爱华网2004年8月，全国各地经销商聚集在 “酒王争霸赛”——暨金盅不倒全国营销战略发布会 现场。会场人头攒动，好不热闹。在专家造势、酒王争霸、现场体验、经销商现身说法等一系列的活动下，迎来了醒酒市场历史上最激动人心的时刻，金盅不倒以出奇制胜的营销策略彻底征服经销商，一举签订35个区域经销商，15个加盟商，给中国惨淡经营的醒酒市场注入一支强心剂。中国醒酒市场“醒”了！ “失败”成为中国醒酒市场的主旋律
以往的醒酒产品试图通过名人代言、精美的广告画面，打动消费者的心，投放大量的资金在广告上，也曾一时名声大燥，但产品的口感，效果、终端推广、宣传并没有跟进，换来的是消费者对产品的排斥，对广告的反感，最终以惨淡经营收尾。
难道醒酒产品市场太小？饮酒市场有多大，醒酒市场就有多大。中国自古以来就是饮酒大国，每年生产各种酒达900多万吨。目前我国有酒类生产企业有6万多家，同时酒类生产大约也以每年6.9%左右的速度增长。随着经济的发展，商务饮酒开始成为许多人的工作要求，与此同时，娱乐业的迅速崛起，大量消遣饮酒人群增加，而聚会餐饮也越来越频繁出现在普通人的日常生活中，权威统计数字显示，我国的酒民已高达5亿人！酒类消费的人群激增，醒酒产品的消费自然也水涨船高。与此同时，近年来因酒精中毒和酒后驾车死亡率呈上升趋势，国家已经对饮酒健康问题进行了制度规范，从2002年国家酒类生产调控政策出台，到2003年《道路交通法》的颁布实施，健康饮酒已经成为社会发展的方向和潮流。消费者也开始意识到健康饮酒的重要性。
醒酒产品“隐蔽消费”的背后难以火爆
“隐蔽消费”不仅害了醒酒产品，更害了整个醒酒市场
目前中国醒酒市场分为幼稚、务实、保健三大消费类型。
幼稚型的消费者把醒酒产品当作提高酒量的捷径，渴望微量变海量，豪情千万丈（众多低端产品正迎合这种需求，但事实上没有哪一个产品能起到这种神奇的作用）。
务实型的消费者只在醉酒后，才想到通过醒酒产品来达到解除痛苦的目的（众多中药醒酒产品主打这一市场，以葛花茶、苹果醋为代表的部分产品已经在区域市场占有一席之地。但常喝酒的人多，常醉酒的人少，而且情况往往难以预料，难受的劲一过，需求就会减弱，这是整个市场难以火热的最大原因）。
保健型的消费者是醒酒产品消费群体中的富裕阶层，由于健康意识的提高，常饮酒带来的健康问题已经引起了他们的重视（以某大品牌为代表主打商务饮酒人群的就是看准了这一市场，由于这些人的肝部健康问题是非显性的，虽然观念上能够认同，但由于需求不强烈，广告投放再大，市场也难以火爆）。
中国消费者对于醒酒产品有着特殊的心理，传统的产品只是被动的适应、迎合消费者“隐蔽消费”的心理，不能主动出击。从产品的形态到用量都做到符合“隐蔽消费”的需求（更方便携带，更方便背后使用）；甚至连电视广告片中人物对产品的服用都拍成了偷偷摸摸的行为，导致整个行业的扭曲。原本饮酒的健康需求，也变成了不正当的行径，造成了现在醒酒市场这种不温不火的局面。
让醒酒成为快乐的事
要想开辟一个全新的局面，必须跳出传统的操作思路，创新、创新、再创新，才能找到出路！
传统醒酒被动适应“隐蔽消费”观念，把产品做成包装规格偏小的片剂、胶囊、冲剂、口服液，以方便携带。这些产品的形态极易造成错觉，误会是药剂。让消费者在服用时，感到非常痛苦。而我们要在醒酒市场打出一片天地，就应该有所突破。首先，在消费观念上突破，必须改变传统醒酒观念，把“隐蔽消费”转化为“透明消费”，把它从桌下拿到桌面上，成为日常生活饮酒必需品，成为饭局上与酒水、饮料并驾齐驱的享受品。
我们让不可能变成可能
6月北京不倒翁科技发展有限公司金盅不倒项目基于如何招商，如何拓展网络及促进销售，如何成为醒酒行业领先品牌等问题与21世纪福来合作，6月成了我们的突破月。
市场调查醒酒市场的结果并不理想。醒酒产品的普及率低（只有少数商场、超市、药店有卖）、效果不明显等等问题，与我们对醒酒市场的看法刚好相反。我们开始通过各种渠道搜索经销商的信息，他们的想法与我们一致。项目组陷入迷团中，开始了揭开迷团之旅。
按照我们的思路，中国饮酒市场有多大，醒酒市场就会有多大。中国目前有五亿酒民，市场容量之大可以想象，为什么就没有把醒酒产品做起来呢？为此项目组根据市场调研情况迅速召开了头脑风暴会，会上让大家各抒己见。
