爱华网行销格言录 1、“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业、卓越，并且充满喜乐的人。 2、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。 3、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 4、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！ 5、我的任务是帮助人；身为行销人员，我必须去找寻需要帮助的人。所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。 6、好心有好报，只是有时有些人不了解他们多么需要帮助。 7、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。 8、您是否思考过，在您繁忙的工作时间之内，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是学习。 9、推销就是从推销自己开始；推销员不被顾客接受，相对地，产品也不会被顾客接受。 10、多工作，如神经病似地工作；最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。 11、要拥有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。 12、偷懒，是推销最大的癌症；必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最大的敌人就是自己。 13、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的魔鬼。 14、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。 15、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。 16、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。 17、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。 18、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。 19、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。 20、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。 21、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执著，目标与执著可使懦弱的自己坚强起来。 22、专业推销能使人真正经济独立。 23、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。 24、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。 25、拒绝是促成的必经道路。 26、兴味盎然的生活玄机，等您探索；热情有劲的工作哲学，叫人激赏。 27、保险是今天的关怀和明天的保障。 28、不管您现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于您前进的步伐。 29、做个理想的行销人员，您必须对这份工作有份热忱，以及基本认知。 30、保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保户的一种艺术。 31、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。 32、尊重准保户的意见，就先从让他滔滔不绝开始吧！ 33、高额保单可遇不可求，当您保单的额度为目标时，您知道损失了什么？ 34、您希望保户能平心接纳您吗？录影带是您最佳的敲门砖。 35、同样的意思，有不同的表达方式；您的工作，是选保户喜欢的方式。 36、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。 37、行销的路本就不平顺，如果不能充分了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢？ 38、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。 39、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。 40、如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。 41、一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。 42、重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。 43、您想现在开一张小额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局？
44、销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。 45、魅力是天生乎？它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练，魅力会成为性格的一部分。 46、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。 47、我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只要我持续地拜访客户，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。 48、从事推销工作必须有“从零思考”，与“战争作为”，唯有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。 49、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。 50、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。 