舒婷对女性命运的思考 关于女性酒的定位思考
饮酒自古以来好像就是男人的专利,偶尔有女人饮酒,也常被看作另类,最多也不过认为有男人的豪爽而已。然而随着社会的发展,女性饮酒也逐渐成为常态,人们开始以平常的心态和眼光去看待。但真要把酒单列出女性专饮系列,还真有点犯愁。喝酒的目的不外乎助兴、保健、加饭、解除疲劳、环节压力、麻醉心理等方面,男性如此,女性亦如此。从目前业已存在的白酒、红酒、黄酒、啤酒、果酒等类型来说,似乎都可以为女性饮用,无法分出男女。为什么要分出女性饮用酒?说穿了,是为了营销的需要。知道了目的,就可以找出相应的办法来。本人认为,对女性酒的划分,更大成分是一种概念的操作,要给女性一种鲜明的心理价值诉求,让其心安理得的认为就是专为她们制造的,适合她们饮用,能为其带来价值。但笼统的女性定位,不会创造出轰动效应,必须对女性人群进行细分,找准具体目标,进行精确定位。在具体定位之前,应该进行比较详细的市场调查,知道真实的有代表性的市场信息,不能闭门造车。和概念操作相配合的是对酒的原料、酿制工艺、酒精含量、饮用后果、包装(包装色彩、形态、容量、商标名称、图案、说明等)、广告宣传、形象代表等方面的认真策划和运作,这些要体现概念的定位,和概念统一,为概念服务,加深人们对具体概念的理解和认同。女性酒的传播必须有利于女性形象的塑造,而不是破坏形象。通过饮女性酒提升了女性哪方面的内涵或魅力。时尚定位也罢,传统定位也罢,职业定位也罢,不仅吸引女性,还要有助于加强女性对男人的吸引力,提高男人对女人的评价。“女为悦己者容”,如果仅考虑女性感觉和印象,忽略了男性的评价,这个定位就会失败。女性定位应体现女性最本质的特点。化妆品、服饰等女性传统用品的生产厂商对女性研究历史悠久,可以借鉴。但是,对酒类这一跨越性消费品,很容易弄得不伦不类,要么抹杀女性特点,要么了无新意。
女性酒还要体现女性的时代特点,而不是一味守旧。女性饮酒本来就是对传统的否定和跨越,如果没有时代特色,很难取得市场突破。如果谁能准确找出女性饮酒和男性饮酒的心理差别,谁就更容易为女性酒精确定位,取得女性酒营销的话语权。
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