爱华网当你在为广告费用日益攀升而发愁的时候, 当你在为巨额的广告费用浪费而找不出原因的时候, 当你的投入与产出严重失调的时候……。你是否考虑到巧妙地利用媒体的力量，让他们为你的企业进行免费的宣传呢？也许你会说：“世上那有免费的午餐？‘有偿新闻’不只是一句说着玩的词语，而是实实在在地存在于各类媒体中”。的确，在市场经济的大潮中，难免会有一些媒体或个人受商业利益的驱使，在不同的情况下，发生一些或重或轻的黑金交易。但是，我们同时也应该看到，在市场经济这双无形的大手的操纵下，媒体间的竞争也日趋激烈。大量的媒体、大量的版面急需有价值的文章或新闻去充实。媒体的稿件怎么来，不可能靠区区几名记者或编辑的力量撰写每月甚至每日一期的媒体各个版面的内容。这时你的机会就来了。只要你的稿件广告味不那么浓，而且能针对所投媒体的选材要求，那么即使你的稿件中宣传你的企业，媒体也会乐于为你提供免费的午餐的。通常可通过以下渠道，来达到免费宣传企业的目的。一、 巧用公关，制造新闻新闻是最为受众关注的题材，每个人都有好奇心，都想知道哪一天又发生了什么事件。是新奇、是特别、是对自己有益、还是特别有趣……。制造新闻：是指经过精心策划，有意识地安排某些具有新闻价值的事件在选定的时间内发生。吸引媒体注意，制造出适于传播媒介报导的新闻事件。美国著名传播学家威尔伯·施拉姆将这类事件称为“媒介事件”。要让媒体免费选用你公司的事件作为新闻，就要巧妙策划，使一件本来可能不具备新闻价值的事件赋于新闻性。日本著名的SB公司是日本咖哩粉业最大的生产厂家，其国内市场占有率达50%以上。但在几年前，该公司还是一家产品滞销、入不敷出、濒于破产的小公司，为什么他能在短短数年间拥有如此的辉煌呢？就要与该公司一次极富创造力的公关新闻说起。 在第四任总经理田中上任后不久，日本几家报纸，如《读卖新闻》、《朝日新闻》等同时刊登了这样一则广告：“SB公司决定雇直升飞机数架，飞临白雪皑皑的富士山上空，然后将咖哩粉撒在山顶上。以后，世人看到的富士山将不再是白色而是咖哩粉色……”。 这则广告宛如一声惊雷，令日本国人大吃一惊。各方面舆论纷纷指责SB公司。SB公司的名字频频出现在报刊上，成为众矢之的。等到舆论界激烈地批评SB公司，批得如火如荼，临近该公司许诺的飞机撒咖哩粉的日子，报纸上突然又出现了SB公司的一则郑重声明：鉴于社会各界的一致强烈反对，本公司决定取消原计划……。 就这样全日本的人们都知道了SB公司，并且误认为他是一家实力雄厚的、财大气粗的大企业。一时之间，SB公司的咖哩粉成了畅销品。 现在国内也经常看到一些优秀的新闻事件。如“伊利重奖经销商，清华进修营销学”、“三星让顾客说话”、“空调酣战待发、新飞厉兵秣马”、“邀请营销名师办讲座，把订货会办成培训会”等等。这些事件都可以作为营销的新招来借鉴。因此在许多杂志及网站上被转载。极大地提高了被宣传企业的知名度及美誉度。 二、 撰写相关文章这方面就需要鼓励公司全体员工及相关人员，结合自己的情况或公司情况，写作一些作品向各类报刊杂志上投稿。1、 小说、诗歌、散文类。在这些作品里面都可以经常性地穿插些“提着两瓶洋河大曲”、“看到茅台酒，又想起了……。”等等与公司产品或名称相关的内容。这类作品可以起到潜移默化读者的作用。这类作品要有文学性、欣赏性，而且产品及厂名的穿插要不着痕迹，轻描淡写一带而过。否则就成一篇广告稿了。如＜＜宰相刘罗锅＞＞中就曾多次提到与洋河大曲相关的轶事趣闻，为洋河大曲作了免费的宣传。2、 新闻类文章。这里所说的新闻类文章不是各类媒体主动刊登的新闻。而是你将你公司的一些新闻事件用新闻稿的形式写出，向一些媒体投的稿件。这类文章需要具有专业水平的人才。他们首先要熟悉了解新闻知识；其次要研究各类媒体新闻类稿件用稿特点；第三要与一些媒体编辑及记者建立良好关系；第四要有敏锐的观察力，能把握时事及一些热点事件，让公司尽量融入到这些新闻事件中。如2002年9月14日南京发生食品中毒事件，中毒者200多人，有多人死亡。最终查明中毒者所进食物中含有剧毒鼠药。这是一个当时全国性的敏感话题。在这个时候，河南某化工企业抓住时机大做安全鼠药的文章。向各类媒体上投新闻稿进行相关宣传。取得了巨大的成功。吸引读者对新闻稿注意的方法有很多种，最直接也最有效的要让读者觉得你的新闻稿上的消息和资料对自己有益处。换句话说，新闻稿上的措词必须极具技巧。要给人处处为对方着想的感觉，而非是一面倒地将消息推到读者面前。3、营销类文章。这类文章主要见著于营销类网站及报刊杂志。写作这类文章要将公司营销案例写得生动、有借鉴意义，又要不泄漏公司的商业机密。在一些营销类报刊、杂志及网站上这类文章很多。很多人在阅读的时候都会为作者的创意、思路及操作手段所吸引而产生我怎么就没有想到的感觉。殊不知你自己的一些案例只要写出来，一样也会吸引其它读者的注意的，关键在于你要拿起笔来，多练勤写，善于总结归纳。不要象记流水帐一样，要有组织、有条理。