51、增员靠风气；环境靠人气；业绩靠士气；成功靠志气。 52、如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。 53、保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗？ 54、了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。 55、建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。 56、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。 57、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。 58、一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。 59、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。 60、熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。 61、善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。 62、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。 63、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。 64、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。 65、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。 66、座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。 67、市场竞争白热化，未来将是埋头乐干，愿意动脑思考，广泛吸收情报的战略业务员的时代。 68、业务员是一群不顾一切追求成功的人。 69、行销人的特质是不会因被拒绝而灰心丧志，每个准客户都会是客户；不管外界如何，我不会被击垮，有机会多学习；对公司产品有十足信心；每周做20访。 70、想成为一个合理的行销人员，您一定要知道自己在销售技巧及行销特征上不足之处。 71、成功的行销人员，时时警惕自己不可自我满足。 72、追求成功者，必然对他所追求的抱着肯定的信念与价值，反之，则不可能达到卓越的境界。 73、要成为受人欢迎，期待的推销员；就要成为提供客户利益的肯贡献的推销员。 74、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。 75、狂热是有传染性的，只需一个人带头，这种气氛便会散布至全体。 76、我们没有什么新方法，新的制度，遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。 77、费尽唇舌，说破了嘴，准保户仍不愿相信，天有不测风云的事实无所不在，何不让他看看别人刻骨铭心的经验呢？ 78、推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。 79、推销是广结善缘，销售幸福的工作，人人都需要。 80、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大熔炉。 81、推销是这个时代市场活动的主流，我们必须正视它的价值。 82、唯有在事前做好准备工作，才不至于有勇无谋。 83、生意的大小，受您的想法支配。想得小，这宗就小；想得大，这宗生意就大。 84、掌握聆听技巧，多读些相关的读物，相信您必定会让成绩更上一层楼。 85、出类拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。 86、大凡任何的社会资讯或研究数据，都是你开发市场最有价值的参考。 87、处理拒绝有其诀窍，加强沟通技巧，疏清拒绝动机，必能化拒绝为接纳。 88、一个好的说明会在于提供观念与资讯，而非单纯的销售说明。 89、唯有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日渐提开，客户方能真正成为我们的永久支持者。 90、成功模式有行为准绳，温和敦厚，做你自己；善体人意，热诚进取。 91、保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。 92、不论处于何种情境，一张笑意盈人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。 93、保险是功德无量的事业。 94、没有人可以绝对把握意外事故的发生，但是懂得风险管理的人，一定不会遇事惊慌失措，因为一切都在其预料之中。 95、做事情要求方法，才会有条不紊，事半功倍。要让自己成为乐团的指挥，客户成为演奏的乐手，一切由我们来控制。 96、一个杰出的保险推销员每天一定做四件事，寻找客户；不要完全相信客户口头承诺，一定要在保书上签名才算定案，最好能亲自参与签署过程；经常与客户保持联络。 97、俗话说：“君贵恒志”。但是，光是立志没有用的，我们必须更确切明白让志向成为事实的方法。 98、身为业务员，追求突破的企图心是必要的，只是我们不可眼高手低，忽略了最基本的工作。 99、面对客户，是业务员最高层次的表现，能否促成的关键，往往就在于第一印象的良莠。 100、拜访客户时，必须注意千万不能不守时，不守信，心不在焉，油腔滑调，喋喋不休，夸大其词。 101、与同事相处，最忌刻意制造小团体。 102、不要因为工作忙碌，而冷落了亲爱的家人。 103、被保险人的健康状况均是保险公司重要的参考依据，身为一位寿险尖兵，必须把好门。 104、大起大落不如细水长流，做个永远出色的行销人员。 105、身为业务员要以一颗战战兢兢的心工作，永远都象个新人。 106、也许我们并不是强人，但是经由学习与请教，我们在许多方面，也和强人一样，挥洒自如。 107、建立良好的形象，从公共关系做起。 108、只要将心比心的对待每位客户，你会有意想不到的收获。 109、其实并非一次见面就要促成；来日方长，只要有信心和毅力，得失心不要太重，定能事半功倍。 110、宗教信仰也给人在工作岗位上坚持下去的力量。 111、针对不同年龄阶段，不同经济状况，不同需求额度的客户所设计的保单，方是现代顾问式行销的主流。 