健康花城:把钱送得有创意些



健康花城卖教育?

  中国的传统文化中有个词语叫“望文生义”。

  中国的众多楼盘在命名时也都考虑了中国人的习惯思维:尽量地让买家从楼盘的名称就联想到楼盘的内涵。

  这不仅易于品牌传播,更重要的是——促使交易的成功。

  健康花城(中山火炬开发区的一个大型楼盘),让我这个传统的中国人望文生义地认为:它的定位是健康、是花城,它的内涵是关怀、关爱,是温馨、是浪漫。

  然而,通过《中山日报》和夹送的广告单张,我却看到——买健康花城,送某某学校学位。整个主题都围绕着学校。好像为学校做广告似的。

  教育牌是块热牌,打教育牌没错。

 健康花城:把钱送得有创意些
  中山某镇的一个楼盘曾经快要熄火,后发展商引入一学校后立即红火。于是后来,中山的众多楼盘都一窝蜂的大打教育牌。健康花城也不例外。

  问题是:健康花城是开发区的大盘,是衬托中山副中心城区——火炬区开城的大盘,在火炬开发区有独特的、尊贵的、不可取代的龙头地位。

  试想:如果一家主打牛扒的西餐厅见汉堡包卖得火爆,就放弃牛扒而去主推汉堡包,其结果会是如何?

  健康花城,大卖学位,就像主打牛扒的西餐厅去卖汉堡包,而将慢慢失去自己的个性、品位。

  我们建议:结合健康花城的地理位置和环境,同时结合健康花城与周边楼盘定位的区隔,以健康为保证,教育为补充,花城为特色——深挖楼盘名称,做足主题释义。

  把钱送得有创意些

  健康花城本来做的就是大中山营销。它的目标客户在整个大中山,甚至毗邻的香港。

  欲要抢夺此块蛋糕的狼已进入我们的视野。我们只有毫不迟疑。

  而我们现在的炒做——

  小小火炬开发区的买主应该已经差不多了。

  冲着学位的买主应该也较难再有大的突破了。

  大手笔的健康花城,位于未来中山城市副中心城区——火炬开发区的黄金地段,具有相当的发展潜力和升值潜力,为什么没能吸起区外目标客户的追捧?

  城市副中心概念早早已炒热,但配套还姗姗未到。

  重要的——交通怎么解决?

  买业主专车吗?业主专车其实也不尽方便,而且不能显示尊贵地位、尊贵个性。

  现在:健康花城——买一房送一万,买两房送两万,买三房送三万。

  为什么不在这一万、两万、三万上出创意?

  针对整个中山房产,健康花城的价格还属于“平价”。

  让原买家感觉选择健康花城没错,让原买家感觉值得,现在,限时升值。

  房价上调10%,即每套2-3万元。再加先送的2-3万,推出:买房送车。(与厂家联络促销,每套房配一辆车。)

  以同样的价格,在中山市区仅能卖套房,在未来的副中心城区,却可得一套房,又拥有一辆车。

  有了车,业主方便、尊贵(当然,这个尊贵,是在他现目前的环境中体现尊贵,哪天他有了100万的时候,可能这辆车对他已体现不了尊贵了。)

  而且是因为健康花城现在的口号是——即商用又家住,用车促销,更能体现此意。  

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