观点一认为：醒酒市场并不大，不好做。一般喝酒的人酒精肝的现象比较普遍。观点二认为：远离酒精肝的必备品也可以是一个方向，每个喝酒者都有可能得酒精肝，诉求可以说是人醉心不醉；有了金盅不倒，往醉里喝！同时可以把它发展为饮酒人士的专用饮料，包装打上保肝、护肝、养胃、提高免疫力等字样，当作饮料来卖。诉求可以说是不伤身，不伤神，真感情，酒饮！观点三认为：产品太大，与传统醒酒产品的隐蔽消费不符合，必须改变观念。观点四认为：中国喝酒文化正在改变，喝醉的人越来越少。要么当作饮料卖，要么当酒伴侣卖，喝酒时加入，调整口感，同时护肝。要把产品作为酒席上的辅助饮料，时尚化的包装，时尚化的饮料，倡导新饮品文化，成为酒的替代品。自此，三个方向渐渐清晰：方向一：醒酒产品；方向二：保健品；方向三：饮料。综合分析后我们认为，保健品市场做得太烂；把它作为饮料来卖，价格太高；醒酒产品虽然目前市场上销售不理想，但市场容量大，消费者对饮酒危害健康有一定的了解，同时某品牌广投电视广告，对消费者做了前期教育，一旦做起来，市场前途无可限量。
金盅不倒倡导健康醒酒新时尚
如果按照传统的烧钱（投广告）思路走，也一定会像现在这样落得个不温不火的尴尬境地。我们必须有更好的方向，更好的策略，打破现状。现状是什么？现状是大家都躲着吃，认为这是偷偷摸摸的事。
我们要改变传统，把醒酒拿到酒桌上来做，成为餐桌上第三种饮品。策略方向出来了，就是跳出行业看行业——小题大做。小题指小产品小市场，大做说明手段更丰富，模式更创新。从它的形态上来说，是不可能与传统产品一样进行隐蔽消费的。根据它在韩国畅销四年，以及它的研发背景（金日光教授等），将其包装为韩国时尚醒酒第一品牌，包装为韩国酒桌上的饮品，成为日常饮酒不可缺少的一部分。
根据产品的名称及性质，核心诉求也出来了：酒场如战场，不倒就是赢。乍听之下，还以为是拼酒，但细想之后，觉得它非常符合饮酒人士的心理。从酒场如战场，扩展到人生如战场，商场如战场，情场如战场等等一系列的联想，让饮酒的人士产生共鸣，真正体会不倒就是赢的心理。根据醒酒人群的心理结合产品的作用，项目组又提出它的功效诉求：抗醉、醒酒、护肝，金盅不倒！根据它酒前饮用醒酒、酒中饮用解酒、酒后饮用护肝、勾兑饮用喝出洋酒的感觉这四种喝法，提出酒前、酒中、酒后、勾兑，怎么喝都行。
同时金盅不倒风味独特，口感酸甜，突破传统醒酒产品药味浓重的弊端，极易被接受，在产品一面市就受到大家的喜爱。
金盅不倒24小时醒酒热线，美女醒酒顾问，醒酒吧等等一系列事件及软文、硬广在金盅不倒一面市便能引起人们高度关注。同时改变传统产品销售渠道普遍单一（主要集中于药店零售和百货商场医药专柜）的问题，把金盅不倒做到每个有酒类产品的角落。同时与按摩院联手出击，成为第一个横跨两个行业的醒酒产品。同时针对传统产品终端生动化不足，普遍缺乏宣传物料支持、促销手段比较单一的特点，特派遣美女醒酒顾问在终端服务，推动销售。
金盅不倒“酒王争霸赛”联手你我做个商界不倒翁！
金盅不倒的招商广告打出来连续三天，每天电话在150个左右，与某醒酒品牌大面积单纯的投广告，承诺在央视打广告式招商相比，效果好上十几倍。在越来越残酷的环境下，越来越现实的生活中，经销商并不会仅仅因为在广告上支持便草草签约，消费者更不会被几个简单的广告就盲目去购买，凭广告打天下的情况已经一去不复返了。
金盅不倒在已经签约打款24位经销商的情况下，举行了第一次 “酒王争霸赛”——暨金盅不倒全国营销战略发布会。会上专家点评、酒王争霸、现场体验、经销商现身说法等更加坚定了经销商对产品的信心，对赚钱的信心。同时迎来了醒酒市场历史上最激动人心的时刻，一举签订35个区域经销商，15个加盟商，给中国惨淡经营的醒酒市场注入一支强心剂。中国醒酒市场从此“醒”了！
后续：
不倒翁公司招商获得超乎想象的成功，客户立即作出决定（原本不打算投广告），在23号在央视投放广告，一举全面启动市场，一场醒酒市场的革命刚刚开始。
【２１世纪福来传播机构8226;中国新产品营销团】是最具中国特色的实战营销策划机构，10年专业服务经历，创造出东阿阿胶集团、上海交大昂立、益佰制药、贵州百灵制药、远大制药、武汉健民、惠丰医药、韩国现代、百事集团、华龙集团、青岛颐中、珠海姗拉娜、可采、娃哈哈、康师傅等影响深远的经典案例。在新产品营销领域以擅长“快速制胜”而著称，主张“以快制敌，以速度节约成本，以速度赢得规模，以最小成本取得新产品营销最大成功”。电话： 010-64917711、64894792、 64892356，电子邮件：[email protected]
