”的制作模式仍然占有很大空间。
记者还了解到，近年来推行的电台招标，和很多跨国广告代理公司的运行模式产生了矛盾。大型广告代理公司都采取预算制，电台属于附属媒体的范畴，公司在没有任何客户保障的前提下，一般不会提前一年拨出大量资金进行竞标，只有在广告客户的临时需求下向电台购买广告时间，而此时电台的重要时间段大多已经在招标中预定出去了。这就使一些跨国企业的广告没有机会进入电台的黄金时段，电台的重要时段都被经营不很规范的医药类、快速消费品类等企业购买了，这一矛盾同时也影响到了电台本身的广告质量和水平。
相关链接国内广播电台 经营模式及特点划分：
珠江模式时代（２０世纪８０年代末～９０年代初）：主持人中心制，即除新闻节目外，其他节目的信息采集、编辑、播音均由主持人完成。主持人风格即节目风格；播出方式为直播，同时开通热线电话，鼓励听众参与节目。
频率专业化时代（２０世纪９０年代初～９０年代末）：交通广播和音乐广播等分类频率热潮兴起并持续至今；频率资源得到更充分地利用，与社会力量的合作加强；广告经营更加多元化，内容质量管理更加规范，主持人风格不再主导频率风格。
多种经营思路并存时代（２０世纪９０年代末～２１世纪初）：跨地域广播经营出现并获得较好利益；多元化经营进一步成熟，尝试建构以广播为核心的产业链；改版以求获得更加集中的资源。
