爱华网1．本土经营与跨文化经营本土经营一般相对简单，相同的文化背景，相同的经营理念和消费理念使得经营简单和明晰化，中国是一个十多亿人口的国家，消费市场广阔，但同时，竞争也非常激烈。要成为大嬴家，必须拥有足够雄厚的实力，取得行业的龙头地位，否则，纵然消费群体庞大，大部分利润也只是提供给行业领头羊，其他竞争者仅仅得到残羹冷炙。跨文化运营则相对复杂，一般的小型企业是没有办法或者说没有实力实现跨文化运营，但是跨文化运营有一个极大的优势，那就是宣传和炒做。“洋文凭”其实就是一个炒做的实例，外国的文凭好就业，外国人也可以轻易进入中国的名牌高校，如果不是由于洋文凭的水分过大，也许洋文凭会成为中国学历届的太上老君。同样的产品，一经“跨文化”这三个字的修饰，立刻不同凡响，炒做，宣传，如顺水行舟。但，跨文化运营毕竟太冒险，并且需要大规模投入，所以很多人有心，但却无力。2．暗渡陈仓策略这是韩信的作战策略，表面上在做一件事情，但实际上却暗伏奇招。经营的本质是投入产出比的最大化。也就是靠最少的投入取得最大的效益，那么，最好的办法，就是将本土经营和跨文化运营相结合，大力宣传跨文化，却用跨文化的机遇着力于本土的运营，结合两者的优点，才能使“赢利”成为最终结果。3．经营切入分析首先，以跨文化经营作为宣传途径，那么跨文化运营的产品必须可进可退，可以打入外国市场，也可以在达到预期效果后随时终止运营，那么，需要选择0运费产品。行业选择，第三产业服务业。进一步分析，需要固定投入最小化，那么最好的选择是互联网的相关业务，即信息服务产品，信息网站，游戏，影视传播媒体等等。
以“文化”经营作为跨文化运营的切入点，跨文化经营“文化”，无疑是最容易吸引注意力的运营方式，注意力就是资本，这是21世纪的经营理念。文化的经营，影视作品，杂志，等等，都是文化经营的实例。把游戏作为文化渗透的切入点，是因为它的直观性和互动性。对于电影，杂志等老式宣传媒体，你可以直观的看到建筑风格，还有人物的服饰，甚至可以听到人物的语言，但是，你只能按照媒体制作者的思路进行，总是没有办法看到一个有趣的建筑，就跑进去转一圈，游戏则可以解决这个问题，当然前提是游戏制作的水平，和真实度。对于一些游记，散文等，更没有办法达到直观互动的宣传效果游戏产业的发展，是靠着“互动”“交流”，而这正可以作为文化宣传的途径。因此，一个很好的经营策略，就是将文化，溶入网络游戏，通过网络传播文化的同时，带动游戏本身的发展。这是一个积极的举动，可以取得相关部门的支持，这比纯粹自主经营，要容易的多。最终结论：我们需要一款具有中国文化特色的网络游戏进行运营。２００５年，中国网络游戏产业的理论利润是１００个亿，盛大得到了先机，靠一个根本没人看好的游戏发展壮大，光通跟进，靠了盛大经营出来的品牌同样发展起来．新的切入点是什么？是不是可以将外国人的加入和中国人天生好奇，图新鲜的心理等等因素应用起来？２００５年靠什么吸引人的目光？一个信息，网络游戏向健康绿色发展，向寓教娱乐发展．另一个信息，中国入世不短时间了，英语的发展？文化的渗透？是不是应该有点表现？4．市场调查按照我们的分析,在欧洲这块市场,网络游戏技术比国内要成熟的多,因此目前在欧洲只能小规模运营,作为资料收集,公司宣传等方面的"踩点"活动. 但是,有另外一个切入点需要注意,那就是文化渗透的作用,在我们的调查报告中,半数以上的欧洲人对中国的古老文化和历史很感兴趣,他们认为是一段神秘的历史,很希望可以有所了解.因此,这个市场切入点就算是找到了,市场定位也只能算是作为一个试探性的发展.但是,市场却是巨大的,东欧上千万人口,以及数十万留学生,原汁的中国文化一定会满足我们仅不足1000人的市场供应,而市场需求是多少?关于市场问题，在国内的游戏玩家大部分是社会青年，但是“学生”，特别是大学生，也是一个巨大的网络游戏的消费群体，对于欧美来说，我们对于游戏的宣传紧密贴合“中国古典文化”，那么保证里游戏者，或者说对这个游戏怀有兴趣的人，不会是处在社会低层的人，保证了游戏者的素质是其一，通过这个寻找国外代理或者第三方投资，也成为了可能。对于游戏版本，自然需要国际通用的语言作为基础，假设中国玩网络游戏的学生是100W（中国有千万网游用户），假设100个人当中有一个人是被英语所困扰的学生，那么网络游戏作为学习英语以及扩展知识面的新途径，是不是能够吸引住这个爱好网络游戏同时又被英语困扰的学生？