兵法营销:是理论创举,还是观念倒退



25岁的华中科技大学毕业生何华彪,凭借起兵法营销研究成果,被香港百信集团相中,许以年薪300万元人民币,聘为集团东方管理与兵法营销中心总经理,同时拥有其成果5年以上的使用权。

据悉,此项研究成果是8年穷经之结晶,是“东方管理文化+古代兵学圣典+西方营销理念”的杂交品种,涉及医理与管理相通之处,兵家法家儒家理论、周易的太极管理模式、孙子兵法在大型企业中应用之道等。一些经济学专家在该营销中心成立大会上说,兵法营销管理理论是个创举,具有很强的现实意义。

但我产生一种担忧。现代西方的营销、管理理念,从精神实质上跟中国传统的兵法理念有着本质的不同,有些甚至于水火不相容。西方人奉行的市场经济的游戏规则,贯穿其中的就是诚信无欺、平等自由的理念和制度,公开化、透明化是这种游戏规则的重要特征,甚至连事关生死的决斗也要严格按双方认可的共同游戏规则来进行,决不会搞什么阴谋诡计耍什么小动作。因为这不仅事关生死成败,更事关当事人的权利和尊严,耻辱地活着比死还难受。在其人眼里,权利和尊严才是至关重要不可侵犯也决不可自取其辱的。但我们这里,事情可能就完全变样:生死成败才是第一位的,胜者为王败者为寇,权利和尊严退居二线三线。玩弄计谋和权术成为中国人最津津乐道的东西,兵不厌诈,为了达到目的,可以不择手段,可以践踏一切人间道德和法律。不仅不以为耻,反而自以为聪明得计。

但中国历史上两千年无所不用其极的权利斗争使人类基于平等、自由理念的游戏规则破坏殆尽,并对社会产生了深刻的腐蚀。社会透明度由此严重下降,“人心隔肚皮”、“知人不知面”,防人之术甚于防火防盗防川,并由此带来中国传统文化整体意义上的晦涩阴暗心理,缺乏光明正大的气度和远见。从官场到商场到最为细微的人际交往甚至朋友往来,到处都是黑箱操作,难得一见光明磊落,把人生、官场、商场通通变成了波诡云的“战场”。中国人的确聪明过人,但是聪明反被聪明误,各种“神机妙算”在算计别人的同时免不了四面受敌被别人所暗算。这情形就好像每个人都在挖一个个深不可测的陷阱,今天别人是自己陷阱里的猎物,说不定什么时候自己也成了别人陷阱里的猎物。谁也没有占便宜,却谁也都为此付出了不必要的摩擦代价、时间、和精力的代价。一个社会的重重内耗就是由此产生的。所以我有充分的理由怀疑,这种“问经于古”的兵法不仅不是市场经济发展的必然,而且和市场经济的精神背道而驰。

前不久中央电视台暴光了全国著名的食品企业南京冠生园食品厂用回收的隔年老馅做新月饼的内幕,内幕一出,居然还是整个行业的“商业秘密”,历来如此!类似的还有保健品行业。像这样爆光一个企业倒下一个行业的事,这几年屡见不鲜,我们还有多少见不得人的“行业秘密”未见阳光“西方人在这方面显然比中国人笨,只懂得按部就班小心谨慎地按公开透明自由公平的市场游戏规则办事,不懂得脑袋急转弯,斗志斗勇老奸巨猾绝对超不过中国人,但是他们的企业却开成了一个个百年老店、一家家横跨欧亚的跨国企业,而不是像我们这里各领风骚三两年。

 兵法营销:是理论创举,还是观念倒退

《大败局》一书的作者吴晓波,提出了中国企业的“失败基因“问题:缺乏道德感和人文关怀,缺乏规律和秩序的尊重。从整体而言,中国企业家群体至今没有、甚至丝毫无意于建立起自己的道德信用体系,对市场道德秩序的建立及自律,缺乏最起码的自觉。

中国正在努力于国际接轨,我们要接的,归根到底就是游戏规则的轨。打破一切不可告人的“行业秘密”,打破一切黑箱操作,共同制定并遵守,维护自由平等、公正透明、诚信无欺的游戏规则,并由此获得自身和他人、社会的各种利益、权利和尊严。做到这一点,并不需要什么高超的智慧,高深的理论。我们最缺乏的不是权谋,而是平等的规则以及对规则的严格遵守和捍卫。

但愿我的担心是多余的。

  

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