爱华网南京被卖药人称为中国医药的百慕大三角，进去的大多是凶多吉少。针对这种情况，蜥蜴团队南京汉英公司总经理李振宇的惊人举动成就了“银离子2000”在南京市场的成功，基于他对市场十分敏感，蜥蜴团队采用“八卦模块”加产品硬广告，助他在南京药品、保健品市场一鸣惊人！ 市场背景：
南京被卖药人称为中国医药的百慕大三角，进去的大多是凶多吉少。媒体操作规范，同时价位高昂，让众多的做药人望而生畏。药品、保健品广告总是硝烟弥漫，招式层出不穷。操作报纸广告的商家处于一种极度混沌状态，每天只知道打广告要狠，高投入、低产出，但收效甚微！在渠道上对厂家的要求更是严格，例如：当地最大的连锁——百信连锁药店提出三不进的原则：不做广告的不进，不规范操作的不进，企业无实力的不进。门槛之高，让人望而却步！
南京市场启动第一个月便赢利11万元，销量3000盒。基本是当天有广告四部热线电话就被打爆！而且热线持续时间较长，电话订购和终端走量稳步上升。竟然有些患者打来电话问及八卦新闻人物最终的结局？这说明报纸广告已经和消费者达到了一定的心灵呼应。目前南京市场已经热销近一年了，“银离子2000”样板市场操作成功后，蜥蜴团队山东分公司和河南分公司相继将此“八卦模块”推广，实践检验，这种模式是经得起推敲的，广告效应引起了很大的反响。全国各地的经销商都是捷报频传。
“银离子2000”八卦模块操作实例
2004年3月2日《扬子晚报》三分之一版
看：南京人、济南人如何治鼻炎、咽炎、扁桃体炎
叔侄两人饭后同时按
家住江东门的邱先生见到笔者时说了一件好玩的事。日前，济南的婶娘一家五口来南京游玩。晚餐之后，邱先生和婶娘家的小孙子不约而同地从口袋里掏出一只褐色小瓶，张开嘴巴、对着鼻孔就一下一下按着喷嘴喷起来，等到发现都是银离子2000+后，一家人哈哈大笑，“你们也用银离子2000+呀！”……
2004年3月7日《扬子晚报》三分之一版
鼻塞流涕声音沙哑口腔溃疡
“陈铁嘴”也有痛苦时
陈女士是一位精明干练的女律师，行业内都称她“陈铁嘴”，但“陈铁嘴”也有痛苦，用嗓过度的她五年前患上了咽喉炎，近年来口腔总是反复溃疡。
“太痛苦了，每天清晨起床，喉咙里都有浓痰，怎么都咯不干净，白天常常喉痒、干咳、喉咙里呼噜呼噜响，说话一多就声音沙哑。更痛苦的是在刷牙和吃饭的时候，口腔溃疡疼得要命。再后来鼻子也出了毛病，只要一受到刺激就打喷嚏，鼻塞，鼻涕多。医生朋友告诉我：你的口腔溃疡主要是因精神紧张、睡眠不佳、免疫力下降引起，而你的鼻炎是咽喉炎治疗不当引起的，这在临床上是很普遍的，一般很难将这三种疾病彻底治愈。为了缓解疼痛，那时我用了很多产品，效果不大白白把肠胃吃坏了。我是靠嗓子吃饭的，万一手术有个闪失，失声了我也就失业了。正当我要绝望的时候，银离子2000+……”
2004年3月12日《扬子晚报》三分之一版
咽炎异物感作梗吭喀不停人发疯
2004年3月17日《扬子晚报》半版
女千万富翁自曝尴尬事
2004年3月23日《扬子晚报》半版
帮我一个忙给你3万块
2004年3月27日《扬子晚报》三分之一版
怪：一女子用嘴呼吸十几年
瞬间，南京市场各种药品、保健品广告风格大换血，似乎还有传染至全国各地之势。以下是一些“八卦模块”标题欣赏：
★爱美女士吐出黑痰（咽炎、鼻炎产品）
★8年了我第一次吃半个西瓜（糖尿病产品）
★鼻炎当感冒治，害我多花一千八（鼻炎产品）
★尖端基因产品在石市被一神秘人物“盯上”（鼻炎产品）
★小白鼠上火星寻找骨水泥（骨病产品）
★猴子救美国（降血脂产品）
专家解析：
产品广告就是要构建产品、广告和消费者之间一个沟通的桥梁，寻找到一种合理、有效的方式去说服我们的目标消费人群，为产生购买埋下伏笔。“八卦模块”成功找到了产品与消费者之间沟通的最近点，有效突破了消费者的购买防线。“银离子2000”在这方面做了有益的尝试。
广告模式要适合区域市场环境
市场广告环境决定着产品的广告运营模式。南京市场媒体监管力度很严，要想让你的产品广告脱颖而出难如登天。“八卦模块”的优势在此就体现出来了，它能够将产品的特点板块运用得淋漓尽致，病例和市民故事巧妙地联结在一起，它真实感人，可读性强，既卖货又幽默不像单纯的产品广告枯燥无味。既符合南京市场报纸媒体的操作特点，同时又抓住了消费者的第一感观需求。
要有一种听风就是雨的敏感神经
要想做好八卦广告，企划文案要善于捕捉信息，没事经常去终端走走，听听热线，从消费者、促销员、业务员的字里行间可能就会有新发现，然后再用一种变化的观点去分析问题、解决问题。企划方案千万不要小看那些虚无缥缈、无关痛痒的素材，要时刻保持对市场的高度警惕，可能就是这些东西能够为你的广告带来新意。此外，应特别注意的问题是：千万不要拿消费者开玩笑，要把握好度，消费者的利益高于一切，要去了解消费者心中有、口中无的东西，根据不同产品、不同人群的消费特性和心理去深度挖掘。
八卦广告要迎合媒体的风格和不同媒体的规范性，进行多点八卦，更换各种角度去达到产品的宣传目的，如：病例、新闻、民间轶事、笑话等消费者较关心的事，让他们先建立初步的信任，然后再一次次的冲垮他们的心理防线，最终达成购买。