112、一鱼多吃成潮流，综合性保单强棒出击。 变额保险，万能保险可能问世，它具保障功能，偏重资金运用成果，归还保户的特色。 113、如何弥补社会保险的不足，迎接高龄化社会，将是年金保险的使命。 114、参考他国经验，洞察未来脉动，自信地踏出每步。 115、生活水准的提高，加上保险观念普及，保险已渐渐走入个人生活中。 116、多归集、多吸收保险相关知识，让客户更加信赖您。 117、如今顾客对服务的期望提高，明智的专业行销人员应准备好给于顾客他们所想要的。 118、想要获得更多的名单，你的态度不可模棱两可。 119、有时保户意识不到自身真正的需要，这时就要你细心与耐心的醍醐灌顶。 120、重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。 121、做保险的窍门就是广交朋友。 122、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。 123、人是群体的动物，而人们也较喜欢知道有人和自己有相似的处境问题及看法。 124、人寿保险和其它产品不同，只要活人就可以是客户。因此掌握随时、随地、随机、随意的关键，不为自己找失败的藉口，成功指日可待。 125、推销员是企业一线的战斗部队，充满血腥野性的行动，才是胜利之路。 126、推销四绝：鼠钻、虎搏、龙腾、鹰啄。鼠钻，无孔不入！虎搏、力动山河也！龙腾！一冲惊天也！鹰啄，快准狠也！ 127、信念是迈向成功的力理。 128、藉健康保险，分担日益高涨的医疗费用，将是储蓄、理财不可缺的方案。 129、开发、销售及每天不断地进修为寿险核心技巧。 130、将居住环境和职业待业特性相结合，发展你的行销网络。 131、鼓励顾客表达不满，方能使你的事业符合顾客需求。 132、自我评估、认清发展方向是成功的不二法门。 133、达到工作满足感，心智是首要工具。 134、一个成功的寿险领袖必须具备：良好的人际关系；以身作则树立好榜样；谦虚，不夸耀自己；不断寻求突破；知人善用，栽培接班人。 135、在工作中，增添一些娱乐，适时轻松一下，可提高工作效率。 136、传统式单项管理政策已落伍，真诚关怀才能拴住属员的心。 137、从事保险业，犹如“寒天饮冰水，点滴在心头。”惟有抓稳方向，才能创造出一片属于自己的天空。 138、肢体动作可传递下意识的语言，小心它泄漏你的弱点。 139、训练本身的理财能力是加强对客户服务的一部分。 140、时机有强有弱，人心情感有盈有缺，只要情感时机抓稳，则成功在即。 141、“弱者向后看，强者往前看”。 142、相信保险商品，相信保险工作，相信自己孕育出威力十足的“热忱”。 143、公司的支援，平时的训练是两帖猛药。 144、关心是无形的动力与鼓励，更是结合主管与部属之间产生向心力的荷尔蒙。 145、行销人员，应深谙客户心理，创造有利销售契机。 146、分析消费者行为，互补性金融商品相结合，此种模式，将主宰未来保险市场。 147、保险事业如教育百年大计，今日十年树木的成就，皆由过去百年树人的奋斗而来。 148、如果你觉得疲乏，休息一下，调整下一步伐再出发吧！ 149、每位行销人员，都有一套独门销售秘诀与话术，如：迂回战术，以退为进，暗渡陈仓，攻心为上等法宝。 150、能对症下药才是良医，对不同的情况，有不同的处理方式。 151、人生目标与事业目标，有如日月般遥远，拿面镜子，让它们的光芒在你手边闪烁吧！ 152、任何一种改变都是一项挑战，同时也是一个契机，让我们携手迎接保险新纪元的来临。 153、健全保险事业的经营，满足社会大众的需求，严格执行各项法规是唯一途径。 154、好的开始并非代表一定是好的，太多的人不能做事，太少的人不能成事。 155、意外险的保障范围较不完善，但它却是行销人员的敲门砖，可以制造保户另一次投保的机会。 156、销售商品的辅助工具种类繁多，较之幻灯片、录影带似乎更有说服力。 157、运动几乎成为健康的代名词，更是舒解压力的最佳方式。 158、敬业精神与态度成为保险专业军之要素。 159、对于已投保意外险的保户，要视同亲朋好友，不时探望、关心。 160、不要看轻一张小额的意外险保单，它可能是您促成大单的契机。 161、常看报章杂志，有助于开发新客户与服务旧有保户。 162、“货比三家不吃亏”是客户根深蒂固的心态，怕与别人比较，只显得自己心虚。 163、人与人之间预存太“不可能”的立场，往往只会使事情恶化，毫无建树。 164、所谓术业有专攻，个人专精之处必然有限，借助他人之长以补已短，将更能提供令客户满意的服务。 165、休息是为走更长远的路，让自己快乐一下，可以承受更大的压力。 166、打动客户的心，除了自己特殊的行销方式外，专业知识及爱心是不可缺少的共通条件。 167、售前强打知名度，售中重诱导与说明，售后求服务连贯性，就是运用寿险行业光彩谋体的不二法则。 168、今天的保险行销，已经进入了顾客导向时代；具备投资理财顾问的角色，必是最后的赢家。 169、青年期人生的历程刚开始，主要以有限资源，运用保险来保障未来，并在稳定中追求财富。 170、壮年期的您必须运用保险，保障您对于家庭和子孙的责任；在兼顾储蓄与投资的需求下，稳中求胜。 171、进入老年期的您，需要一份充分的保障，加上一笔足够的退休金，照顾您安享晚年。 172、在行销过程中，使您的客户，在他挑选的时间、地点，接受您的行销说明。 173、准客户对于产品通常所知有限，配合训练良好的技巧，您会有意想不到的收获。 174、有句话说“谎言重复一百次，就成了真理”，可见重复对人们的影响力有多大了，你在促成时一定会重复那些关键性的重点。 175、心灵的想像是催眠的一个环结，它激发了人们在心中尽情挥洒自己理想的色彩。 176、和客户之间建立互赖关系的方式，就是你忠实的反映他的特色，那么，他不喜欢的理由只有他不喜欢自己。 177、人是情绪动物，保险伙伴难免会受客户影响，行销工作必须控制好自己的情绪。 178、当您遇到难以突破障碍的客户时，请记住，您是可以藉着自己的力量，去改变客户的情绪。 179、销售过程太过简速，客户反而会觉得所费不值；如果您不急于促成，客户永感觉自己是赢家。 180、行销人员与保户之间建立起互信的感情，并非一朝一夕可做到的。 181、面对市场竞争日趋激烈，行销伙伴要到“容易去”的地方活动已行不通，向“应该去”的地方活动才是致胜之道。 182、每一位保户，都是你开发准保户的来源，如果多提供一些线索，将得到更好的效果。 183、把自己变成一个目标认定者，而非只是一个被动的执行者。 184、做为一个保险人员，不断吸收销售技巧是必然的一个过程。 185、永远做得比期望值高，因为成功属于那些不预支成功荣耀且努力不懈的人。 186、善于维持同事之间的人际关系，透过多帮助同事多做一些事，会赢得他们的支持。
