爱华网银猴欢蹦，金鸡报晓。感谢金星给了我们这个展示自我的舞台，一年来发生的那么多的事情让人倍感温暖、感动。回首过去、2004年就要走了，而我的思绪还在延伸。对金星这种与生俱来的珍惜情结让我又拿起了笔---拾起时间的碎片、串成记忆的珍珠，畅谈营销、感悟人生，以怀念那逝去的岁月。 从心灵深处掏出了从事营销两年的深切感触，也许对自己是个总结吧！两年前的我大学刚毕业 ，根本不知营销为何物。虽然学习的是营销专业，但只记得那些死记硬背的东西。实事求是的说当初的我不喜欢营销，看到那么多营销人他乡顽强的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是当一个孩子王。和许多初涉商海的营销人一样，我经历了好多的困惑、彷徨、失败与放弃，但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩。 《无悔营销路》和《回眸南京路》在中国营销传播网发表后，写下的几个简短营销片断打动着无数陌生的朋友、信笺如雪花般从四面八方飞进我的邮箱。有交流经验的、有探讨营销成长的；有诉说人生坎坷的；更多的则是鼓励的话语。科健营销老总刘根生的话让我几欲泪流。他在信中告诉我只要是营销人，都会有“走过千山万水，说过千言外语，历尽千辛万苦，用过千方百计”的痛苦经历！有时我就想，我何德何能，是什么让他们和我一次次网上传书！也许我的笔触动了营销人内心深处的某些难以言传的东西。
初进金星营销队伍时，看到那么多营销前辈和师兄在市场上攻城掠池、指挥若定，心里实在没底。我的优势在哪里？没有经验的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。思索代替了沉默，行动证明了真理。一年多宁陵的实战让我在公司里奠定了自己的位置，获得了大家的认同。 成功可以借鉴，但不可以复制。任何的经验都架不住时间、空间和思维的变幻。两年来我在豫东市场上不停地奔波着，啤酒成了我生活的主旋律。特别是04年接受睢县市场后。我的担子愈加沉重。有了在宁陵近一年的啤酒运作品的经验，我没理由退缩。领导的支持、客户的信任、同事的鼓励让我再次踏上了不归路。一年里，有太多太多东西值得感动： > > > 感谢金星，让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西，开始了自己真正意义上的职业生涯的人生规划。 > > > “做最有思想力的员工” 是我给自己的目标。喜欢读《销售与市场》，更喜欢在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思考一些问题。透过表象的东西，经过实练检验、总结经验、创新体验并付诸文字；于是，就有了无数个灯下的寂寞坚守、多少次冰天雪地的夜走终端， 慢慢提升了自己的综合素质和营销技能。其实，很多的时候我总认为经历多少并不重要，重要的是我们在经历中思考些什么，做了什么。 > > > 04年---感受了营销。记得在大学时读白岩松的《痛并快乐着》，当时很不理解，总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。“痛”吗？还真有点。得到的东西屈指可数，失去的东西却不计其数。为了工作我们放弃了学习，为了工作我们放弃了生活。一位同任戏言：营销是一门折腾人的学问，我觉得颇有道理。是的，营销很累，生活很苦。如果没有品尝酸甜苦辣的精神，也许它每个环节都意味着挑战。记得《销售与市场》培训总监王荣耀给我们讲课时说业务人员“吹得比拉登还大、吃得比猪还少、干得比牛还多、起得比鸡还早、睡得比小姐还晚”。那时我就想我们的“快乐”呢？成功后瞬间即逝的快感。对，尽管是瞬间即逝，在营销人的心中却是永恒！ > > > 04年---让我抛却了喧哗与浮躁，学会了在茫茫商海中沉淀自己。现在的大学生都是丢了《读者》拾《销售与市场》的一代。为了生活我们很多的营销人在茫茫商海中迷失了。金钱让我们变得浮躁。睢县的四个经销商有三家是女子当家，每天都是问题多多。相互间的终端店倒酒窜货已成家常便饭。有时真得难以沟通，想到他人的猜疑、领导的批评、客户的埋怨、解决不了的琐事、处理不完的问题心中就会顿生凉意。一次次的付出、一次次的坚持，而我又得到了什么？夜色正酣，俯视万家灯火时独自一个人走在冰冷的大街上无数次我想到了放弃。冥冥中总觉的生命中某些东西是命中注定的。心中的梦想让我学会了坚持。一年来所有的酸甜苦辣我都是自己一个人默默承受，经历告诉我：“剩者为王”，人只有在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐住寂寞、守得清贫，才有可能成为最后的赢家。