爱华网不可否认，经验对于创业者来说是非常重要、非常宝贵的。创业者从对经商一窍不通到经验丰富，通常要经历一个很漫长的积累的过程，而且这个过程也充满了艰辛和挑战。所以，一般情况下，稍有一点经验的创业者就会极为看重自己的经验。遇到什么问题的时候，总是习惯于用自己的价值标准和思维模式来判断情况，并凭借过去的经验和方法来加以解决。
如果市场环境等各方面因素没有什么变化的话，那么，也许他的经验和方法就真的令问题迎刃而解。然而，在现实生活中，信息瞬息万变，市场环境往往出人意料，竞争状况往往截然不同。所以只凭过去的经验和方法来解决问题，难免会固步自封、顾此失彼。
在大公司里，一个总裁不行，董事会还可以开会把他换掉，然后另请高明，另辟蹊径，问题还是可以解决的。但对于创业者来说，就不是那么回事了，老板总不能自己炒自己的鱿鱼吧？所以要解决这个问题，惟一的出路就是改变自己的观念。
变化的眼光看市场首先就要学会用一种新的思维模式和价值标准来看待这个变幻莫测的世界。经常提醒自己：市场每时每刻都在发生变化，原来的那一套经验也在一天一天的折旧，要想每一个决策都正确，就不能固步自封、思想僵化、停滞不前！
其次，经常反思前一段的经营，看看有什么问题，有什么失误，是否还可以做得更好。这样做，并非叫你去后悔，而是要你明白一个道理：任何成功经验都是一时的，它们的成功是建立在当时特定的客观环境基础之上的，所以不值得固守不变。
再次，要像《第五项修炼》中讲到的一样，建立一个学习型的组织，不断吸取新的知识、新的信息，多听听别人的意见和经验。这样可以启发你的思维，以全新的眼光来看问题。
最后，经营决策时，不要过于患得患失，不要老想着万一亏本怎么办？生意场上本来就是有赚有赔，老怕亏本怎么进取呢？不承担风险，利润也不会从天而降。
准确掌握市场信息信息是企业经营的命脉和无形财富，及时获取和开发有价值的信息，是取得最佳经济效益的根本保证，也是企业把握行业发展趋势的根本途径。在日常生活中，我们经常可以看到或听到这样的故事，一条信息救了一个厂，一条信息使某人赚了很多钱，这样的故事数不胜数。
被称为世界“假发之父”的香港富豪刘文汉，就是餐桌上的一句话发迹的。三十多年前，他在美国的一家饭店吃饭时，和两个美国人闲聊，得知戴假发正逐渐成为美国人的一种时尚。他随即着手调查，证实这条信息属实。返回香港之后，他即刻创办了假发工厂，所推出的产品很快就占领了美国市场，而他自己也很快成为富甲一方的大富翁。
当然，成功的市场运作都来源于准确及时、可靠的信息，如果信息不灵、信息不准、信息不全，就会导致生产和销售的失败。因此，创业者要把握好信息的准确性，做好市场调查，而不是盲目轻信，随意听从。
所以以现实的眼光、敏锐的头脑，注重市场信息的收集、处理和利用各种资源，分析和掌握社会需求，摸清同行和竞争对手的动态，进而做出正确的销售决策，才会使你在复杂激烈的市场竞争立于不败之地。
时刻关注市场潮流市场是满足消费者需求而存在的，在一定时期，消费者的需求总是呈现一定从众性，这就形成了市场潮流。市场潮流使得人们对某些商品趋之若鹜，人人谈论，人人购买。而经营这些产品的生产商、批发商、零售商此时也大发其才，赚个盆满钵满。
多读一些报刊，多看看电视，多收听广播，多阅读杂志，甚至直接到市场上去逛逛，都可以发现市场潮流的动向。加以利用，就可以找到有一定市场和一定销路的商品。
市场每隔一段时间，就会有一个潮流出现。那可能是通过商家的促销手段形成，把商品变成街头巷尾的话题，人人议论，这就是成功的商业策略。也有些情况是商人巧妙利用社会上发生的事件，适时推出一些产品，消费者争相抢购，一时形成热潮。
所以创业者如果能很好的把握市场潮流，并且加以好好利用，或生产潮流商品，或成为潮流商品的分销商，就有赚大钱的机会。
当然，由于市场潮流的时间性非常强，因此在加以利用时，一定要做好调研工作，看看是否潮流才刚刚兴起，前景又如何等，不能盲目动手、妄下结论。否则，就有亏本的风险。当你生产出潮流商品或刚刚代理到潮流商品，而此时潮流已过，那么你就会出现产品滞销，弄得血本无归。
商业社会一条重要的竞争原则就是：时间就是金钱，效率就是生命。谁抢先一步，赢得先机，谁就能赢得市场；谁丧失了时间，不能迅速把握机会，谁就会丧失市场。因为，再适销对路的商品，它的市场销售量总是有限的，大家都来生产、经营，而总消费量不变，就会导致竞争加剧，结果产品积压，价格战、广告战，打来打去，到最后，谁也赚不到钱，因此，把握潮流，一定要掌握好时机。
消费者永远是对的“顾客就是上帝”这是世界著名零售企业沃尔玛所打出的口号，在现时的商业竞争中，这句话已被各行各业广为引用，并视为真谛。确实，对于一些企业来讲，如果没有顾客来光顾的话，产品或服务卖不出去，那么企业有支出无收入，就无法生存下去。所以，每一个企业主都知道，顾客的感受、意见和建议比什么都重要。
现代营销学中的“整合行销传播”之所以成为众多企业所热衷的营销策略，就是因为它是以“消费者为中心”的一种营销手段。所以创业者要把握好市场变化，就要以不变以万变，任何时候都要记住一点：以消费者为中心，消费者永远是对的。
创业者要加强企业同消费者的联系，设法了解消费者的消费心理、消费意见和对产品的意见。具体可以通过市场调查、访问等方式来获得信息。同时，企业在制定产品的研究开发、品种、价格等策略时，不妨多听听消费者的意见。销售是企业生产产品的终极目标，而要想完成销售出去的目标，那无论是产品的质量、规格还是价格消费者要接受了，才会去购买，因此这就要求企业必须在经营的每一个阶段都要紧密联系消费者，一方面是满足消费者的需求，另一方面则是引导消费者的需求（即企业开发某种新产品，因为这种新产品预见到了用户的潜在需求，因而大受消费者欢迎，使得顾客的需求朝这方面转移）。所以，只要时刻以消费者为中心，创业者就随时能准确把握好市场的变化。
