对营销管理者来说,喜欢学习是一种好现象,因为市场千变万化,只有不停地学习,及时的补充现代营销管理知识,才能跟上现实市场对营销管理的要求。但是在现实的营销管理中,有些营销管理者也学习了,也参加培训了,可是营销管理水平并未提高,究其原因是受了“本本主义”之害,不能活学活用,不能学以致用。
先来说说“本本主义”,所谓“本本主义”就是学死书、读死书、抄案例的教条主义,这种学习不是谋求掌握营销管理的内涵、规律和趋势,不动脑筋,不求甚解,只注重表面知识的学习,因此到了实际营销管理中就不能解决问题了。
市场在发展,营销管理水平在不断提升,新的营销知识不断涌现,这些营销知识包含新的营销思想、营销理论、营销模式、营销策略、营销工具等,这里边良莠不齐,其中精华很多,糟粕也不少,甚至有些内容纯粹是炒作,本来就是拾人牙垢的内容,通过改头换面重新包装之后,疯狂地进行概念炒作,其实根本没有多少实用价值。营销管理者通过学习,如果能学到其中的真正精华,那对提高自身的营销管理水平多有裨益,可是如果学到的是糟粕,这样不仅是浪费时间,更有可能对原来的营销管理带来不良影响。记得改革开放之初引进外资时,有个提法叫“引进、消化、吸收”,这个提法把“如何学习”解释得淋漓尽致,“引进”就是心态归零、全面学习,“消化”就是鉴别良莠、去粗留精,“吸收”就是吸收营养、学习精华,因此,营销管理者对待学什么、怎么学,要头脑清醒理性对待,绝对不能采取“本本主义”,绝对不能不加鉴别照单全收!
虽然榜样的力量是无穷的,但是其他企业成功的营销管理案例,对本企业而言不一定能复制成功。具体说来,每个企业的具体情况本来就不一样,比如老板素质、营销团队水平、产品情况、市场情况、企业文化等,还有“天时、地利、人和”等方面的情况,这些具体情况每个企业可能都不一样,有些营销管理案例在其他企业看来非常成功,这只说明这套营销管理模式适应了这家企业的实际情况,但它不是灵丹妙药,也不是万能的,绝对不可能适应于任何一家企业,不能采取“本本主义”,否则贻害无穷。打个比方说,大家都认为双胞胎在很多方面都很相似,有些双胞胎甚至从外貌上来看,外人根本分不出彼此,但是你敢说他们完全一样吗?答案是明确的,他们绝对不可能是完全一致,双胞胎尚且如此,更何况两家企业呢?两家企业的实际情况肯定会不一样,万万不可采用相同的营销管理,因此,对其他企业的所谓成功营销管理案例,也就不能采用“本本主义”式的学习。
实践出真知,这说明真知永远落后于实践,也可以说所有的营销管理知识,都是来自于对营销管理实践的探索、分析、总结和升华,因此对于营销管理者而言,不管采用那种学习方式,读书也好,培训也好,参观也好,会谈也好,你从外界所得到的营销管理知识,永远落后于营销管理实践,因此,营销管理者要想在激烈的市场竞争之下独占鳌头,就必须在学习外界营销管理新知识的情况下,积极投身到本企业的营销管理实践当中,用本企业的营销管理实践来验证所学、修正所学、提升所学,结合本企业实际和亲身体会,真正提炼出一套适合本企业的营销管理模式,这才是学习的真谛,只有这样才能在营销管理上超越别人、领先别人。而“本本主义”学到的东西,换个角度来看是落后于本企业营销管理需要的,也不可能立足竞争、领先竞争,如此来看一味的“本本主义”,真的是不可取的。
就现实来看,每个企业的营销管理模式可能不同,但是不论采用那种营销管理模式,只有适合的才是最好的,这就如同每个人挑选衣服一样,不管其他人怎么选择衣服,也不管别人穿上衣服有多合身、有多好看,对自己而言,只有自己穿着合身好看,http://china.aihuau.com/才是最好的,因此,在学习其他企业的营销管理模式时,营销管理者一定要冷静清醒、深思熟虑、用心甄选, 分析这种营销管理模式是否对本企业真正有借鉴意义,是否适合于本企业的营销管理实践,适合就学习之,不适合就抛弃之,万万不可“本本主义”式的草率学之。
营销管理者学习新的营销管理知识,既要秉持“学习新知,取长补短,提升自身”的态度,又要对本企业的营销管理模式充满自信,不盲目崇拜,不机械学习,这样表面看起来似乎有些矛盾,但是辩证地看一点也不矛盾,这无非强调要重视学习的正面作用,让营销管理实践借鉴于学习的正能量,又一定要防止“本本主义”式的学习误导企业的营销管理实践。
无数鲜活的实例,充分证明营销管理者在学习方面,凡是奉行“本本主义”者,在营销管理上注定遭到失败,因此,做营销管理不要本本主义!