睢县的这段时光使我懂得妄自菲薄与顾影自怜只能让自己愈加男内懦弱，让我更加脚踏实地、心无旁鹜的去努力工作。> > > 有成功的经验，也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是：为了赶任务、冲销量。今年在局部市场上赊帐太多太多，至今还有部分没有还上，今五千元的罚息让我警醒。即使使客户解决了资金的紧张；往往他们并不感激。大量的库存压得客户喘不过气来。眼看着啤酒近过期时，我又要为处理时的促销而发愁！客户虽然没说什么但再说什么时他们不再信任，他们总是借故一次次把还帐的时间搁浅，因为还帐，他们向公司狮子大开口---要求这样那样的条件；因为还帐；很多的政策得不到有效的贯彻由于执行，工作陷入被动，令我束手无策，很无奈。歉帐如同无形的枷锁套得我喘不过气来。教训是深刻的、沉痛的。也许这就是成长的代价。 > > > 关系也是生产力。良好的人脉让我在公司里成长，朋友们的情谊却至今让我感动。在宁陵的那段时光更使我感念不已。 > > > 读了那么多的书，走了很长的路。忽而想起《红楼梦》里的那句话：世事洞明皆学问，人情练达皆文章。我总在想很多人经历了风雨却没有见到彩虹。付出了却不一定成功。那么什么才是一个人的成功之道： 1）态度决定一切。感谢米卢给我们留下这价值千斤的训世良言。道理面前学会谦卑。积极心态是我们事业成功的金钥匙 心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来。有句话说得好：习惯成自然，自然最美丽，这是我们营销人共同的期望。习惯成势力，势力最可怕，这是我们营销人共同的敌手。 “播下一种思想，收获一种行为。播下一种行为，收获一种习惯。播下一种习惯，收获一种性格。播下一种性格，收获一种命运。”因此做啤酒业务这门工作，尤其在金星这个上进的组织里态度最重要。 2）学习成就将来。营销人需要广袤的知识和专业的技能，我们的掌握的东西如同桶里的水，需要不停地倒给客户。只有不断持续学习、总结、改进，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断把经验写成文字，以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不败之地。 职场的学习必须把握三个“黄金法则”：首先、读书，营销人读书如同吃饭很必要。每个人的阅历和学识是不同的，至于读书的内容与范围则是因人而异。像技巧篇、励志篇、传记篇的东西多读些定会受益无穷。正所谓书中自有黄金屋。具体内容我写的那篇《营销人的学习与革命》中有详尽说明，本文不再赘述。其次、读人，读成功者成功的捷径，读失败者失败者的教训，读竞争对手的手段，以此为鉴；读专家的智慧，他山之石。读人有时侯比读书还重要。大千世界中每个人都可能经历过成功的喜悦与失败的教训。怎样才能少走弯路直逼捷径，读人就显得至关重要了。最后、读事。做一件事情，悟一个道理。“前事不忘、后事之师。”每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。3)成功源于坚持。坚持是一种大德，成功是一种习惯。每天晚上喜欢坚持写日记。有时喜欢不断地对营销的感悟做些总结。我的许多灵光一现的东西都是在每天的日记中总结出来的。进步很容易，每天进步却很难。 功夫在诗外----营销人智慧的彰显都是平时积累的结果。> > 生活总有太多的不如意，可这就是现实，你我谁都无法改变！这个世界只在乎你是否在到达了一定的高度，而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的，还是踩在垃圾上上去的。就算生活给你的都是垃圾，你同样能把垃圾踩在脚底下，登上世界之巅， 年轻没有失败，失败的只是我们缺乏从头再来的勇气、心无旁骛脚踏实地的努力。 很喜欢广告语“心静，思远，志在千里”。一年里，欢乐、泪水、失败与荣光都镌刻在我的记忆。年轻的心在打拼得过程中逐渐成熟。在这个喧嚣充满诱惑的世界里，我们绝不能随波逐流，需要擦亮眼睛，找到属于自己的路，只要找到路，还怕路远吗？营销教会了我如何规划人生、获得机会、思考忧患。总以为，人有时候需要一点坚持，在销售这条路上浅尝辄止、患得患失只能使我们固步自封。坚持一下，等你走过了这个过程再回过头看，我们也许得到的会更多。 04年，给我们的感觉---苦涩而温馨、轻盈却厚重。南京、成都分公司的相继投产为金星吹响了进攻全国啤酒市场的号角，真的让人振奋，公司要发展，员工要成长！温暖的2004给我们留下了太多的感动！新的一年金星前进的征途中更会意气风发、策马扬鞭。我们期待着！
