爱华网一.企业目前销售状况、模式的现状
1.地毯式 2.销售方式
3.办事处与代理 4.优势利用 5.销售费用 6.人员组合二.销售市场分析及销售趋势预测
1.市场分析 2.客户分析
3.销售指数三.市场竞争综合比较
1.优劣势比较 2.策略、方法比较
3销售指数 4.价格、促销、策划、销售方式四.销售策划
1.产品介绍 2.销售网络建立与反馈
3.销售成本与费用五.销售市场信息
1.信息来源（内部、外界） 2.信息可靠性
3.信息综合分析六.销售客户与对象
1.现有客户对象与地区 2.潜在客户与地区
3.客户与地区划分七.销售服务
1.现有服务 2.发挥企业优势的服务
3.综合服务 4.创意服务八.销售平行一体化
1.理念销售 2.综合服务销售
3.立体销售九.新品、质量、科技、成本
1.与销售相关的新产品及技术
2 .ISO-9002质认优势与相关配套 3.销售成本控制与产品价格十.企业支持、保障、奖励
1.区域划分销售业绩的奖励 2.部门之间配合
十一.销售工作中科技含量
1.信息 2.计算机
3.外销 4.平行一体化 5.理念销售 6.特色销售 7.销售与服务 8.销售网络 9.代理商 10.配套销售 11.租赁、合作 12.顾问销售 13.反代理 14.联合体 15.相关协会 16.信息综合体 17.广告方式 18.返利式十二.销售统计分析
1.客户资料 2.产品销售总和
3.产品销售分析 4.地区分析 5.座标 6.趋势 7.瓶颈与障碍 8.对策与方法 9.市场划分 10.空白点
11.竞争与创新 12.定位
附：1.销售工作①市占率②利润③毛利率
2.创新工作①新产品②销售策划③④ 3.成本测算
