世界杯羽毛球赛 羽毛球赛VS营销感悟



广州天河体育场举行中国羽毛球公开赛,国内、外顶级高手争相亮“剑”,可谓刀光剑影,惊心动魄。观看了比赛,不仅是超级的视觉享受,而用心揣摩其中与营销竞争的暗合之处,突然顿悟,对营销竞争的理解似乎有所升华,与大家分享如下:

第一, 意在球先――判断力

运动员在球到来之前,即用意识对球路有了准确的判断,然后采取相应的打法,或轻调,或扣杀。反之,如果在没有事前准备,那么就会陷于被动局面。由此可以悟到,“球”就好比是市场营销活动中各种复杂多变事情,或急或缓,或难或易,或轻或重,营销人员对市场要有很敏锐的洞察力和嗅觉,能够看到市场中潜在的机会和危机,并在刹那间作出准确的判断,做出相应的有效计划方案,这就是古语说的“凡事预则立,不预则废”。

第二, 快速调整到中场――习惯

运动员在快速接完球后,要快速将自己调整到中场最有利的位置,保持随时启动的步伐与握拍姿势,控制爆发力,以便于对对手最刁钻的高调或扣杀做出快速反应,争取主动。在营销生涯中,良好的习惯帮助人们成功,例如,销售人员是否每天作工作总结,是否有作计划的习惯,是否能够习惯于当天的事情当天做完,还是凡是都拖拉到明天。销售人员就像战士一样,调正自己的状态保持随时应战的准备。

 世界杯羽毛球赛 羽毛球赛VS营销感悟

第三,保持柔韧性――平常心

运动员有时太想一招制敌于死地,往往用力过猛,重心也压过去了,一方面,用力过大就会紧张而动作僵硬,柔韧性就差了,另一方面,用力太猛,惯性太大导致重心偏离,待对手回球时已难回身。营销中我们要常常保持一种“归零”的平常心态,胜不骄败不馁,保持冷静,常常要总结经验教训不断提升。另一方面是生活上要简单而有原则,不能被金钱或美色利诱,商场上尔虞我诈,机关重重,稍有不慎就会掉进对手的圈套,轻则被动挨打,重则扫地出局,这些例子屡见不鲜。曾国藩曾言“战战兢兢,如履薄冰”是也。

第三, 体力、爆发力、步伐协调一致――执行力

运动员在球到之前已经找到最有利的发力点,当中三个关键点,一个是体力,第二是爆发力,第三是步伐。体力是运动的基础,没有体力就无法打完比赛,而体力不够,身体的协调性就差,动作就会变形,打过去的球自然没有威胁;爆发力不够,速度和力量就不足,球自然威力不够;步伐混乱,导致重心不稳而影响速度。

这就像企业的执行力。体力就像是企业的实力,资金实力不足,导致营销战略无法实施,而资金链断裂则直接导致企业整体运作的崩盘。爆发力就是企业品牌、产品、渠道、促销等无法形成一种“势能”,而无法势如破竹;步伐混乱,就像企业的内部管理混乱,各部门职责不清,互相掣肘,运作流程不顺畅。这一切导致企业的营销执行能力低下。

反之,企业要将有限的资源最合理的利用,保障有充足的运作资金投入市场,保证可持续发展,同时在品牌、产品概念、渠道控制、促销手法上能够创新,不仅能优于对手并能满足经销商和消费者的需要,同时,企业要完善管理机制,明确责权利关系,充分调动价值链各环节的积极性,方能保证企业运作效率的提升。

第四, 球调四角,打斜线――控制力

第一, 球调四角,就是打距离对手位置最远的地方,调动对方不断跑动,使对方阵形出现 

空档,制造了反击的机会;第二,利用对手的不断跑动来消耗对方心力和体力,使对手开始呈现弱势;第三,对方在跑动中会出现步伐混乱,重心不稳的情况,会对我方的球反应迟钝,导致对方失误。第四,打斜线一方面会打乱对方的思维惯性,同时利用对方的反手的弱点,不能打出力量因此没有杀伤力。以上就是一种控制与反控制的关系,主动与被动的关系。

厂家与竞争对手,厂家与经销商、分销商、零售终端就是这样的控制与反控制的搏弈,厂家必须是一个能够控制竞争对手,控制渠道成员的高手。营销人员要知道经销商、分销商、零售商的弱点(需要),知道其喜欢什么,害怕什么,以利益诱之,以情感动之,以规章束之,将之纳入到企业的利益体系当中,逐渐对企业形成忠诚,从而使企业在营销的搏弈中争取到主动地位。  

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