爱华网动漫画产业投资漫谈
回复：tyhok先生的“文化产业的营销问题”
首先我要说，这是一个好产业中的好项目！
另外我要说，营销问题中不单单是营销问题。
tyhok先生的眼光独到，选择了动漫画的产业投资，这个产业目前在我们国内基本上还是空白，但是最近科影推出的《宇宙与人》为这个产业打开了一扇大门，看其市场发行状况拷贝越千，足以说明这个产业的市场空间广阔，实际上，若从市场营销的角度来看，就是这个产品的卖点准确，定位准确，市场需求力度较大，形成了一个时期内特定的卖方市场的结果。
一、 文化产业的投资项目。
若说文化产业的投资，也非只有动漫画，从90年代起，我国陆续出现了投资办学、投资出版发行、投资办报办杂志、投资影视剧制作、投资演出市场、投资影音制作发行、投资画廊展示销售、投资光盘的生产、投资大型影视拍摄基地的建设、投资广告设计制作、投资旅游文化项目、投资服装模特展示、投资建筑设计装饰设计、投资管理策划咨询、投资教学培训、投资留学人才输出、投资法律援助中心律师事务所、投资会计师事务所…
但是，投资动漫画产业是一个比较明显的空白，看我们的电视儿童节目，目前基本上仍然是被日本和美国的儿童动漫画节目所统治。中国的动漫画制作少得可怜。为什么会出现这种普遍的“洋”为中用的现象呢？不才认为有如下的原因。
二、 制约动漫画产业发展的因素。
1． 政治体制的制约
非常明显，由于我国政治体制的特殊性，必然造成对发展动漫画产业的制约，
漫画的表现手法突出了揭露、暴露和讽刺，否则何以称漫画？但是在我们这里，绝对不能把总统画成漫画吧？另外，日本人可以把中国军队作为动漫画中的打击对象，为什么我们就不能把日本人做成动漫画中的打击对象呢？国人已经宽容和忍让到迂腐的地步了，这是政治问题，非愚笔可理解，但是正是由于这些政治因素的限制，造成我们的动漫画产业投资的“舞蹈”场地比较小，市场的推动力不足。2． 出版发行体制的制约
正如tyhok先生说的，出版发行体制也是制约动漫画产业发展的阻力，自办
发行虽然容许，但是如果没有出版作为基础，自办发行将碰到无穷的难度。目前能够自办发行比较成功的例子都是发行者本身同时具有出版权。近期看来此问题也不会有突破的可能，就是说我国的出版和发行还没有完全进入商品市场。3． 整体教育体制的制约
中国人从小就被教育不接受讽刺和揭露，从小就不存在培养创作动漫画的环
境基础，就连中央电视台的《焦点访谈》也是哆哆嗦嗦左看右看，播一点七品芝麻官之不卖红薯之事，还何谈讽刺和揭露？试想为什么美国会培养出创造迪斯尼的人才？难道和美国的儿童从小上课不用背着手没有关系吗？美国的孩子们上课，可以坐在地板上，可以坐在桌子上，发言不用举手，当然也就不用笔直地坐在小椅子上评比小红旗了。这样的教育有助于美国人形成广阔而随意的幻想空间，而幻想力则是动漫画的灵魂。学校的教育方式、家庭的教育方式和我国古老的文化对人的思想的制约，决定了对搞动漫画创作的成年人的艺术思维的束缚。例如，在设计中国国家大剧院的投标方案上，我们国内几家最著名的大型建
筑设计院如清华、建设部、北京等院所提出的方案，全部是方方正正或方中有圆所谓天园地方的死板图案，而英国塔瑞·法诺、法国巴黎机场和日本矾崎设计所等提出的投标方案，全部在造型上有重大的突破，他们的突出点就是想象力的爆发，他们的指导思想就是要建设一个世界上独一无二的艺术品，他们的思路仿佛是“水”，流到哪里算哪里。但是在研讨全部的方案时，我国的权威设计者们不但不能接受上述几种国外方案的特点，反而默守陈规，固执己见，他们的最大的想象力就是在人民大会堂的西侧再修一座“人民大会堂老二”。听说，我国将采纳法国巴黎机场的“大贝壳”方案，但也听说对选用此方案国内各大设计院颇有争议，有的评价居然曰：象中国的坟墓。可见在艺术的审视角度和观念上存在着巨大的差异。我的结论是，中国人设计不出悉尼歌剧院和《米老鼠和糖老鸭》是必然的。
