卖场生动化管理方案 卖场生动化



一、什么是卖场生动化

  1、卖场生动化是指在零售点,经由厂家、经销商和零售商的共同努力,达成以下方面的销售势态:

  1)以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置,展示良好的品牌形象,营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境,以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。

  2)以营业员的直接推荐造就良好口碑。

  3)以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。 

  2、展开卖场生动化行动的目的:

  强化品牌形象,塑造品牌光环,形成各单独售卖场的局部竞争优势,拉动局部业绩增长,局部增长汇聚就意味着销售的全面增长。

  二、为什么要实施卖场生动化

  1、售点是消费者决定购买的最后一个环节,在最后一分钟内争夺每一个顾客,是各种品牌必争之地。

  2、售点是展示品牌形象的窗口,是品牌价值最直观的体现。我们必须保证窗口的明净亮丽,否则何以相信物有所值。

  3、我们已展开强大的广告优势,同时我们必须做到产品看得到、看得清、看着好的售点配合。否则,广告意味着浪费金钱。 

  4、直接争夺60%的顾客:营销专家指出,60%的消费者是在售卖现场受到感官刺激或营业员的提示、推荐后才决定购买的。

  5、产品陈列在最佳位置上能促进销售量增长20%;产品占据最大陈列能促进销量增长30%;上佳的宣传品配合能促进销量增长20%;营业员的直接推荐能促进销售增长60%。

  6、由于口碑的传播效应,卖场生动化对业绩的促进力,数倍于直接产生的效应。

  三、如何实施卖场生动化

  (一)产品陈列规范

  1、抢占第一位置,所谓第一位置具有以下特点

  1)产品能最大限度地进入消费者视野;

  2)消费者第眼就能看到产品;

  3)消费者最方便拿到的地方;

  4)高度以中等身材(170cm左右)消费者双眼平视为宜,保证在视平线至腰部之间位置。  

 卖场生动化管理方案 卖场生动化
  2、占据最大陈列空间

  1)每个品项的产品连续4盒以上的并排摆放将取得较理想的视觉;

  2)必须遵守“竞争优势”原则,不管在任何情况下,陈列必须大于一切竞品;

  3)紧靠陈列:各品项的产品必须上下左右紧靠一处陈列,不能被其它品牌隔开;

  4)主导产品占公司所有产品陈列空间的50%以上的陈列面积。  

  3、包装平行:

  同一类型包装水平陈列;

  产品垂直:

  同一品名不同包装垂直陈列。

  上轻下重:轻的包装放在上面,重的在下;

  借光:摆在同类畅销产品旁边。  

  4、先进先出:必须将距保质期近的产品陈列在表层或表面。

  5、三种不可饶恕的错误

  1)背陈列在货架或柜台的底层;

  2)与杂牌混居;

  3)断货,无异于自杀。

  6、落地陈列、堆头等完成陈列后,故意拿掉几(罐)产品以留下空隙方便顾客拿取,同时借此显示商品好卖。

  (二)产品清洁度规定

   1、产品视觉清洁

   1)码放整齐,划一;

   2)陈列产品外包装齐整完好,破损者不准上架;包装变色或染上污点者不准上架;无出厂日期(保质期)标识或标识模糊不清者不准上架。

   2、保证产品的触觉清洁

  随时除去在包装上的灰尘、污点、污垢等。

   3、产品周转期(不同产品而定,下举例为18个月保质期)

   1)距保质期余8个月系产品清洁度危险警示期,必须将此类产品调往畅销地区销售;

   2)距保质期余4个月系产品清洁度高度危险期,此类产品必须撤架,以作促销品等手段在非销售渠道上消化;

   3)过期产品必须在最短时间内予回收。

  (三)宣传品的使用

   1、位置显眼,如卖场进门处;视线水平;不被其它物品遮掩。

   2、外观洁净,褪色的、破旧的宣传品及时更换、拆除。

   3、宣传品使用:主销什么产品配什么宣传品为主。

   4、POP必须张贴在售点内。

   5、不应同时出现两个新旧广告攻势的宣传品。

   6、促销活动结束,必须尽快将促销宣传品拆除。

  (四)客情关系的建立

   1、经理/店长:与他们关系的良好协调是所有售点工作的基础,必须做到他们对产品的完全认可和各种工作的有力支持。可以用各种小礼品或赠品笼络关系。

   2、营业员:与营业员保持良好的关系,保证营业员对本产品的高度关注。

   1)保证在自己监管不到的时候,营业员帮助及时补货和要货;

   2)可以方便查询各种销售数据和库存数量,保证安全库存;

   3)保证营业员推荐本产品,教会他们一些产品知识。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/482409.html

更多阅读

转载 洗衣房管理方案 洗衣房提成方案

原文地址:洗衣房管理方案作者:长沙快速洗涤技术洗衣房管理方案一、洗衣房节能降耗成本控制二、洗衣房各种洗烫质量标准三、洗衣房设备维护保养四、洗衣房卫生管理五、洗衣房安全操作管理制度开展“六个一”节约意思为了加强成

大型商场物业管理方案分享转 大型商场设计方案

早期介入工作方案和接管验收管理方案商业商业街区(商场)的物业管理大体上分为早期介入、接管验收管理、租户入住管理、保安管理、消防管理、清洁绿化管理、房屋及共用设备设施管理、财务管理、质量管理、人力资源管理、档案管理等方

转载 学校物业管理方案范本 学校物业公司合同范本

原文地址:学校物业管理方案范本作者:蜂巢物业    我校全校搬迁进入大学城,使得我校的学生公寓无论是宿舍外观还是住宿条件都比过去有了很大的提高,这同时对我们的学生宿舍管理有了新的要求,我们在经过调研的基础上,结合我校的实际情况

酒店经营策划方案模版 酒店管理方案模版

以下是某某酒店的管理方案,以供大家参考: 酒店下半年经营管理方案星级酒店的现代化经营管理是一项科学的系统工程,它不仅需要有新的观念和科学的管理模式,且着重于内部的分工协作,也称为团体精神。因此,本方案出台后各部门在实施过程中,不

声明:《卖场生动化管理方案 卖场生动化》为网友谢绝暧昧分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除