爱华网品牌营销进化论之二——先机制胜
营销进化之道，在于运术成势。势成，先则可制胜于市场，夺商战之利，再则可决胜于品牌，成就百年基业。然则何为“势”，在于因时择机，或成其大，或就其深，或击其虚，或恒其久，或聚其力……正合之，奇胜之，运用之妙，存乎一心，使四两成拨千斤之功。孙子曰：转圆石于千仞之山者，势也。
先机制胜
天下万事，贵在先行一步，占据先机。品牌营销亦是同理，占据先机，则握有领先之势，品牌竞争力得到提高，发展速度得以加快。“先机制胜”策略即是“率先为人所未为”，关键是“以创新为基础，领先一步，先发制人”，积极寻找市场空间，创造新需求，创新新战术，带给消费者新奇、新鲜的感受，形成巨大影响力，产生强劲销售力，打破市场势力均衡，改写竞争格局。
“先机制胜”策略有两大模式：品类独占模式和战术先机模式。
一、品类独占模式：
最先导入新的概念，或最先开发新的市场；达到品类创新的目的，开创的是全新的行业市场，占据先天的领先优势。品类独占是品牌差异化营销的基本模式。
“品类独占模式”的运作原则：
1、利用现有市场条件，主动创造需求，引导消费，开辟新的市场空间，规避市场竞争；
2、重视品牌命名，实现品牌名对品类市场的领导占位，保证先行优势成为领导优势；
3、赋予品牌鲜明的、可迅速为消费者感知的利益和价值，提高消费者对品牌的接受度；
4、重视市场培育，强化消费者教育，循序浙进，促进市场最大化，不断扩大市场份额；
5、准确掌握市场发展趋势，把握先行时机，控制发展速度，求快更求稳，避免成为市场“先烈”；
6、不断强化自身的核心竞争优势，巩固本品牌的领导地位，有效揭制后进品牌，防止群雄混战的市场竞争局面出现；
排毒养颜胶囊——最先提出“排毒养颜养生”的概念
排毒养颜胶囊，创造独特的“通、排、补”养颜养生理论，通为基，排为本，补为利，养为益，有理有据，利益明确，在竞争激烈的保健品市场开拓出了一片新的疆土。
为使排毒市场迅速扩大，排毒养颜胶囊在产品上市之前，就开始进行持续的市场教育，提出“体内毒素不排，健康从何而来”的口号和“排出毒素，一身轻松”的主张，以夸张的语气反复强调排毒的重要性，并特意策划出版了《排毒与养生》一书，不厌其烦地反复介绍毒素的成因和危害，不间断地组织咨询促销活动，教育消费者，引导消费，加之产品对于便秘的立竿见影的效果，消费者不断增多，市场慢慢扩大，成为保健品市场中的主流。
在迅速完成市场启动之后，排毒养颜胶囊发动了源源不断的营销攻势，巩固了市场占位，提高了行业竞争壁垒，并有意识地对后进竞争品牌进行压制，维护自身的领导地位，由于策略到位，措施得力，后进品牌少有成大器者，只有“芦荟排毒胶囊”，经过艰苦努力，才在该市场占据一席之地。
与排毒养颜胶囊同期发展的“脑白金”、感冒药市场的“白加黑”、掌上电脑中的“商务通”，运用的都是品类独占模式，皆取得了辉煌的市场成就。
万燕VCD——为他人做嫁衣裳
万燕VCD，是中国VCD市场当之无愧的拓荒者，但万燕的先行优势并没有转化为领导优势，导致先驱成为“先烈”，令人扼腕。万燕的失败，关键在于重技术，轻营销，首要是在技术无法成为行业壁垒的时候，未能及时地构建品类品牌壁垒，使后来者轻而易举地进入和超越；其次是对先行时机的把握失准，由于VCD市场的发展需要配套碟片的支持，万燕在配套市场尚未萌芽的时候过早发力，结果是“起个大早，赶个晚集”，自己辛辛苦苦做了一个蛋糕，却被其它品牌划分殆尽。
二、战术先机模式：
率先在本行业市场导入新的战略战术工具，取得战术上的先机，塑造品牌战术性竞争优势，提高营销效率，提升品牌的市场竞争力，超越同类竞争品牌，
战术先机模式的运作原则：
1、该战术应对品牌营销有着积极而巨大的推进意义；
2、该战术应是同行业其它品牌从未运用过的；
3、战术运用须有组织和策略上的保证；
太阳神——在保健品行业最先导入CI体系
太阳神，中国保健品行业第一代的旗手，它在20世纪80年代初创造的市场神话，让人们真正认识到保健品市场的巨大潜力，可以说，正是因为有了太阳神，中国保健品行业才开始变得欣欣向荣起来。
太阳神当时的市场与品牌运作，是有违常规的，一般而言，首先应让消费者认知产品，接受产品，产生购买行为，使消费者在使用产品中获得满意，进而信服和忠诚产品品牌。
