爱华网这是我的一篇读书心得，写于1998年5月。
因我在5月28日刚发了一篇“创业谈（3）——如何选择投资项目”一文后，就有几位网友来信谈及各方面有关选择投资项目的问题，甚至提出非常具体的土地开发项目征求我的意见。我认为投资项目的选择与各种投资因素有着密不可分的关系，同时也无时无刻不牵涉到对项目的策划问题。近年来，关于对投资项目的策划问题的讨论不断见诸报端，并逐渐形成了一个策划的行业和专业的人群，这都是可喜的现象，说明我国投资界在逐步走向成熟，逐步摆脱了投资的盲目性。有人把策划奉若神明，认为策划可望而不可及；有人又对策划鄙夷不屑，说策划犹如“老妓女”，谁都可以摸一下；我认为策划如写字，无时不在我们生活的每一个细节之中，不能说每个人每天在写字就是在“摸老妓女”吧，但是每个人写出的字绝对不同，那么出自每个人的意识深处的策划方案当然也就良锈不齐，这是太自然不过的事了。
对于投资项目的策划，我既不赞成纯学术主义的闭门造车，也不赞成纯经验主义的实践论，我赞成两者的有机结合，一个从来也没有吃过猪肉只会凑点热闹看猪跑的人，永远也不可能拿出一套可供投资者切实可行具体实施的投资项目策划方案来。
这个题目原本不在“创业谈”的系列计划中，谈到投资项目自然就引出了关于策划的题目，也就现在这里谈了。
野 谈 策 划
──兼读王志纲君《策划旋风》有感近获读志纲君《策划旋风》一书，深有感触。一为有如志纲君般才子加入商界，我国之投资水平必有大的进步；二为我国实业的发展已进入了高智商策划阶段而感到欣慰。
我下海十数年，好象天天都在策划，但是若真谈起“策划”来，又很难下笔。就从“策划”二字谈起吧。
“策”，用现代的话讲，应为指导思想；“划”，则应为行为算计；合起来可称为“在指导思想规范下的行为算计”。不知这样讲是否可以？
一、 策划自古有之，世界有之，无所不包
策划自古有之。远在蛮荒时代，部落首领总要安排今天谁去捉鱼，明
天谁去捕兽，夏天干什么，冬天干什么；否则食不果腹、衣不御寒。这就是策划。策划得好，则达到一个生存的结果，也可谓“顺”和“美”的结果。就连动物也要策划，春燕衔巢、冬蛇钻洞，应属动物的本能。再往大了说，宇宙也是策划的结果，银河系、太阳系、地球和月球，都是策划的结果。只是不知道是什么力量的思维在策划就是了。否则太阳撞地球、地球撞月亮，谈何人类。宇宙的策划也是达到了“顺”和“美”的结果。自人类有了发展，以人类的思维和智慧为主导的策划就无所不在。帝王立国、臣相辅国、将帅领兵、商贾贩运、人民求生，均成于策划也败于策划。古有张良“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。”今有小平同志力扭狂澜，开深圳、扩市场、富民强邦之策。均属在一定指导思想规范下的行为算计了。也均为达到“顺”和“美”的结果。
观夫人类最激烈之策划莫过于对战争的策划了。中国有“孙子兵法”十三篇为思想基础，外国有克劳塞维茨的“战争论”以为总结，曰“策”。而历代将帅的行为算计、驰骋疆场，则为“划”了。诸葛孔明可谓全国老少咸知的伟大战争策划家。他能审时度势、知己知彼，立后汉三分天下，一生中打了许多胜仗，也是达到了“顺”和“美”的结果。
“顺”为顺天应势，即顺应天时、地利、人和；顺应自然的原本规律；而非人所私愿。
“美”则是完美、豫乐、和谐和成功。
所以说，策划有成有不成，成功的策划应为：在指导思想规范下的行为算计达到美和顺的目的。对于企业投资来说，顺当然就是操作顺利无坎坷一气呵成，美指的就是有钱赚了，能有钱赚尚不为美？
二、 当代最伟大的国计策划
若论当代最伟大的策划案例，当属小平同志开深圳为特区一计。
