爱华网浅谈个人创业梦想—— 选择新产品代理是关键
个人创业是不少人的梦想，多年前那句“十亿人民九亿商"的著名口号就是对这种“全民皆商”状况最精要的概括。在当今市场竞争日益激烈的时代，个人创业的成败与项目的选择有很大的关系，代理新产品上市则可作为创业成功的起点。
代理新产品上市的优势市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会，历经市场的风雨洗礼，大浪淘沙的竞争造就了一批个人创业的成功典范，但有更多的创业者惨遭失败。“条条大路通罗马”，代理成为不少个人创业者的选择。在代理制已很普遍的今天，可供选择的代理产品很多，但各有其优点与劣势所在。相对于名牌产品来说，新产品知名度相对将低，产品在消费者中的影响力也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的优势：1、竞争对手少。一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人来分，每人可得一半，而成百上千人来分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新产品还未为传统代理商认知的情况下，有先见之明的代理商捷足先登，自然可以分到相当大的“蛋糕”，大快朵颐。2、利润空间大：由于产品新上市，在市场份额上与其他产品有差距，企业为了通过代理商迅速建立销售网络，提高产品在市场上的占有率，就不会如名企一样对代理商提出种种苛刻条件，而会做出很大让步，推行低扣率供货等优惠政策，有效地扩大了代理商的获利空间。3、企业支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼爱，这个家庭中的法则也同样适用于企业。从企业角度出发，为了新产品的良性发展，企业的人力、物力等资源都会向新产品严重倾斜，其广告支持、营销政策支持都是其他企业与产品无可比拟的。这样就客观上提高了产品知名度，为产品打开销路，利于经销商代理产品的销售。创业者必备素质虽然有不少人投入到了个人创业的滚滚浪潮中，但其中能够全身而退的只占少数，如愿以偿成就创业梦想的更是凤毛麟角，95%的创业者以失败告终。可见，个人创业并不是去做就能成功的，创业者还要具备一定的素质。1、充足的资金实力是创业的先决条件。世上没有无源之水、无本之木，任何事情的成功都不可能凭空得来。“鸡生蛋，蛋生鸡”，只有具备一定的投入资金，才可能实现个人创业，获取丰厚的利润。如果没有先期的资金投入，所谓的创业也不过是画饼充饥，成功更无从谈起了。2、行业经验的积累是决定个人创业能否成功的重要条件。老马识途的寓意就在于经验的重要性，无论选择什么项目作为创业的起点，具备丰富的行业经验和相关经验，了解有关知识，才能够把事情做得更好。3、良好的商业心态。创业是把双刃剑，一面是成功，一面是失败。创业者要有良好的心态，时刻做好两手准备，“胜不骄，败不馁”，不为一时的成功欣喜若狂，更不会因暂时的失败一蹶不振，对得失成败泰然处之。4、要有较强的自信和压力意识。不满足是向上的车轮，要时刻有忧患意识，把压力转化为前进的动力。所谓“大求，则得中；中求，则得小；求小，则不得”，虽不必做出每天早晨大叫三声“我要成功”的惊人之举，也要对自己创业成功充满自信。选好项目 成功创业在这里，选好项目有两层含义，一是要所选得当，二是要选择好的新产品代理。只有这样，才可能为个人创业成功奠定基石。判断项目优劣的标准有四：1、行业是否有发展前景。看某一行业是否有发展前景，不应局限于目前的状况，而应胸怀广阔，放眼未来。有些行业虽然暂时有比较大的利润空间，甚至属于暴利行业，但却是昙花一现，没有长远发展的潜力，就应该尽量避开，切不可贪一时之利而贻误时机。选择有前景的行业，就要选择朝阳产业，随着行业的发展而不断发展壮大。2、是否有消费需求。消费需求是产品占领市场的决定条件。好的产品都是在前期调研的基础上，根据市场需求所研发，能够给代理商带来成功和利润。如果所选代理产品不能够满足消费者需求，就不可能打开市场，代理商就只能积压库存，望“洋”兴叹了。所以，个人创业选择代理产品时一定要慎重。3、产品是否有卖点。在产品高度同质化的今天，消费者的需求基本得到满足。要使产品在众多同类竞品中脱颖而出，除了产品本身质量过硬外，更应该有独特的卖点来吸引消费者的眼球，打动消费者，促使其购买行为的产生。4、企业是否有足够的服务意识与支持力度。企业的服务意识与支持力度反映了企业对新产品的重视程度。作为代理商，没有资金也没有精力去为产品做大量的宣传，只有依靠企业的支持，为产品打开销路，实现厂商的双赢。有实力、有资历的企业，对于代理商除了价格、促销、广告方面的支持外，还应为经销商提供周到的营销服务，业务培训和指导，市场开发与管理等，帮助经销商提升经营能力，提升经销商向市场要利润的能力。5、是否有专业的策划机构全程支持。向目前国内做新产品策划知名度比较高的麦肯光华（北京）国际营销策划机构，他们策划的项目往往成功率都比较高。个人创业投资者可以在选择项目时重点考虑，才能够真正起到降低风险的效果。据业内人士调查统计，个人创业的失败率高达95%，成功率则只有5%。具有必备素质的创业者，通过调研选择正确的新产品代理，就有希望成为5%成功创业者中的一员。选择比努力更重要！笔者在这里衷心的祝愿每一位个人创业者一路走好。
