爱华网“你每销售一件产品便可获得该产品售价的20%，另外，从扣除20%后的净营业额中，你还可以得到3%-21%不等的佣金比例，你的事业可以让大家帮你一起来完成，你发展的网络越大赚的自然越多……”这个金字塔式的陷阱，令许多做着发财梦的年轻人或下岗工人恍惚漂移，仿佛财富就在眼前，‘培训师’们‘精彩生动’的现场说法蛊惑激励着大家拼命鼓掌，好象自信心就要溢出，这就是我们通常在所谓的传销‘老鼠会’上所见的一幕幕。 今天把这两个不相干的名词联系到一起，是毫无意义的，两者之间并没有必然的联系，只是在当前的社会中，人们一看到加盟等字眼就畏惧三分，这都是传销惹的祸，传销已像上世纪初的鸦片一样戕害着人的心灵并被人时时提防，传销圈钱模式也在人们的提防之中，升级换代巧妙伪装后重新‘上市’了，并有的戴上连锁经营的面具现世继续欺骗民众。
连锁经营于上个世纪90年代就在中国风行，最早从国外传入，是台湾的企业烧热了这一锅水，在餐饮业与零售业最常见。譬如台湾的永和豆浆、德克士炸鸡、24小时便利店，还有诸如先前国内的红高粱快餐等，随后逐渐衍生到很多行业。连锁经营成就了很多品牌的迅速扩张，的确在一定时期范围内，连锁经营的方式会吸引大量的加盟商，迅速解决了渠道网络的问题，能在很短周期内让产品面临消费者，并增长了曝光率与信息量，较短的时间内就让市场给了一个较高的评分。就此很多企业选择了这种营销模式，但毕竟良莠不齐有成功的就有失败的，故此，选择加盟的商家就会有风险。
其实传销（伪连锁经营）&连锁经营的区别十分容易鉴别，只要静下心来辨析，就一目了然。我们从本质上具象出几点差异以飨读者，对那些打着连锁经营旗号的传销者或那些暂时称他们为不成熟无资质的连锁经营厂家以警戒。
迅速致富说
从上面的例子中我们可以看到，传销类产品只要你不是乞丐，都可以经营他们所谓的高利润产品，仿佛这里就是天堂，人与人之间没有差距，经营简单赢利容易的模式好似遍地都是黄金，等你来拾取一样。其实这就是在拉人头呢！只要你进去怎说也要被宰一刀，天上不会掉馅饼，这么好的美事人人有份岂不是都打破头了。任何行业的加盟都有进入壁垒，只是大小不一罢了，越是市场表现良好的产品进入壁垒就越高，除了金钱对你经营的资质要求也很高，像‘肯德基’、‘联华’等。
好钻空子是他们的本性。投入一分产出一百分，别人用十年功他用六个月就能实现梦想，这又怎么可能，这正是那些不法的传销者爱钻的空子，蛊惑你在他们的帮助下经过努力什么都能实现。勤奋努力是可以创造奇迹，但在他们的‘参与’下你只会越走越背，奇迹是他发财了。爱赚小便宜，相信捷径成功的人容易中这个圈套，只要你不相信天上会掉馅饼，也就不会进入他们的迷彩‘老鼠会’。
西洋产品说
经过伪装的传销单位，不再是空手套白狼，他们也会拿出所谓的产品，还可能是全外文包装，用途是天花乱坠十项全能，关于技术讳莫如深，一会告诉你一个当今世界上的顶尖技术，一会告诉你一个现今最流行的词汇，反正什么好都在他们的产品身上。其实一个新产品问世都会有她的经历与轨迹，尤其是新行业的新产品，更是高科技的产品都会有国家相关部门（不是那些乱七八糟的行业协会）的验证报告或相关专利证书，到网上一查就一目了然了。而这些传销式的产品用国内的容易穿帮，这才费劲周折不知从哪寻来一些全外文包装的西洋产品，冒充高科技，好象西洋产品就是高科技产品似的，这个等号是要大大划一个叉的。要是脑袋一热上了贼船，积了一堆“西洋产品”压在仓库里，那就后悔莫及了，你头热，消费者与市场是冷静的，弄不好你再落一个投诉产品的称号，你那些所谓的高科技“西洋产品”就真的成了夕阳产品。
高价商品说传销式的商品永远都离不开高昂定价法，它们可以是同类产品价格的好几倍，因为他们要满足高利润的回报，要形成金字塔式的陷阱，羊毛终要出在羊身上，所以他们永远也脱离不了高昂的定价法则。我们看到一些熟悉的产品被叫卖到离奇的价格，质问他，得到的回答是一些不着边际的答复，也有人会说他们是品牌产品价格自然高，品牌不等于价格昂贵，这种逻辑是行不通的，真搞不清楚，他们膨胀的耗子胆量这么大。
正规的连锁经营商家，有着科学合理的产品推广手段与定价原则，价格并不一定同比昂贵，他们胜在大渠道网络后的生产规模化、市场反应迅速化以及传播成本降低和网点密集后所带来的优质售后服务。他们大抵有精致的连锁服务终端，在视觉上统一，在意识上容易达成行业的专业化形态。你可以感受到优质专业的服务，但并不会产生离奇价格的支出。
善吹不练说
在许多商业媒体上，经常有人在鼓吹他们的产品优越性与高回报率，他们大篇推广产品的方案，他们……你已经开始头热的时候，请冷静一下，是不是有这样的好事，要仔细探究调查一番再举步不迟，虽然头啖汤很鲜，但也有可能中毒。我们当前的商圈里，有一类人或企业是只善于吹嘘而不会实干的。既然这么好，你一定要仔细看看。
首先，看看他们有没有属于自己的自营店，做的到底怎么样，是不是象他们吹嘘的结果。
其次，再看看加盟商家的具体情况，你要想法问到实情，有些人明明吃亏了他也不说，他还可能帮着狼外婆一起行骗来解套，譬如前段时间报道披露的加盟生产制造锡锭、银锭的事件，设备买了，成品也出来了，厂家却不见了，问其何顾到此，他说他加盟前已有很多人加盟，打听都说不错，才加盟的，谁料事发后才知这些人也是受害者并被厂家威逼利诱帮其骗人，才导致越来越多的人上当。看来探究的不够仔细，结果自然可想而知了。
最后，要广泛咨询一些行业人士，听听他们怎么讲，不要被一些协会的证明所蒙蔽，现在很多行业协会只会收钱，而不管其事，有钱就给你弄一个什么证书一类的，其实一文不值。有一个发生在四川的案例就是这样，一个企业号称自己掌握了一种用其它廉价物质取代目前液化气的生产工艺，能比当前的液化气热量值还高，并制造了一个模板，请来了市里的专家与什么协会验证，再经媒体一宣传，可信度大增，结果这全是假的，这下却害苦了加盟商。
现在新名词新概念新模式出现的频率很快，但只要你冷静对待，终不会晃花了眼，不管传销怎样伪装，你都不会钻进套去。关于连锁经营，是时下很流行的营销模式，至于他的优势与弊端，请多关注相关的言论。
顾坚，曾先后在上海、江苏、浙江等企业担任过营销副总、市场总监及区域经理，有着深厚的市场历练，奉行求实原则为营销理念的核心。电子邮件: [email protected]
