爱华网广州天河体育场举行中国羽毛球公开赛，国内、外顶级高手争相亮“剑”，可谓刀光剑影，惊心动魄。观看了比赛，不仅是超级的视觉享受，而用心揣摩其中与营销竞争的暗合之处，突然顿悟，对营销竞争的理解似乎有所升华，与大家分享如下：
第一， 意在球先――判断力
运动员在球到来之前，即用意识对球路有了准确的判断，然后采取相应的打法，或轻调，或扣杀。反之，如果在没有事前准备，那么就会陷于被动局面。由此可以悟到，“球”就好比是市场营销活动中各种复杂多变事情，或急或缓，或难或易，或轻或重，营销人员对市场要有很敏锐的洞察力和嗅觉，能够看到市场中潜在的机会和危机，并在刹那间作出准确的判断，做出相应的有效计划方案，这就是古语说的“凡事预则立，不预则废”。
第二， 快速调整到中场――习惯
运动员在快速接完球后，要快速将自己调整到中场最有利的位置，保持随时启动的步伐与握拍姿势，控制爆发力，以便于对对手最刁钻的高调或扣杀做出快速反应，争取主动。在营销生涯中，良好的习惯帮助人们成功，例如，销售人员是否每天作工作总结，是否有作计划的习惯，是否能够习惯于当天的事情当天做完，还是凡是都拖拉到明天。销售人员就像战士一样，调正自己的状态保持随时应战的准备。
第三，保持柔韧性――平常心
运动员有时太想一招制敌于死地，往往用力过猛，重心也压过去了，一方面，用力过大就会紧张而动作僵硬，柔韧性就差了，另一方面，用力太猛，惯性太大导致重心偏离，待对手回球时已难回身。营销中我们要常常保持一种“归零”的平常心态，胜不骄败不馁，保持冷静，常常要总结经验教训不断提升。另一方面是生活上要简单而有原则，不能被金钱或美色利诱，商场上尔虞我诈，机关重重，稍有不慎就会掉进对手的圈套，轻则被动挨打，重则扫地出局，这些例子屡见不鲜。曾国藩曾言“战战兢兢，如履薄冰”是也。第三， 体力、爆发力、步伐协调一致――执行力
运动员在球到之前已经找到最有利的发力点，当中三个关键点，一个是体力，第二是爆发力，第三是步伐。体力是运动的基础，没有体力就无法打完比赛，而体力不够，身体的协调性就差，动作就会变形，打过去的球自然没有威胁；爆发力不够，速度和力量就不足，球自然威力不够；步伐混乱，导致重心不稳而影响速度。
这就像企业的执行力。体力就像是企业的实力，资金实力不足，导致营销战略无法实施，而资金链断裂则直接导致企业整体运作的崩盘。爆发力就是企业品牌、产品、渠道、促销等无法形成一种“势能”，而无法势如破竹；步伐混乱，就像企业的内部管理混乱，各部门职责不清，互相掣肘，运作流程不顺畅。这一切导致企业的营销执行能力低下。反之，企业要将有限的资源最合理的利用，保障有充足的运作资金投入市场，保证可持续发展，同时在品牌、产品概念、渠道控制、促销手法上能够创新，不仅能优于对手并能满足经销商和消费者的需要，同时，企业要完善管理机制，明确责权利关系，充分调动价值链各环节的积极性，方能保证企业运作效率的提升。第四， 球调四角，打斜线――控制力
第一， 球调四角，就是打距离对手位置最远的地方，调动对方不断跑动，使对方阵形出现
空档，制造了反击的机会；第二，利用对手的不断跑动来消耗对方心力和体力，使对手开始呈现弱势；第三，对方在跑动中会出现步伐混乱，重心不稳的情况，会对我方的球反应迟钝，导致对方失误。第四，打斜线一方面会打乱对方的思维惯性，同时利用对方的反手的弱点，不能打出力量因此没有杀伤力。以上就是一种控制与反控制的关系，主动与被动的关系。厂家与竞争对手，厂家与经销商、分销商、零售终端就是这样的控制与反控制的搏弈，厂家必须是一个能够控制竞争对手，控制渠道成员的高手。营销人员要知道经销商、分销商、零售商的弱点（需要），知道其喜欢什么，害怕什么，以利益诱之，以情感动之，以规章束之，将之纳入到企业的利益体系当中，逐渐对企业形成忠诚，从而使企业在营销的搏弈中争取到主动地位。
