爱华网服装品牌需要完整的货品架构完全是因为它是工业化生产和生产与销售需要配套的需求。我们需要实现销售，而且是用品牌的通道实现销售，并且是提前生产、再铺卖场这种方式销售，就不可能像订制那样等天下雨；而且各地不同的卖场销售，地域性总是有很大的差别，而且各地不同的卖场都要传达你的品牌的稳定、清晰的风格，问题就复杂了一点了，就好象我们不是自己中午吃快餐，而且为不同的客人泡制一次大餐一样，就需要计划。
首先要弄清你自己想让人吃饱、还是吃好的问题。其次要弄懂照顾不同的客人咸淡酸辣口味的问题；四川吃辣和湖南吃辣是不同的。。。。。。再次得弄明白自己打算用多少钱去达到这处目的的问题，然后你也得在自己比较拿手的菜式中去选择。
一顿饭终究还是简单，可这饭吃的过程要持续一季的话，就得从长记议,有详细的计划,更何况这大餐还得让人认出你的品牌特色。
一整体定位 61548;1风格定位2价格定位61548;3市场定位61548;4消费群体定位这部分看起来虚虚的，可千万要搞清楚；
整体定位你要搞清你是要让客人吃好还是吃饱的目的，消费群体定位要让你搞清楚你打算请的那些客人都是些什么口味的问题；本季货品定位是大家都得搞清楚，请客人吃什么的问题？要不然，你倒是想请，客人还未必来呢。二季货品架构的设置
61548;1基本数据比例61548;2品种搭配基本结构61548;3色彩分配基本结构61548;4面料基本结构61548;5饰品搭配基本结构这个环节要清楚的问题是：
61548;1咱们做多少菜61548;2正菜和餐前餐后的酒水、点心怎么搭配61548;3今年流行哪些菜系，咱们可以做61548;4咱们大概要用什么材料三季系列主题及设计元素组合
61548;1本季主题61548;2本季各主题设计元素组合这里可以考师傅的口味了
素材满街都是，人人都可以看见，看你提炼出什么了同一件事，可以是“勾引”，可以是“诱惹”，可以是“风情”，可以是“心动”，绝对带个人倾向。不过大师傅至少得把表示感觉的一个个概念分解开来，哪些调料是“勾引”的，哪些诱惑的，哪些是风情的，交待清楚，其它人才可以想像大致是个什么味，然后才帮您一起做。四本季系列主题文字稿
我们除了卖产品就只能卖文化了，谁让品牌得宣传，卖这个了才能让吃的人感觉果然余香绕舌，回味无穷，
五季货品成本分析
61548;1基本相关数据
61548;2当季产品价位分布61548;3本季货品成本总额测算61548;4成本检视点的设置61548;5样衣开发成本预算
该解决花多少的问题了，呵呵好象很少做产品开发工作的人，大都不管这些。。。。。。。
不过这里有一样，主人肯定得提前告诉你第一样，他们打算卖多少钱，这才算得出来在这餐上花多少钱是合理的，销售计划里卖这么些钱是不是有根有据，那个数没谱，大家干这些不能瞎猜。六季货品开发进度安排
61548;1前期筹备阶段61548;2主体货品开发阶段61548;3铺场跟进阶段61548;4销售调整阶段到了干实事的时候了，谁谁谁，什么时候，完成什么，各个环节穿插和配合，现在的时代不能靠苦干，靠计划靠执行力......
七整季货品规划的小结1清单出来了所有这些事情做完以后，最后落实下来就是一张清单，就是所谓的关键几项原则和数据，余下的就是各位兄弟姐妹们照各部分的详细内容作自己该做的事了，不过你记着，这毕竟是计划，不是金科玉律，卖不到鲍鱼，就先用海参替换好了。如果没有计划，你自己可能都不知道自己在干吗？走到半路，都搞不清身在何处，有这份指示图，难免中间有走差了的时候，咱们对一对，知道差在哪里，怎么调，这很重要。
当然,最终影响销售还会有很因素!如果这些都不去考虑,大侠们只好在关起门来自恋!
木桶的故事
影响销售的各个因素组合,一个木桶能装多少水是取决于最短的那块；一只鞋底烂了，鞋面即使很好，仍只是一只报废的鞋。在一个组织中你能拿到的最好的成果，是你的所有环节中最弱的一项所能带来的结果，不好的结果是它把强项环节的成果也无法显示。
在品牌的运作过程中，牵涉到的环节比较多，影响卖场销售的，是许多因素的综合，归纳起来大致有：
一、管理：
包括资金管理，是否根据公司目标有正确的支出投向？人事管理各环节的的负责人是否有明确合理的责、权、利的分配？流程设置，是否使各环节配合紧凑、有效？管理者是否清晰传达了各环节的责任及给予他们帮助和协调......管理者需有效地认识及做到这一切才是一个合作型企业成功的基础。二、销售：
包括营销政策和目标是否清晰、合理？行销手法组合是否符合公司的长期目标？开拓市场的渠道及力度是否适宜及足够？广告宣传是否选择正确？销售成本比例是否合适？对一线销售人员培训的重点是否与品牌风格相符？。。。。。三、货品：
风格是否与目标消费群相符？是否有合理的货品结构配合销售过程及生产？款式与色彩是否能符合当年流行趋势同时有品牌特色？成本是否合适？面料是否符合款式特点并考虑了生产和补单的需要？四、生产：
规模与销售能力是否成正比？生产时间安排是否与上货期相符？配合是否紧凑？质检标准的设定是否合理五、形象：
装修风格是否与品牌想要的形象一致或是很好的衬托？媒介的选择是否针对目标客户认定特质？宣传内容与形式的组合是否能有效传达本季的风格理念......六、其它：
客人喜好气候、经济、位置、政策......
