爱华网情性与消习皆揭示人性弱点，人始之慎选商品至习惯性消费，皆揭示择情上的雷同，从情感危机起源阐释商品竞争有诸多类似处。感情危机多源于第三者频繁传情，如没第三者诱之，危机不存。商品亦如是， 当某行业仅一品牌时，则从选择，只得将就之，即使这个品牌的服务无一令你满意，且价格虚高不下，你只得权且用之，当第二个竞品诞生时，且质优可与之蓖美，你定幸之有可选之物！此时，你再看第一品牌时，早已没了当初的傲气！如中国移动通信初切入市场时的趾高气扬，随着中国联通的通讯质量的不断完善，很多消费者庆贺有了移情别恋的机会，一些忍受了前妻不合理待遇的人，都感恩上天给了他转网的选择，甚至还有要与移动断交的人，几载后之今日，你会觉得中国移动各方面已大有改观了。
一、 从电视剧《谈判专家》里谈感情惯性近日浙江卫视播出《谈判专家》电视剧里，剧中主人翁阿洁和莫sir以及文静和彭sir分别为两对恩爱夫妻，相到间又是很好的朋友，由于阿洁和彭sir俩人全心于工作，夫妻间功课相对减少，以致莫sir与无所事的文静有了偷情之机，此事阿洁发现后，莫sir向阿洁发誓，表示坚决与外面的女人断绝关系，保证在三日内解决，阿洁当时不知丈夫外面之女乃己之朋文静，且是上司彭sir之妻，就相信了他。莫sir初时确有决心要与文静断开，但文静却已陷入感情的泥潭，形成了感情惯性，几次三番纠缠，不愿放弃她与莫sir之鱼水之欢。看到这里，观众皆有对其嗤之以鼻或担心其一旦暴露后果不堪设想，但已形成感情惯性的文静，怎么也控制不住自己，此时的感情就象急驰的火车，不能立即停下来。人的感情有时没法控制，当形成感情惯性时，就无法立即停止。这种感情惯性在生活中也都会表现，高明的策划人都会利用之，利用人性之情感习惯，促其形成消费惯性。因为消费惯性一旦形成，要改弦易辙就难。有一香港人曾说过这样一句话，在中国现在正处于抢钱时代，再不抢就没有机会啦！他说中国市场目前还处于逐步规范完善时代，市场管理规则相对滞后，如不趁机会进行投资经营赚钱，等市场管理规则完善了以后就难了。如中国2005年才出台的包装管理规则，对月饼的包装与定价比率进行明确规定。相对香港来说，已是相对滞后了，所以在这样一种市场环境下，只要有一点超前的市场思想，就很容易占领市场。二、 感情惯性破解消费习惯
人的情感惯性与人的消费习惯其实有很多相同之处，这是人性的弱点，人大多会有习惯性的养成，当前市场上商品多为引导性消费营销策略，从淋浴露广告和洗发水广告就可看出，多为概念性引导，因为国人还处在理性消费水平低弥时期，即使有部分理性人士，往往淹没在不理性的消费大潮中，还会偶尔随波逐流一程，然尔专家称作为不理性消费大潮兴盛年代，如有人能很好加以利用，就能达成自己的市场理想。
三、 感情疲劳期揭示消费疲劳
世界上没有恒定的物质，亦即没有永恒不变的事物。人的感情也不外如是，都会有疲劳期的到来。因此消费的鼎盛期后就是疲劳期，就像感情的火热期过后一样，这正符合世界上没有恒定物质的原理。如何让感情的疲劳期不疲劳，让消费的疲劳期不疲惫，就可运用感情的保鲜策略，促使消费进入亢奋状态。有专家说，夫妻七年后即是感情的危险期的开始。有的人等进入危险期，才开始调整情感策略，有的人干脆破罐破摔。感情保鲜策略运用到位，能使消费不疲劳，在感情麻木期的状态下，经常不断花样翻新，让平静的湖水流动起来。就像商场进行促销商品轮换一样，让消费者每周都笑迎新鲜的优惠，并不停留在恒定不变的商品价格上，商品促销价格的不断轮换就能促使消费不疲惫，就能将一潭死水流动起来，让消费者跟着你设计的优惠运动线而跟进。长期一成不变的生活会使感情进入疲劳期，长期一成不变的产品会让消费进入疲惫期，如何让产品保鲜？这是我们大家关注的话题，下面就食品的保鲜策略为例，可以从五个方面进行产品营销策略保鲜。第一：通过产品的形象调整，在维持VI形象不变的情况下，外包装小部分设计调整。第二：通过产品价格调整，做到高低起伏，肥瘦搭配。第三：通过产品口味上调整，调整配方，由原来的甜味增加麻辣味、酸味等几种不同的口味。第四：从促销策略上调整，从单一直销模式转为强强联手的共赢模式。第五：从食品的功能上转变，将原来的充饥食品，改为保健功能性食品；从当初的送礼佳品，转为旅游休闲品；从单一的儿童食品升值为知识学习食品，如数字饼干就是这方面的创新特例。人之情感是营销的策划根本，人之习惯是营销策划之本源，能从人的各种特性中找到为吾利用之，乃吾辈营销策划人之基本素质也。刘图德简介：中国企业文化实战派专家，中国首个进行企业文化与企业营销结合共论的实战派专家，中国首位进行企业文化力强弱诊断的专家。优秀策划人，杰出广告人，卓越企划人，主任记者，曾先后任职香港某大型食品有限公司任总经理助理兼企划部总监，南方某主流媒体策划总监、记者总站主任等职位。有着多年的市场营销策划工作经验，有着多年企业文化策划经验，曾经策划的行业涉及到媒体、房地产、食品、服装、五金等几大行业，有着亲身在企业做事的经历，并非高堂深院的理论讲章，而是在企业实践中整理出来的案例。如要转载本文，请征得作者允许，否则视为侵权。电话：13229122255，[email protected]