我国闭关锁国久矣，如何开放？怎么个说法？即指导思想的定位，是小平同志一“策”的关键──先确定其“神”。既可承前，又须续后；既可惩前，又须毖后；且要快速发展，预期达到什么效果？如何抉择？难矣。这可称策划第一难，难在确定其指导思想，即立意。第二难就是“划”，即如何进行行为算计？如我般年纪的人当可还清楚记得，文革后之中国，危也，惧也，慌也，乱也；国思安，民思变；何处“开门”？力度多大？聚众几何？聚财数量？多少时间？多大面积？总之，将来是个什么样子？这就是“划”；也可曰“形”。“策划”完善，“神形”兼备，何忧之有？现在我们看到深圳之策划成功了，“深圳”项目的策划仅以土地增值论，聚财即已达数百亿，何论其它。但试想当初策划之难，实非凡人可举。小平老人家盖张良、孔明之上也。
三、 近年来产生的商业策划大案
窃以为，近年来在中国商场上产生的商业策划案例中，当首推海南儋
县的洋浦港项目。在海南一隅、洋浦海滨、满目荒凉、只长仙人掌和桉树丛、可谓兔子不拉屎的地方，建设号称“东方第一大港”。且魄力之大、造势之隆、土地之广、年限之长也堪称中国之首。既然有“策”有“划”，有“神”有“形”，广告传媒、扑天盖地，哪有不成之理？一时间，聚天下人财力，击鼓传花，单土地价格飙升数百倍。固定资产总值萃成天数。呜呼！此项目成否暂且不论，“先笑后号啕”者虽大有人在，但若以商家策划言之，当数上称之作，谁胜谁败，“熊古组”自当不赔。“熊古组”具策划之能人也。二者，惠州“熊猫城”之策划，众人皆知，在此恕不赘述。上述“二熊”之策划理归壮烈一类，商场如战场，你死我活，充满血泪。孰是孰非自有后人评说。再者，综观志纲君之策划，如“碧桂园”、“双月园”和“万绿之宗—彩云之南”诸项目，如数幅绝妙多情之山水画，取胜于隔世清秀之间，无半点肃杀之气，利国利民，挽颓倾于即倒，可钦可敬。足见其人才富五车，斯文尔雅，取诚信于人，企业家如得其襄助幸甚。
四、 策划的分类
“策划”二字当属总称。在此总称之下，粗分有政治策划、军事策划、
外交策划、教育策划、经济策划、经营策划、人生策划…等；细分之，如在经营策划下，又可分金融策划、投资策划、商业策划、房地产策划、营销策划、广告策划、影视策划、CI策划…等。但无论哪一类策划，必须融会贯通策划的精髓，所以又实不必分类。五、 策划的原则。
1. 立意新、奇。一语道破天机。
2. 唯一性、特殊性、权威性、民族性、国际性、实用性、不实用性、规模性、艺术性、历史性、民俗性、宗教性、理论性、地域性、娱乐性…等。
3. 高反差。
4. 人无我有，人有我无。
5. 1=10，1=100。1=10n。
6. 造势，借势，挖地三尺。
7. 工精艺绝。
8. 可操作性。
其实，窃以为策划本无原则可循，或者说所有的原则又都可循。风无
常形，水无定势，原则好讲，策划难当。就是立下上述几多原则，又能有多少令人拍案叫绝的策划呢？孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”又曰：“声不过五，五声之变不可胜听也。色不过五，五色之变不可胜观也。味不过五，五味之变不可胜尝也。”依此理，同样条件下可做出千变万化的各种各样的策划方案，但其中必“以奇胜”。音乐家作曲，画家绘画，厨师炒菜均同理。
孙子又曰：“行千里而不劳者，行于无人之地也。”如要将策划达到“奇”和“行无人之地”的标准，方可称为杰作。
若论策划，凡人人、天天有之；无非目的、作用、层次、级别不同而已。看当今商场厮杀，商家日日朝思暮想，苦求发展良策。如“三株”、“双汇”、“步步高”、“海尔”、“康佳”及“可口可乐”、“SONY”、“INTEL”、“MICROSOFT”等，无不以策划先行，合天和人，“谋事在人”而“成事在天”也。所以，凡事业有成，必得深悟策划精要者；凡运作失败，则各有各的苦衷了。然而，由于个人条件及环境不同，商家虽经苦求却未必获得良策，呼唤专业“策划家”上阵就属必然。
但若论“策划家”则非人人可为，所以说，志纲君讲策划将成“业”，窃实有犹豫。第一产业也好，第四产业也罢，策划终难成业，而立于诸业之上。就如志纲君所云，以“行万里路，读万卷书”为条件，又有几人符合？况纵有“两万”之人才，也未必能执策划之业。策划是个综合的技能，非简单可言之。否则，云南无人？南京无人？还是天津人少？何见策划家如见明星乎？实策划家比明星明也、难得也。当然，这里指的策划家是能出杰作的人才。