4． 人才管理体制的制约
对于创作人才的管理也是投资动漫画产业的一大瓶颈。
如果要制作一部大型的动漫画产品，需要庞大的创作人才队伍，一两个人是
无法完成的。但是，由于目前我国艺术创作人才一缺乏、二不集中、三各立山头，使得一个企业起码在初创期内难于召集和组建具有实力的创作队伍。有能力的艺术家或曰创作者哪怕一个人单干也不愿意合作，无能力的当然无用。艺术家们的散漫和骄傲使得投资者束手无策。我曾经多次试图说服艺术家们合作，但是均无功而返。93年时，我也如先生
一样产生了投资这个产业的梦想，并也试图凭借我和影视界的关系及与四大美院曾有的合作作为发展这个产业的基础。但是我发现，如果投资者不是美术家就无法启动这项投资，陈逸飞先生的成功恰巧说明了这个问题。由于投资者们往往缺少艺术的细胞，也就均知难而退了。所以说，如何规范地管理艺术人才，是投资这个产业的一个关键，但关键的是，这里不单单是投资者如何规范管理的问题，其中还包括着艺术家们如何规范地认识自己和市场的关系的问题。若想把这个产业投资成功，向迪斯尼学习如何管理艺术人才是个必修课。当
然，迪斯尼管理艺术人才的方法是否适用于中国的现状也还是问题中的问题。5． 资本的制约
当然，缺少投资确实是影响这个产业发展的一大问题，若想制作“侏罗纪公
园”不是几两银子就可以完成的，大型的动画制作需要大堆的银子才能做到。但是我认为对于这个产业的发展来说，银子的问题是其中一个最小的问题，只要有钱赚，就可以找到投资者，中国如果找不到，还可以到外国找，美国不是也拍了一部《西游记》吗？看来国外并不拒绝中国的题材，中国的题材是一座伟大的、丰富的宝库。三、 市场在等待，资本也在等待。
对这个产业的投资，确实可以这样说：市场在等待，资本也在等待。可以说，目前这个市场对国内产品来说是个卖方市场，而资本则是在等待艺术人才的冷静和规范；在我国对这个产业来说，目前只有题材是最没有问题的；关键是上述提到的几个问题，除了政治因素之外，其它的问题还可以通过人为的方法解决。但是总要有人来解决，今天看到tyhok先生提出这个问题，我以为非常好，有人在操作了就有了光明和希望。
四、 关于销售问题
销售不是个严重的问题，并且也不必去用所谓的“营销”说法人为地有意把它复杂化，为了卖一本书投资上亿元的事我看在中国也只能发生一次，做一次“秀”而已，而且其中一定包含着为了这本书以外的目的。
1． 寻求中央电视台或其它省级电视台的投资，自然就解决了大部分的销售问题。
2． 寻求国外电视台的投资，例如哥伦比亚广播集团，香港卫视，或迪斯尼公司的投资，或日本的媒体的投资，应该是可以操作的。
3． 如果节目制作完成，可以拿到每年举办的影视产品交易会上去谈判销售。
4． 如果是画册，则是发行渠道的开拓问题。可以寻找各地的比较畅通的发行代理渠道代理。
5． 还有，现在有一些非常专业而且能量非常大的出版和发行代理商，有些个人甚至控制着大半数零售书摊的发行业务，这你就要去明察暗访了。
我想到了上面几点，就先说说，让tyhok先生失望了。
我最后还是要说，这是一个好产业，并衷心地祝愿先生事业成功。衷心的！
