本期案例:乔·吉拉德的“推销经”



 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登吉斯尼记录大全“全球销售第一”的宝座,他“连续12年平均每天销售6辆车”的汽车销售纪录至今无人能破。乔也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多“世界500强”企业精英传授他的经验,全球数百万人被其演讲所感动,为其事迹所激励。然而,谁能相信,35岁以前的乔却诸事不顺,干什么都以失败告终。他换过40余种工作,仍一事无成,甚至当过小偷,开过赌场。他从事的建筑生意也惨遭失败,身负巨额债务,几乎走投无路。其成功的秘诀究竟何在? 

  1、 生意遍布于每一个细节 

 本期案例:乔·吉拉德的“推销经”

  乔有一个习惯性细节:只要碰到人,左手马上就会到口袋里去拿名片。去餐厅吃饭,他给的小费每次都比别人多一点点,同时放上两张名片。因为小费比别人多,所以人家肯定要看看这个人是做什么的。他甚至不放过看体育比赛的机会来推销自己,在人们欢呼的时候,他把名片抛洒出去,就如同天女散花。 

  2、 面部表情的魅力 

  乔·吉拉德特别强调面部表情的重要性,他认为:要把自己推销出去,面部表情也很重要——它可以拒人千里,也可以使陌生人立即成为朋友。笑容可以增加人的面值,他说:“当你微笑时,整个世界都在微笑,要是一脸苦相的话,没有人愿意理睬你”。 

  3、 热爱自己的职业 

  乔·吉拉德认为,成功的起点是热爱自己的职业。他说:“我打赌,如果你从我手中买车,到死也忘不了我,因为你是我的”。许多人宁可排长队也要见到乔·吉拉德,买乔·吉拉德的车。吉尼斯世界大全核查其销售纪录时说:最好别让我们发现你的车是卖给出租汽车公司,而确实是一辆一辆卖出去的。他们试着随便打电话给人,问他们是谁把车卖给他们,几乎所有人的答案都是“乔”。令人惊奇的是,他们脱口而出,就像乔就是他们的好友。 

  4、 猎犬计划 

  乔·吉拉德有一句名言:“我相信推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。”乔有一种“猎犬计划”:借顾客之力,寻找新的顾客。成交后,乔总是把一叠名片和猎犬计划说明书交给顾客,并告诉顾客,如果他介绍别人来买车,每卖一辆他会得到25美元的酬劳。这还不算,以后他每年都会收到乔的一封附有猎犬计划的信件,提醒他乔的承诺仍然有效。 

  5、 体验式销售 

  乔的诀窍,还在于想方设法让顾客体验新车的感觉。他会让顾客坐进驾驶室触摸、操作一番,如果顾客住在附近,他还会建议其把车开回家,让他在家人和邻居面前炫耀一番。这样,凡是试过车的,几乎没有不买的。即使当时不买,以后也会买。乔认为,人都喜欢自己尝试、接触、操作,人都有好奇心,让顾客参与其中能更好地吸引他们的感官和兴趣。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/481197.html

更多阅读

乔吉拉德的销售技巧! 乔吉拉德快速推销技巧

一、250定律:不得罪一个顾客你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客二、名片满天飞:向每一个人推销名片漫天飞舞,就像雪花一样,飘散在运动场的每一个角落。三、建立顾客档案:更多地了解顾客不论你推销的是任何东西,最有效的办法

乔吉拉德的故事及经典语录_柔静 乔吉拉德快速推销技巧

世界著名推销大师乔吉拉德,他在15年中共销售13001辆(每次只卖一辆)汽车。这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为“世界上最伟大的推销员”。乔吉拉德49岁时便退休了。那时他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,

声明:《本期案例:乔·吉拉德的“推销经”》为网友耿直妹分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除