爱华网降价销售，让利销售，“跳水”
销售……从家电市场的打斗到汽车市场的拼杀，人们似乎已习惯了市场竞争的这个套路。记者在长春市场发现，5月以来，饮料业的价格战打得正凶，1500毫升大瓶装果汁饮料标价已经不到4元。
多走了几家超市，与商家、厂家聊了聊，方知饮料企业降价可谓各怀心思，或是为市场，或是为品牌，或是为企业发展战略摆棋布阵。
加速抢占市场
“由于果汁型饮料是目前超市各种饮料中降价幅度最大的，因此目前它成为超市里饮品市场销售的主力军”，长春市西朝阳路上的远方超市负责人谭爱民介绍说。果汁型饮料销售好主要得益于其降价幅度。在这个超市内，某品牌1500毫升大瓶装果汁饮料由原来的6.5元/瓶降到了3.9元/瓶，降幅达40%，其余大包装的果汁饮料也有不同程度的降价。谭经理说，按一般规律果汁饮料在5月份进入市场旺季，目前应是最好的销售时节，因为其他饮料正处于市场的启动期，所以果汁饮料纷纷“跳水”，大家都想抓住这个市场空隙，利用价格优势抢市场。
果汁饮料大肆降价的同时，茶饮料也举起了降价大旗。“康师傅”北方代办处的王晓军说：“如果说果汁饮料降价是为了抢占市场的话，我们的茶饮料降价是为了培育市场，因为长春消费者没有喝茶的习惯。”
“功能饮料降价，是为了给新产品让道”，“娃哈哈”长春经销公司的刘经理一脸无奈。尽管自去年功能饮料成为长春饮料市场的后起之秀，可目前在一些超市并没有被摆到主要位置，“我们的‘营养快线’销售情况很不理想，因此价格由3.5元—4.0元/瓶降到了2.5元—3.0元/瓶。”
意欲市场洗牌
“降价不是目的，有的企业想称王”，“康师傅”的王晓军说，比如“娃哈哈”，依据自有品牌优势，矿泉水、茶饮料、果汁饮料、功能饮料等，只要是喝的，他们都上，大有“包打天下”的势头。
远方超市的谭经理则认为，多元化经营已经使“娃哈哈”显得疲惫不堪，从团体消费批量走货的情形看，选货时矿泉水还是拿“娃哈哈”的，茶饮料多数拿“康师傅”和“统一”的。 长春百事可乐饮料有限公司市场部经理任东波则表示，十分欣赏“娃哈哈”，既有资金实力，更有品牌实力，可以专营，为什么不可多元？关键在于企业决策者如何谋划，如何摆棋布阵。
“娃哈哈”的刘经理透露，其企业的战略是，与其在老产品上下功夫，不如不断创新口感。
考验品牌厚度
“如果说饮料降价只是为了争夺市场，那思维未免太狭隘了”，长春百事可乐市场部经理任东波感慨地说，“饮品业的品牌对企业的发展比其他行业重要。”
任先生表示，就百姓消费而言，饮料是可替代的非必需品，由于科技含量低，门槛低，因此饮品行业竞争比其他行业更加激烈，更加需要遵循“初级企业卖产品，中等企业卖品牌，发达企业卖文化”的经济法则。
在饮品市场，尽管消费者对产品价格很敏感，但由于现代社会愈来愈提倡安全和绿色，因此人们对入口的快速消费品更看重品牌的厚度。因此，在产品的品牌培育期，降价的目的是为了铺货，而对于成熟品牌，产品价格波动的幅度不会很大。任先生表示，百事可乐公司为了让东北消费者认同其品牌和文化，也是付出了代价的，总公司1995年在长春投资3000万元，连续做了5年价格调整，为了大量铺货，连续亏了5年，直到2000年起，才在长春成为强势品牌，利润年年递增。
