爱华网经济的快速发展，为我国赢得了“世界制造工厂”的称号，同时我国也出现了一批靠代工而壮大的企业，格兰仕就是其中的佼佼者。在中国也许找不出第二个像微波炉这样“品牌高度集中”，甚至可以说是进入了“寡头垄断”的行业：第一军团格兰仕一下占去市场份额的60％左右，第二军团LG占去25％左右，而排第三、第四的松下和三星都只有5％左右。因为这种特殊性，微波炉行业的“成本壁垒” 站到了“技术壁垒”的前面。年生产能力达1200万台的格兰仕以其总成本的领先优势，高筑了行业的“门槛”，让很多年产只有几万台、几十万台的家电企业对“微波炉生意”不得不失去了兴趣。任何一个新介入者如果不能尽快度过磨合期和适应期，都将被迅速淘汰。
利用中国制造固有的优势，格兰仕成功地在微波炉领域做到了超过百亿的销售规模。格兰仕目前为全球250家企业贴牌生产微波炉，全球微波炉市场占有率超过40%。
格兰仕能否继续维持其发展神话呢？
一、优势有时会转变为劣势
企业的发展离不开大环境，随着我国经济发展的变化，格兰仕原有的发展模式遭遇到了天花板。1.人力成本的上升
中国源源不断的剩余劳动力资源为格兰仕的发展提供了人力资本，这里平均月工资在800元左右，熟练工人为1200元，一个夜班补贴在3.5元人民币上下，格兰仕的年轻人在难以承受的劳动强度下创造让世界吃惊的速度。在1万平方米的冲压车间内，530台机器同时转动的轰鸣声丝毫没有影响到工人，他们神情专注地重复将钢板冲压成形，一个熟练工人每小时能够做到700至800件，而在隔壁厂房现代化的冲压设备基本上只能维持在600件左右。长期以来，人是格兰仕保证世界工厂领先的最核心优势，然而这种优势正在接受挑战。
随着中国整个经济的发展，工人对自己的收入有了更高的要求，珠三角的工人因为劳动强度大待遇低，导致了民工向长三角一带转移，今年，在不少工厂聚集的地方甚至出现了民工荒。
政府提高农业补贴和粮食价格的举措也使务农变得更有吸引力了。
“熟练工人越来越少，低成本的竞争优势越来越微弱”，格兰仕总裁助理赵为民说。格兰仕不得不提高员工福利来留人：比如免费夜宵并提供小病的免费取药，同时通过师傅带徒弟的低成本培训出熟练工人，但效果还不显著，工人通常在格兰仕工作的时间基本上3年左右。而来自于对手的挖墙脚更为凶猛，有的工人甚至还穿着格兰仕的厂服就在美的流水线上干活了。虽然格兰仕响当当地喊出了“为跨国公司做50年苦力”。但是，中国的劳动力成本不可能长期维持在低水平，技术工人的熟练程度跟劳动力的成本正相关，当格兰仕固有的成本优势逐渐消失时，能否顺利从低成本模式向具有高技术含量的模式转换，这对格兰仕的发展提出了新的命题。
2.海外市场的反垄断
从1996年组建海外市场部开始，格兰仕的海外销售数量以超过60%的速度增长，现在海外市场的销量已经占到格兰仕销量的70%。目前格兰仕在全球微波炉市场占有率超过40%，大规模的海外扩张引起了一些国家的警惕。1999年，阿根廷的微波炉厂商联合起来对格兰仕进行反倾销调查，并将微波炉的进口税率提高到200%，格兰仕失去了阿根廷每年18万台的订单；此后，在欧盟及美国市场严格的反垄断调查中，格兰仕更是小心翼翼，三年前，格兰仕就开始实施“适度放弃品牌战略”来规避反垄断的风险。
3.自有品牌和贴牌之争
当格兰仕通过全球生产线整合成为世界最大的微波炉生产商时，它却不得不将出口产品中自有品牌的市场份额从40%降低到30%左右，而将国内近60%的份额降到40%左右。2004年，格兰仕提出了“让度品牌战略，提高产品战略”，再次淡化品牌色彩。格兰仕称是为了规避反倾销的需要，更深层次的原因在于定位产品制造的格兰仕，如果大肆宣传自己的品牌将会构成对其他品牌的威胁，格兰仕在整合全球生产线时，已经决定了自己的品牌发展会受到限制。4.规模效应的不经济
格兰仕的规模效应使其生产成本大幅降低，可以比竞争对手低许多的价格清理市场，但当市场份额超过一定比例后，盲目追求市场份额可能会导致利润的降低和丧失长远发展的后劲。市场的需求是多样化的，LG、美的等对手通过差异化营销，成功的在市场上获得了一席之地。格兰仕仅靠规模优势，已无法继续原来的发展模式。规模效应的同时存在一个风险，就是如果技术方面发生了重大变革，原有的生产线将会成为采取大规模生产企业的负担。5.利润率下滑
格兰仕利用大规模生产和廉价劳动力，以超低价格同竞争对手竞争，但以LG和松下为代表的跨国企业将生产线搬到中国后，以同样的方法组织生产，降低了格兰仕的优势，同时，LG利用其强大的品牌综合优势来吸引消费者，通过产品线的整体运作，比格兰仕更容易获得品牌溢价。来自相关的统计显示，在销售量最高产品排行榜中，LG与格兰仕不相上下，而在南京等一级城市，LG的市场份额已经逼近格兰仕。6.渠道力的丧失
