转型:在跨越思考中痛并快乐着



纵观中国服装市场,消费能力以及未来市场发展潜力都将是在世界发展中国家,有着具大商机的,遗憾的是,在中国占有领先地位或一定市场份额的本土品牌,屈指可数;更多的企业只是在自已固有的思维模式中徘徊,甚至望“洋”兴叹。

中国的服装企业,大部分只是具有中小生产规模,几个人加上几台衣车,批发也好,代理也罢,或者注册一个商标、注入半身不遂的CI就打上了品牌旗号,靠着低价的人力成本在战场中遍体鳞伤,或“卖200送100宁死不屈”,或随波逐流,也有的企业在变着法子转型。。。。。。

转型,九十年代中期有一批服装经营模式改革者,浪里淘沙,有破蛹成蝶,有死于蛹中。

 转型:在跨越思考中痛并快乐着

企业由生产型转向营销型、创业型转向管理型、批发型专向专卖型,是个惊险的一跃。如果成功跳过去,就进入理论上的规范化运作,进入企业黄金的发展期与盛年期,否则,就落入深渊。

  蝴蝶在蛹的时候

  成长道路是痛苦的,蜕变的过程总是充满艰辛和疼痛。蝴蝶在蛹的时候,是丑陋和痛苦的,但一旦冲破了蛹的束缚,就将化为美丽的蝴蝶。

  ——“明年这个时候你来找我,可能我已不在公司了,有两种可能。一是我被彻底打垮了,消失了,另一种可能也许是我的企业发展顺利,我也因为企业发展的观念、方式方法、个人利益,抽身而退。因为播种的人,不一定就是收获的人;只是在这个过程,我享受到了快乐”

  ——“既然我们想要实现我们的目标,就一定要经历这个痛苦的过程,换谁都得这么做。我不会要老板给我更多的支持。老板如果要是知道该怎么办,那要我做什么?我只能争取时间,争取空间。一句话:苦中有乐!”

——“成长就是这么回事,你要破茧成蝶,哪怕最后你没有化蝶,成了其他什么昆虫,但破茧时还是要全力以赴的。”

  或许有那么一点点是坚持不懈精神,但却让人体味到丝丝无奈与徘徊的苦闷。

  生存,还是发展?

小型服装企业最重要的问题是生存问题,每天眼睛一睁开就会考虑,今天这些人能不能养活,这个月会有多少钱进来,会有多少钱出去。

  几乎所有人都知道,知识经济信息时代最大的竟争就是人才,我们想要发展,更想从一开始就要走标准化、规范化的道路,需要什么来支持,需要有最新的管理理念和管理方法来支持,而这些都要花大价钱,但现在如果连自己的生存都很难保证的情况下,只能求生存,再求发展,虽然我们明明知道这很重要。品牌与企业可持续性发展成为一种口号,每天在喊,每天却在消耗自己的资源。

  强势领导者VS弱势管理团队

  中小企业的迅速发展是与创业者个人的才能分不开的。企业发展初期,为了使企业获得无条件生存,所有事情都由老板冲锋陷阵是必要的,更多的是靠人的积极性,人的主观能动性来发展,靠一个人的火花来发展。

  大凡老板们凡事都会尽可能地亲力亲为。管理所遵循的计划、实施、控制,都由其执行,内部很难形成一个规范的组织架构与流程,没有成熟的计划;产品开发老板喜欢什么就做什么,甚至老板娘穿的裙子都成了抄袭的理由,形象空间更是如此,老板家里豪华装修材料也被用到商店,哪怕出来不伦不类,因为创业的不易和艰辛,所以害怕自己辛辛苦苦创下的基业被别人的错误毁掉,所以,宁可自己犯错,不能让别人犯错。

  创业者本身的管理模式和决策模式代表着这个企业成功的主要因素,个人主观经验从而形成了企业发展的文化与核心竞争力。一个企业当有强势领导者出现时,就必然会形成弱势管理团队,从而使团队成员的自主性减弱。团队素质提升的缓慢必将造成公司业务的停滞。

  市场:别人知道你在干什么吗?

  产品开发为龙头,市场营销为导向,似乎是每个服装企业想遵循的游戏规则;但往往不尽人意;没有详细与合理市场调研,市场需求分析,流行资讯与经验就成为唯一的依靠,闭门造车。采购渠道与物流运营没有合理成本优化,市场更是声东击西,要么集中运营,受到区域局限性,要么大张旗鼓,受到后续产品、服务低价值运营。“以人为本”的人力资源管理理念仅成为考勤与后勤服务。

没有周密计划,没有规范流程,甚至没有制度;每天绞尽脑汁的解决问题,没有时间去思考问题出在哪里,更没有精力去杜绝问题。

  规范化:推倒重来的痛苦

  更多的时候,超越需要的是勇气。

  企业发展到一定程度,不能单纯靠一个人的火花来走路,人与人之间的交流不通畅了,这时需要一个体系,一个流程来管理,否则会出现一种混乱。但这时候你需要一个很大的动作把以前的都推倒重来,这很痛苦。

  但对于企业来讲,发展始终是第一位的。太多的框架与虚构的管理流程都没有必要,不必照搬大企业的规范化流程化的管理模式,但要形成一些必要的管理思想,再根据企业发展的不同阶段进行形式上的变化与调整。

逆水行舟,不进则退

《红楼梦》中有一句经典的话:“大有大的难处。”如果反过来说,就是小有小的好处。“船小好调头”,企业小有一定的灵活性,但相对的就是小船在经历风浪的时候容易翻。就象短期利益与未来可持续性发展道理一样,改革是必然的,就象调头,但总调头会迷失方向,浪费时间浪费精力。

市场环境不规范时,企业经营好比“冲浪运动”,比的是胆量和冲劲;市场环境规范以后,企业经营环境变为在平静的湖面上划船,比的是速度、耐力和管理智慧。

  逆水行舟,不进则退。

  

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