爱华网一只小蚂蚁躲在拐角处，伸出细腿，兔子奇怪地问：“你在这里干嘛？”蚂蚁说：“你小声点，我准备把大象绊倒。”
过了不久，兔子看见一群蚂蚁急匆匆地赶路，兔子又奇怪地问：“你们这是去干嘛呢？”一只蚂蚁回答说：“我们的一哥们闯祸了，把大象绊倒了，我们正准备去给他献血。”
这可不只是笑话，谁说蚂蚁一定不能绊倒大象呢？
比方说蚂蚁在大象要经过的地方放几块西瓜皮，大象踩上一滑溜，是不是就倒了？蚂蚁在这里伸出腿只是做做样子，在这里，关键是策略手段的运用,如何以小搏大。
目前的市场状况是：大的企业如同大象，雄踞半壁江山；中小企业如同蚂蚁，在辛苦的拾捡大象嘴边的食物残渣。如果有蚂蚁想抢走大象嘴里的食物，就有人嗤鼻说：自不量力，自找死路，胳膊怎么能拧得过大腿。然而只要精心策划，蚂蚁就真的可把大象绊倒。
在2001年的散打赛上，“东北虎”李振森比河南“中原闹掌”李铁峰身材小了一号，赛前普遍预测这将是一场老鹰扑兔的游戏。面对高于自己一头的对手，李振森避开对手攻势的同时，主动贴身近战，屡屡偷袭得手，久攻不下的李铁峰越发急躁。最终李振森在全场观众的加油声中，一鼓作气战胜对手。强与弱在营销中从来都是相对的，只有从强中寻找弱，从弱中找出强，才能以弱胜强，以小搏大。
对垄断者而言的市场缝隙可能就是中小企业赖以生存与发展的基础，要在此空间中生存必须做到最强。这就需要做到以下几点：
不与竞争者正面交锋，取得生存的空间和时间
中小企业的产品要将自身与外部竞争者区分开来，才能够取得生存的空间和时间，不可正面交锋，这是关键因素。
富人的残羹也比穷人的正餐要丰盛得多，如何在残羹中寻找美味，这就需要独到的眼光。满婷香皂进入市场之前，香皂市场可谓是老大好几个，如舒肤佳、力士等，吉林九鑫集团规避正面风险，独树一帜地提出“除螨养肤”的全新概念，一跃为后起之秀，并使“除螨”深入人心，树立“除螨专家”，牢牢控制这一市场。
细分市场，争得一席之地
全新的市场可以是别人未曾涉足过的，这种可能性比较小，在这里与竞争者的区分可以是细分市场，做得最成功的要算宝洁公司了，走进超市洗发柜台，看到的几乎都是宝洁公司一家的产品。有需求即有市场，满足了需求，你将获得市场，获得成功。
概念的创新与翻新，老酒新喝
区分市场也可以是概念创新或概念翻新，如洗肺创造了“洗”热，洗肺热后是洗肠，洗血，洗肾，如果将人全身器官洗个遍，得有多少市场被开发。如今产品同质化厉害，如何从几十或几百个中脱颖而出，概念创新或换新是不错的方法之一。
营销模式的创新
营销模式的创新与超限，从最简单的叫卖到现在的俱乐部营销、会议营销，人的创造力就未曾中断过，每一种营销模式都曾成就一个或几个企业。再即是超限，超越界限，不同行业的营销模式相互借鉴，相互学习。
再次是产品自身的区分。选择没有领导品牌的市场，减少竞争力，如大企业不屑一顾的小品种，也能赢得大市场。还可以是技术的区分、媒体的区分、使用方法的区分、原料的区分等等。
全力以赴，使资源效率最大化
为取得强势的竞争地位，应全力以赴，甚至以冒险的策略，使有限资源的使用效率达到最大化。
大象看起来块头大，无人能敌，其实，它的灵活性远不如蚂蚁。大企业与小企业也一样，大企业的反应远不如小企业来得块，做一个决定大企业需几层领导的批示，而小企业一般一人说了算，这就给了小企业留下了足够时间与空间，这也是许多中小企业健康发展的根本原因。小企业只有善于发现领导企业的弱点，寻找到合适的商机，才能发挥自身优势，使品牌得到迅速扩张。劣势企业一般可支配的资源有限，只有集中优势采取“个个击灭，步步为营”的策略，才能在残酷竞争中立足发展。
中小企业要在竞争中立于不败之地，除了区分产品，区分市场外，还有区分手段，只有出奇才能制胜。在今年掀起不小波浪的纤佳丽，以让人跌破心理障碍的低价和紧逼的倒计时方式入市，短期内取得不俗成绩，这是一种常规促销方式的极大化，打破促销只是广告宣传一部分的传统，把促销做到极致，将整季的广告费用一个星期用完，资金效率使用达到最大化，利润也达到了最大化。
将有限的资源极致化。如请个名人都代言，难道就仅仅是代言吗？看好记星是如何用大山的，有这样一则小故事：大山在做了好记星的代言后，又做了一家服装品牌代言，一父亲领着儿子进商场，儿子看见大山了，问：“爸爸，大山叔叔怎么没拿好记星啊？”相信这一句话就让该服装的人欲哭无泪了吧。用名人做代言同样也要做到极致，以后就会产生一种影响：他就是产品，他再也没法代言其他产品。
将名人极致化，将区域极致化，将促销极致化等等，这都需要企业打破常规，通过各种方式将内外部资源、力量进行最大化。
构筑和巩固防御体系
在市场竞争中，最先考虑的是构筑和巩固防御壁垒，避免因挑战者介入而使企业发展的延续受到冲击。
在拳击中，选手最先要学会的是防御，只有自己不挨打，才有精力去对付对手。企业也一样，在产品的最初阶段，即要考虑建立防御体系，做好知识产权保护、产品品种储备、技术储备、政府保护、营销人才储备等方面工作，又要有意识的提高行业进入门槛，有针对性的设置行业进入壁垒，防止其它品牌迅速跟进，阻断竞争对手“顺杆上爬”。
2003年的洗肠热由肠清茶掀起，随即被大量竞品仿效，失去了领导地位，巨大的市场被分割得零零碎碎。小小的Intuit让强大的巨人微软束手无策，就在于Intuit从创始阶段就不遗余力地将客户培育作为首要工作，以不断改进产品性能、给予分销商折让和产品降价等方式，有效地占据了60％左右的市场份额，从而成为抵御微软的最重要防线。
中小企业更要懂得保护自己，因为自己得到的果实非常不易，而且还很容易失去，所以有效的防御是十分必要的。我们在为文正堂蜂胶策划时，从前期产品的策划上，制造了技术壁垒，拔高产品的形象，与最大的竞争对手拉开距离，后期帮它建立数据库，维护顾客，以树立产品蜂胶王的定位，确保产品迅速扩大市场份额。
阿基米德说：给我一个支点，我可以撬起地球。现实中蚂蚁绊大象，蛇吞象的故事太多，不要说不可能，当欧洲人说亚洲人短跑不可能赢的时候，刘翔打破了神话。事事皆有可能，因为这是一个创造奇迹的时代。