格兰仕多年来单一靠超低价格拉动市场，没有重视品牌和渠道的建设。事实上，定位于全球产品制造中心，专注于微波炉制造，格兰仕甚至将品牌和渠道拱手相让。无论在国内还是在国外，格兰仕的销售是通过经销商来完成的，没有建立自己的销售网络，在格兰仕看来，自己组建销售队伍相当不划算，而格兰仕的强项在于制造方面挖掘潜力。未经证实的说法是，格兰仕在品牌上的投入不足销售收入的1%，“格兰仕甚至没有在中央电视台花过一分钱。”格兰仕的一位经销商称。没有强有力的市场宣传和渠道维护，格兰仕的营销力没有得到充分发挥，价格是市场竞争的利器，是最有效的手段，但如果仅靠价格竞争，这把利剑的威力可能会被竞争对手层层化解，从而达不到意想中的结果。
二、转型之路
格兰仕的原有发展模式已经遭遇到了天花板，如何才能在新一轮竞争中蜕变，进入新的发展轨道呢？格兰仕目前采取的是复制微波炉的发展模式，多元化发展，企图通过空调业来实现自己新生，笔者认为这是走入了误区，格兰仕没有明白微波炉的成功与中国的大环境有关，与微波炉的行业特点有关，中国的空调业有这么多优秀的对手，有奥克斯的抢先占位，想同微波炉行业般一统江湖，难。当然，如果目标是通过细分市场，在空调业的发展中占有一席之地，还是可以考虑的。
我认为格兰仕到了目前阶段，可以通过将代工业务拆分为独立企业运作或者重新树立一个高端品牌以谋求发展再上一个台阶。
1.将代工和格兰仕品牌分开运作
代工处于价值链的最低端，受制于原材料及供应商的影响相当大，风险转移的能力相当差；事实上，格兰仕在欧美的微波炉品牌中仍然处于中下等品牌，对于一家代工企业而言，不可回避的问题是如何与贴牌品牌分流并拉开档次。代工企业的发展往往是通过代工获得技术积累和资金积累，企业强大到一定地步之后，对仅仅获得制造利润感到不满，进而走上自建品牌之路。台湾的宏基和华硕就是例证。宏基将代工业务分立为纬创公司，而华硕则将笔记本代工业务交由其100%持股的威硕(购并自精英的前制胜团队)专门负责。
格兰仕目前因为代工品牌和格兰仕品牌之间存在较强的竞争关系，为了赢得客户的信任，不妨学习宏基将代工业务交给纬创公司运作，华硕将代工企业交给威硕运作，将目前的格兰仕分为两个企业，一个专注于制造，另一个专注于格兰仕的品牌建设，这样的话，既可以让代工客户更加放心地给予订单，又可以发展自己的格兰仕品牌。
格兰仕通过这么多年的积累，技术和资金应该已经不再是新立门户的障碍，分开运作以后，格兰仕可以给新成立的制造公司下订单，也可以找另外的制造公司下订单；制造公司既可以接格兰仕品牌的订单，也可以接现目前这250家客户的订单。以格兰仕目前的品牌知名度和市场占有率，如果加大营销力度，加强终端宣传和渠道维护，完全可以实现新的迅速成长，并实现打压竞争对手的市场份额的目的。通过委外代工，出口的反倾销也可以多了一个规避的途径。
当然分家并非易事。对于同时拥有制造和品牌两块业务的公司来说，生产和销售，内部的协调和外部的客户关系问题，公司整体成长的问题，一直都形成矛盾，而这些矛盾在很大程度上都牵制和抵消着公司整体发展成长的力量，在未拆分前由公司内部统一协调。拆分之后，由于两家公司经营目标正式区别开来，在朝各自的利润指标和成长业绩迈进的同时，互相的支持将不可避免的淡化，制造成本降低而交易成本上升，因此，对于企业来说，拆分所耗费的人力资金成本都是小问题，最重要的是，要实现制度成本和交易成本的总和降低。
与此同时，尽管拆分确实会在客户关系上产生帮助，但帮助的程度到底能有多大，还与业务切割的程度，客户放心的程度息息相关。
2.双品牌运作
格兰仕的品牌知名度、产品质量已经获得了客户认可，但由于格兰仕多年来采取低价竞争策略，仅能获得制造利润，而品牌的溢价利润无法获得，此时不妨新注册一个品牌，主攻高端市场，这个品牌可由格兰仕目前公司运作，也可独立设一新公司，该新公司着重于设计和研发，生产由目前格兰仕的生产线完成，这样，通过品牌运作、营销推广、渠道建设等手段，格兰仕集团的总体市场份额和利润可获得大的提升，并可有效打击竞争对手的市场细分策略，继续巩固微波炉市场的霸主地位。
无论是代工拆分还是双品牌运作，都要求公司具备较强的研发能力和技术储备，目前的代工已经由OEM逐渐转向ODM（研发型代工），日后若分家，一边会比较偏向DMSC（设计制造服务与零组件供货商），另一边则偏向DB（设计品牌），其中研发是平衡两边的支柱，两边都有研发，但是一边偏向OEM，另一边则偏向创意。而研发与设计能力的获得，即可通过自己大力建设研发队伍，也可通过并购获得，联想收购IBM的PC业务，明基接盘西门子的手机事业体，已经为同样具有中国制造优势的格兰仕企业提供了参考模板。
真诚地建议格兰仕加快转型的准备工作，进行品牌重塑和改造，通过产品更新、营销推广、渠道再造等系列手段的运用，提升格兰仕集团的品牌知名度和美誉度，提高市场占有率，让顾客从情感上与格兰仕品牌有更多的联系，使他们多一些选择格兰仕产品的理由，而不仅仅是只把价格的高低作为影响购买决策的唯一因素。在此前提下，适度发挥利用总成本领先的优势，把价格手段真正的变成使企业稳步发展，健康、长寿的利器。至于争霸空调行业的雄心与壮举，面对众多实力企业，也希望格兰仕更要脚踏实地，走得稳一点。