我相信不少在营销一线的人员，都有许多实战经验，只要写出来，还是会赢得各类媒体的注意的。这样一方面提高了你的能力，一方面也免费为你的企业作了宣传。如笔者曾写了一篇<<让人眼红 一个策划进帐二亿>>的文章，将自己策划某集团2001年秋季糖酒会的操作思路作了分析阐述。当这篇文章在某营销杂志上发表后，笔者每天要接到十几个询问的电话，为某品牌作了强有力的宣传。三、 巧用免费资源有这样一个经典案例，说的是一家刚创业的公司，由于资金短缺，开业之初无钱做广告。经过一段时间的考察及研究，该公司老总最终选择利用电影院的寻人广播来提高企业的知名度。于是当电影院中的观众沉浸在电影情节中的时候，耳边不时响起寻找某公司某某人的寻人启事。久而久之，大家对这样小公司也就耳熟能详了，当该公司正式营业时，大家早就从心理上接受了它，最终该公司获得了长足发展。该公司的成功说起来肯定有众多其它因素，但不可否认的是，该公司能够巧妙利用免费的电影院资源作为宣传手段是其成功的闪光点。在现实生活中，只要我们善于挖掘，还是有不少可以免费宣传的广告资源的。
1、 一些娱乐场所、营业场所的广播。如在电影院、商场、超市、超级卖场、公园等场所的广播中播放寻人、新品预告、活动介绍等内容。如本章所提到的电影院寻人实例。2、 在联系的信件和E-mail中使用公司名称或口号 。收发电子邮件和信件是每一个人都经常做的事情，有的人一天甚至收发很多封邮件，那么，如此宝贵的宣传机会切切不可浪费，试想：如果你公司每个人每次发信时都将你公司的口号与签名写在一起，并且坚持下去，我想一定会起到很好的宣传效果的！记住，贵在坚持。3、 网络新闻组和电子邮件组广告。网络是一个无穷的资源，它创造的新闻组及电子邮件正成为人们生活中的一部分，现在有大量的群发电子邮件软件，它可以根据公司要求搜集目标顾客的电子邮件，有针对性地向潜在消费者发送企业信息及产品信息。最终起到宣传企业形象及产品，促进销售的目的。注意点是电子邮件的内容写作要有水平，最好配合一些活动（给消费者带去好处）。否则会适得其反，对企业造成不利影响。同时网络的发展，创造出了千千万万的新闻组。几乎可以肯定地说，只要您想得出，什么样的新闻组都有。因此只要你善于寻找，一定能找到一些合适的新闻组免费发表你的企业信息的。4、 网站留言板、讨论区等。现在许多网站互动性较强，一般都设有论坛、社区、BBS之类的设施，在这些互动性交流场所中，人来人往，热闹非凡。如果你能够充分利用这些场所的人气来宣传你的企业或产品，一定会起到良好的效果的。在这些场所你可以发布一些帖子或留言。要想你的帖子或留言不被当成灌水或垃圾文章被删除，就要仔细研究斑竹们的讨论要求，发布一些适合网站要求且与自己企业相关的帖子。如以A营销杂志为例，要在网上免费宣传A杂志。A杂志可以将本杂志上一些经典的文章(或摘选部分)在一些论坛中发表，进行案例讨论等。当然在案例的后面注明本文引自A杂志，版权归A杂志所有的字样。这样通过潜移默化的宣传，将A杂志高品质杂志形象深印在浏览者的心目中，吸引他们尝试购买阅读。5、 各类媒体的答疑台、编者往来等栏目。现在许多营销类或一些专业类杂志和网站上都开设了答疑台、编者往来等栏目，你有问题可以去信，有专家帮你解惑。你只要提一些有价值的问题，这类栏目就会为你刊登出来。而对于各类媒体的编者往来等栏目。只要你细心研究所选择的媒体，认真分析其特点，针对杂志各方面内容提出你的建议或观点。当然你的有价值的来稿就会被采用，别忘了在你的大名前面注上你公司的名称。笔者曾在许多酒类专业杂志上看到不少经销商讲述他们新开发某某酒，准备打某个市场，向这些杂志请教做市场的方法。实际这可以看作是经销商对自己开发的某某酒的前期宣传。6、 工业旅游。工业旅游已成为国内各地旅游企业重点推出的亮点之一，其中，以汽车生产闻名的上海旅游企业推出了汽车生产工业游，青岛推出青岛啤酒游，贵阳则推出了贵阳、茅台酒厂六日游，温州更有打火机厂和重树温州精品鞋形象的康耐鞋厂游……。 开辟工业旅游的厂家既可以免费展示企业形象，又可以向游客现场销售商品。同时可以通过来访者的口碑效应传播企业的形象和文化。起到一举多得的目的。如贵州茅台酒厂工业旅游项目。在旅游设计中茅台酒厂始终紧紧围绕酒文化这个龙头，利用茅台的品牌效应和独具特色的工业资源，开发酒文化旅游产品，使工业旅游成了贵州旅游产品的精品之一，并基本形成了特色文化旅游产业体系。据统计，茅台酒厂在2000年接待旅游者9.5万人次，2001年1-10月接待旅游者8.6万人次，累计接待旅游者18.1万人次；2000年旅游经营收入1900万元，2001年1-10月旅游经营收入1720万元，工业旅游累计收入3620万元，仅国酒文化城门票每年收入可达100万元。工业旅游已成为贵阳市旅游业的重要支柱。当然生活中可以利用的免费资源远不止以上几种，只要你是一个有心人，就必定能在茫茫的广告海洋中寻找到适合你公司的免费宣传资源的。