再假设，欧洲仅有10万人对这种文化传播途径有兴趣，假设100个人有1个人愿意玩这个游戏，那么这是1000个用户，同时，这样是1万1千人的市场需求，而我们的一个服务器，仅仅能满足500人的在线要求，那么，供不应求的局面，应该算成功还是失败呢？我们还要清楚一点，我们的假设，是按照最低限度，甚至有可能仅为实际的十分之一，百分之一，那么，这个市场到底多大？事实上，我们只有一个服务器，目的不是靠这一个赢利，而是把这个纸上谈兵的“文化切入”战术应用到实际，至于今后的具体战略，是要看这一个服务器的运营来制定的。我们对这个服务器的赢利目标定在0，主要是获得市场信息。一方面是调查国外市场，另一方面是对于国内市场。我们不是把国外和国内分割开，既然是暗渡陈仓，实际上是希望用“一个外国人，吸引100个好奇的中国人”这个策略，靠老外带动国内市场。5．合作的理由我们是一群专业学习MBA的欧洲留学生，我们自己拥有服务器，我们可以随时对欧洲市场进行调查，对于合作，我们可以各取所需。作为MBA的学生，我们需要一次实战经验以作为毕业论文的素材，我们在看好这个市场的同时，也看到“注意力资本”的重要性，取得注意力资本，可以提前铺就我们今后的职业道路。因此，我们并不是以赢利2字放在首位，我们要的是，和我们合作的公司成为大赢家，那么今后才有商业谈判的资本。对于我们的合作伙伴，他们在探求欧洲市场的道路上，可以节省近80%的投资，即使完全不成功，损失仅为数千元，其他的风险，由我们扛了，在损失的同时，合作者可以取得第一手资料，花费数千元购买市场资料，这本身就是很合算的事情，这么来说，我们的合作者完全没有风险。如果这个计划初期成功，那么合作方可以自由选择第3方投资，也完全可以停止对市场的探求，因为我们并不占有版权。 对于一个希望大展宏图的企业，不会满足本土经营，而在跨文化经营的道路上，人力，物力，财力都要大量消耗，同时还要承担巨大的风险。仅就市场来说，还需要寻找一个合适的市场切入点，就算找到了，那么如何去操作？如何达到资本的最友配置？还有一个最重要的问题，先机，盛大最先看到了网络游戏的发展潜力，那么现在，应该有一个公司，把网络游戏的潜力再进一步挖掘出来，而抢得了这个先机的公司，将成为盛大时代后的第2个王者。6．具体操作规划由宝德公司专门划出一个“跨文化交流体验区”，并对此进行大力宣传。由我们的服务器负担这个区的操作，但需由宝德公司支付网络接入等费用，（宝德公司可以直接联系我们当地的网络公司结算，这样我们不经手任何资金，以证明我们合作的诚心。当然宝德公司可以利用自己的服务器运营，但是保证需要欧洲方面的速度），我们负责对游戏在欧洲进行宣传，并对游戏运营负责整体规划。需要声明的一点，这个区需要完全免费，并且需要提供英文网站论坛并同时提供英文客户端的下载（中英文客户端应该完全一样，仅有语言区别，国内玩家可以用中文客户端游戏）。总结这是一个合作的策划，没有利益冲突是最重要的，而我们的成功于否完全维系在我们合作一方的成败，因此我们必然会竭尽全力。如果此次合作无法达成，我们将转向建立自己的跨文化交流平台。我们有几个免费的网络游戏版本，但是这样做，我们必须负担网络接入费用，而扩大的宣传面也没有办法给我们带来利润，因为我们没有资本去做大，我们只是学生而不是资本家和投资商。而我们在欧洲所占有的地理优势也浪费殆尽。合作是双赢，不合作呢，虽然算不上输，但是对于双方，我们都失去了一个绝好的机会。后记：宝德公司最终没有与我们达成合作关系，他们的着眼点在于，需要我们支付版本使用费，即支付500万美金，而他们将欧洲的版权卖给我们。这反映出中国大多数企业的通病，战术上希望获得最大利益，但战略上却没有相应的统筹规划。在与他们谈的时候，他们并没有让我具体陈述如何去取得双赢的局面，也没有问他们的投入产出比和任何的策略问题，他们第一个问题，甚至说是唯一一个问题，他们不需要合作，需要的是卖版权。 我们没有进一步试图说服他们，原因很简单，我们认为，在寻求合作中，为的是双方赢利，合作不是简单的买卖关系，而是共同的创收。 中国文化的东西，中国风格的网络游戏，在中国市场充斥了太久，而国外，那些把中国传统当作神秘特色的地方，缺少哪怕从游戏中得到的最基本的了解。这个是大环境，具体操作起来，什么样的游戏，什么样的风格，都有不同的适应层面，半年后，我得知，他们的那款网络游戏，全国在线人数大概在1万左右，甚至不如很多传奇私服，我想，这是那些在茫然中徘徊的中国企业值得借鉴的东西。
