2001年,法国著名品牌Chanel聘请美籍华人女歌手李玟担任亚洲区代言人,没想到却惹来一群向来支持Chanel的香港上流社会名媛不满,认为李玟的形象与Chanel这样一个以走高贵路线的品牌不相配。
身为Chanel珠宝全世界五大VIP之一的香港艺人宝咏琴接受香港媒体采访时说:“也许Chanel有信心能将李玟好好包装,可是我觉得李玟一直以来的形象,包括形象包装,都很年轻,就算Chanel走年轻路线,也都好优雅。李玟我的感觉比较像英国辣妹,应该穿DKNY或D&G的牌子比较适合。”
香港知名设计师文丽贤发表评论说:“我不知道Chanel是不是想改走年轻路线,但无论如何,Chanel建立近百年形象,都是高贵淑女路线,李嘉欣、刘嘉玲、关之琳,任何一个都比李玟更适合做Chanel代言人,她们形象也好年轻啊,但又够高贵。我建议Chanel愈快换人愈好,这样对Chanel和李玟都是好的。”
同是法国著名品牌,Louis Vuitton当年则请王菲为其拍摄品牌广告照,时至今日,依然有不少人为那一辑独具东方魅力的照片津津乐道。而自此以后,王菲频频代言各大服装品牌,而从这些品牌的设计上,也明显可以找到王菲的风格,大众对此非常欢迎,对这些品牌奉若神明。可以说,王菲与这些品牌的个性互相吻合,对这些品牌产生了推动力和正面影响。
同是找明星代言奢侈消费品品牌,为什么效果会如此不同呢?明星代言产品,其名人效应是毋庸置疑的,但是其名人效应是不是一定能起到正面的效果呢?其实,明星做广告代言人能否成功,首先要看这个产品的特点、市场定位和目标消费人群是否符合明星的个性特点。如果选择明星没有体现出产品的特点,就会让明星代言的作用大打折扣。如果明星选择得不好,还会招惹部分消费群,甚至失去一部分消费者。
此次新营销杂志社、智道、搜狐网、共同策划和实施的“明星资产价值”研究,在网上随机调查了5000位被访者,让消费者选出明星在他们心中最适合代言的品类。然后我们通过一种多元相依变量统计分析技术──对应分析方法(Correspondence Analysis)对得出的数据进行分析。在对应分析中,特征相似的类别会聚集到一起,差异很大的类别会相距较远。使用这种分析技术,可以揭示同一明星代言不同品类的表现差异,以及不同明星代言各个品类之间的对应关系。下图是对应分析的结果,它形象地把各明星和他们适合代言的品类用坐标图示表示出来。蓝色点代表明星,绿色点表示品类。
看完上图以后,我们当然急不及待地想验证一下消费者对上文提到的王菲和李纹代言奢侈消费品的喜好程度是怎样的。果然不出所料,没有人比王菲离奢侈品更近!也就是说,消费者认为王菲就是奢侈品最适合的代言人。再看一下旁边的其他女星,分别是钟丽缇、关之琳、张曼玉、陈慧琳、刘嘉玲,果然每一个都是成熟优雅的大美人,与奢侈品品牌形象相当吻合。回头看看饱受非议的李玟,我们发现她的确比上述女明星离奢侈品的相对距离都要远。看来广大消费者和香港知名设计师文丽贤的态度是相当一致的。
名车美酒最好的搭配莫过于华裳丽影,看来消费者还是深明此道的。他们认为最适合代言汽车和服装的明星分别是章子怡、王菲、舒琪、李冰冰,最适合当酒类代言人的为刘嘉玲、张曼玉、杨采妮。
我们再来看看一群年轻可爱的超级女星,消费者觉得她们适合代言什么产品呢?蒙牛酸酸乳造就了超级女声的神话,人们看到超级女声自然就想起了蒙牛酸酸乳。从图中可以看出,消费者认为超级女声最适合代言的品类非食品饮料莫属了。除此以外,网络游戏的厂家可以考虑找周笔畅和何洁当代言人,看来消费者对此还是相当喜欢的。至于张靓影和李宇春,向IT数码产品代言人进军吧!除了超级女声,可别忘了一大群已经大红大紫的年轻活力女星,S.H.E.、Twins、张韶涵、孙燕姿,她们都是网络游戏以及饮料食品代言人的很好选择。
S.H.E代言的可口可乐广告大获好评就是一个最好的证明。
接下来得看看大陆的当家花旦在消费者心中又适合代言什么产品,李湘、宁静、孙悦、巩俐被消费者认为是合适的家电产品代言人,郭晶晶、王楠、罗雪娟等奥运冠军则比较适合代言医药保健品。