爱华网健康花城卖教育？
中国的传统文化中有个词语叫“望文生义”。
中国的众多楼盘在命名时也都考虑了中国人的习惯思维：尽量地让买家从楼盘的名称就联想到楼盘的内涵。这不仅易于品牌传播，更重要的是——促使交易的成功。
健康花城（中山火炬开发区的一个大型楼盘），让我这个传统的中国人望文生义地认为：它的定位是健康、是花城，它的内涵是关怀、关爱，是温馨、是浪漫。然而，通过《中山日报》和夹送的广告单张，我却看到——买健康花城，送某某学校学位。整个主题都围绕着学校。好像为学校做广告似的。
教育牌是块热牌，打教育牌没错。
中山某镇的一个楼盘曾经快要熄火，后发展商引入一学校后立即红火。于是后来，中山的众多楼盘都一窝蜂的大打教育牌。健康花城也不例外。
问题是：健康花城是开发区的大盘，是衬托中山副中心城区——火炬区开城的大盘，在火炬开发区有独特的、尊贵的、不可取代的龙头地位。
试想：如果一家主打牛扒的西餐厅见汉堡包卖得火爆，就放弃牛扒而去主推汉堡包，其结果会是如何？
健康花城，大卖学位，就像主打牛扒的西餐厅去卖汉堡包，而将慢慢失去自己的个性、品位。 我们建议：结合健康花城的地理位置和环境，同时结合健康花城与周边楼盘定位的区隔，以健康为保证，教育为补充，花城为特色——深挖楼盘名称，做足主题释义。把钱送得有创意些
健康花城本来做的就是大中山营销。它的目标客户在整个大中山，甚至毗邻的香港。
欲要抢夺此块蛋糕的狼已进入我们的视野。我们只有毫不迟疑。 而我们现在的炒做—— 小小火炬开发区的买主应该已经差不多了。 冲着学位的买主应该也较难再有大的突破了。 大手笔的健康花城，位于未来中山城市副中心城区——火炬开发区的黄金地段，具有相当的发展潜力和升值潜力，为什么没能吸起区外目标客户的追捧？ 城市副中心概念早早已炒热，但配套还姗姗未到。 重要的——交通怎么解决？ 买业主专车吗？业主专车其实也不尽方便，而且不能显示尊贵地位、尊贵个性。 现在：健康花城——买一房送一万，买两房送两万，买三房送三万。 为什么不在这一万、两万、三万上出创意？ 针对整个中山房产，健康花城的价格还属于“平价”。 让原买家感觉选择健康花城没错，让原买家感觉值得，现在，限时升值。 房价上调10%，即每套2-3万元。再加先送的2-3万，推出：买房送车。（与厂家联络促销，每套房配一辆车。） 以同样的价格，在中山市区仅能卖套房，在未来的副中心城区，却可得一套房，又拥有一辆车。 有了车，业主方便、尊贵（当然，这个尊贵，是在他现目前的环境中体现尊贵，哪天他有了100万的时候，可能这辆车对他已体现不了尊贵了。） 而且是因为健康花城现在的口号是——即商用又家住，用车促销，更能体现此意。