太阳神却结合当时市场的实际，创造性地反其道而行之，先创品牌，再推产品，成为国内第一个导入CI的企业。塑造企业形象，独特的标识让人耳目一新，然后投入巨额广告，广告目标是把“太阳神”品牌造成一个国内著名品牌，广告的狂轰乱炸，造成了巨大的声势，太阳神的品牌知名度得到巨大的提升，在保健品品种稀少、且缺乏品牌的那个年代，太阳神以全新的形象飞红涌紫般的崛起。在太阳神企业品牌形象树立起来之后，太阳神转而进行产品的功能告知。由于太阳神系列产品的功能甚多，如果把所有的功能信息都集中在一条广告上，无疑信息量过大。于是太阳神把产品功能整合成12个诉求点，分为12条15秒系列电视广告轮番播出，从而把企业形象与产品形象结合到了一起，开始走向辉煌。太阳神效益最好的1991年，年销售额达到8亿元，创造了市场奇迹。
可采——在化妆品行业最先导入保健品的营销模式；
可采的异军突起，是近几年化妆品市场的最大亮点，可采的成功，原因有很多，其中最重要的原因是创造性地运用了典型的保健品营销操作思路。
可采在化妆品市场最先运用保健品式的概念营销模式，创意“可采汉方养眼法”和“美眼闪亮世界”的品牌概念，突出“中药养眼”，提出“四种眼部问题，全效解决方案”的销售主张，旗帜鲜明地针对眼疲劳、黑眼圈、鱼尾纹与眼袋等四大眼部症状，形成了一套严谨的产品功效诉求理论，深入浅出的讲明产品成分、机理，中药理论贯穿始终，以理服人，区别于其它化妆品的以形象影响人。
可采在化妆品市场第一个采用软文炒作策略，先以恐怖诉求吸引眼球：《谁让你苍老》、《谁让你忍受》、《谁是老婆婆》、《谁是熊猫眼》等，令人楸心，后以利益诉求打动人心：《谁让你微笑》、《谁让你年轻》、《谁让你快乐》、《谁让你享受》等，令人动心；再是新闻式炒作：《美眼闪亮上海》、《美眼闪亮人生》、《日韩明星选择可采的十大理由》等，震撼人心；同时还有说理性软文穿插其间：《汉方养眼法揭密》、《炎炎夏日，易老容颜》等，娓娓动人，成功地引领了养眼时尚新潮。
可采的促销策划也带有浓厚的保健品营销的痕迹，现场演示会、“环球小姐最动人眼睛奖”等，都力求引起轰动，引发炒作。
统一润滑油——出击央视，成就品牌
润滑油，是一种专业性极强的产品，消费人群相对狭窄，很少会去考虑大众媒体广告。而统一润滑油在市场基础稳固的前提下，大胆投放央视一台黄金时段广告，一举成为强势品牌，销售额更是实现了历史性的突破。
统一润滑油的广告还有一个神来之笔，2003年3月21日，伊拉克战争爆发，统一迅速作出反应，当机立断投播“多一些润滑，少一些摩擦”的5秒广告片，紧贴在央视《伊拉克战争报道》前后，与新闻浑然一体，效果绝佳，形成了空前的品牌影响力。
广东发展银行——在金融领域最先导入“细分特色化营销”
在沉闷而鲜有创意的金融营销领域，广东发展银行在2003年的表现可谓风光占尽，一年之中，广发行瞄准中小企业，推广“广发民营100”品牌；细分市场，首推“广发女性卡”；发散营销，形成特色银行，一举使广发行由业内中下游地位跃居上游。
广发行经过细致的市场分析后发现，如果广发行与四大商业银行力争跨国公司和巨大型企业客户的话，势必不是对手，而另一个暂受忽视的经营群体——优势中小企业尤其是优势民营企业，则存在巨大的市场空间。
为此，广发行将自己定位为重点"为中小优势企业服务"的银行。同时推出为中小优势企业成长提供全程财务解决方案的"广发民营100"服务品牌。为让客户尽快认知该品牌，广发行借政策东风顺势在年初抛出"向150家民企一次性授信150亿"的大手笔。借助媒体的渲染，广发行此举一时轰动银企政三界。连主管中小企业的国家发改委闻知后，都主动接洽联手推动中小企业融资工程，并最终结成硕果——政银携手启动全国10大城市支持中小企业融资发展计划试点。凭依政府资源和政策助推，广发行"民营100"迅速成长为业界知名品牌。
同时，广发行针对银行卡营销无差异化的情况，率先推出“广发女性卡”，并在"情人节"当天上市，成为成功女性的身份象征。一时间，广发女性卡引领国内银行业女性卡风潮，其它同行相继仿效。广发行轻而易举地吸引了大众的眼球，赢得了大批女性客户。随后，针对商旅人群，广发在十一黄金周前推出"广发南航明珠卡"，笼络高端客户--"空中飞人"。针对CEPA推动下的香港旅游潮，广发及时与香港旅游通公司推出"广发旅游通"信用卡，广受旅游者的追捧；等等。一系列的细分化营销赢得大批客户。
广发行为争取到更多的忠实客户，还提出了独具特色的“产业价值链银行”的服务概念，并进一步探索银企合作模式，成立了铝电银行、手机银行、汽车银行等一个个的特色概念银行，成为广发行的另一个核心竞争力。