若以此悖论，当不引导青年走“策划家”之路为好，鼓励年青人多读书、多参与、多思考，多实践；具备条件时，水到渠成，自可策划。否则，虚无缥缈、异想天开，后必终无所成，反误人子弟。
六、 投资项目策划的层次
凡事都有个层次，过去讲做工有二级、八级，现在不知道怎么说了；
有工程师也有院士；有小学也有博士后。策划也有层次之分。在此仅以“投资项目策划”类别试分为A、AA、AAA三级简述如下：A级策划：
以定量自有资金，投入固定项目，全投入后方可周转，年利润30%左右，投入后两三年以上收回成本，风险小于50%者。
此类策划利润小、风险也小。例如大小酒店、传统工业生产、大小商业超市、餐厅酒楼业、夜总会卡拉OK、保龄球、影剧院、健身中心、干洗店、出租车等。
分析此类策划，一般无形资产较少，也有例外（后述之），有钱的做大的，没钱的做小的，香烟摊子和大酒店一个道理，卖一包香烟和卖一天房间的使用权无本质区别，少一分钱投入开不了门，利润则是卖一分得一厘，卖到100元保本，101元赚一毛钱，如果不能都卖出去，赚的就是剩下的存货。
此类策划风险小，利润自然小。适合本小者、本大而不愿冒风险者、或只图扩大资产规模不图近利者；但事物也有反面，利小也非无危，目前全国的星级酒店业一般赔本，其中西安一家五星级大酒店开业三年赔了两个亿；另外香烟摊子也有发霉变质损失的时候；总的来讲：风险小。
AA级策划：
投入定量前期资金，一般约为项目总投资的50%以下，其余资金从客户处取得，融入部分无形资产增值，项目即可经营周转赢利，利润高至30-300%，风险大于50%者。
此类项目利润大、风险也大。例如房地产、高尔夫球场、影视节目制作类项目。
分析此类策划，若能设计出图后即可卖出楼花或会员证，当属最佳运作，相对提高了投资利润率。但最怕运作中间受阻，自有资金不足以支撑，现存大量的“半吊子楼”即是明证。若是其中又用了大量的银行贷款，利息吃掉了本金，给“奔驰”买油的钱就紧张了。
AAA级策划：
投入少量的筹备费用或另加少量启动费，一般约为项目总投资的10%左右，以无形资产带动固定资产增值，造势借势，势大如山，自“造”出一个“大市场”，迅速扩大资产总量，造就控股优势，吸纳客户资金和社会资金，形成良性循环，利润可达300-2000%以上者。
此类项目投资相对较小，但是经济效益巨大、风险相对较小。例如建设“深圳”、“上海浦东”、海南“洋浦港”、惠州“熊猫城”、顺德“碧桂园”等项目。
分析此类策划，当属策划艺术品佳作。以深圳为例，一套政策、一张图纸加一圈铁丝网，足矣；据说铁丝网价值1.2个亿，但对比现在的深圳建设总值来讲又算几何？此类策划立足于无形资产带动有形资产的迅速大量增值而成，最显出高水平策划的价值。但此高水平的策划，并非随意俯拾可得，需要经过策划者艰苦的思维劳动加天时、地利、人和的条件方可造就出此佳作。诸葛孔明借东风也得有东风可借才成。
A- AAA级策划：
此策划属A级策划与AAA级策划的结合。
此类项目投资大、效益大，风险也相对较大。例如保健品业及部分家电、食品、服装、酒类等业。
分析此类策划，均属轻工业产品加大量无形资产自我形象塑造，塑造得到位，可达到一本十利，塑造得欠缺，花钱打水漂。当然问题远没有这么简单，需要策划者认真对待。深层次的问题有待研究，未敢妄语。
七、结束语
有个朋友用了100万的资金干成5000余万总额的贸易，赢利700万； 又有个朋友用了120万的资金建了26套别墅，赢利500万；还有人
从8万元起家，使2000亩土地价值由原来的600万增值到3个亿，其中岂无策划？试想，北京王府井大街的土地价格可谓天数，但颐和园内的一间厕所价值几何？天安门广场的土地价值几何？实属无价。若能策划出如此无价之产品，则可堪称“超级策划”了。斗胆在此谈策划，确属不自量力、“班门弄斧”，但受志纲君启发，也想说几句。志纲君的策划业绩硕果累累，实感钦佩。如上述愚言中有悖先生处，实为探讨，望谅。
