爱华网大家都爱听别人赔钱的经历，我理解：
一曰：吸取经验教训；
二曰：让你们赚！活该！！其实，不赚钱怎么赔钱？除非国营企业，拿家底儿来给自己积累经验，也有赔了家底儿也没有积累经验的败家子。
无论是什么样的心理需求，我今天再满足大家一回。
1987年，当时个人电脑刚刚进入我国，虽然没有进入家庭，但是各个大学和科研机构已经开始配备，我记得那时的型号好象是80286？我对电脑是个菜鸟，直到今天仍然老菜老菜的，除了打字速度可以说一流，那是因为我以前打英文打字机练下的基本功，其它的可以说什么也不懂，当然了现在还会那么几个软件的使用，如网页三剑客之流，实在不值得一提。
但我接触电脑可是比较超前，在我国最早进口个人电脑的1987年我就在办公桌上摆上了电脑——但那真是一台伤心的标志！
那一年的夏天，有一天，**部的一个朋友来电话：喂，哥们，有个证儿（注：进口许可证）你做不做？我问：快说，什么证儿？答：电脑。问：多少？答：200套。问：SKD？答：整机。问：赚钱吗？答：当然了。问：有配套吗（注：指外汇指标）？答：有，现在牌价3.8，给你4.5怎么样？我说：拿来吧。
当时的人民币兑美圆是3.8：1，还实行外汇兑换券。我第二天上午飞到北京，晚上就又飞回来。
我记得以前曾写过一篇《浅谈贸易的三种实力》的小文，那是说在正常的市场秩序下的实力，如果市场秩序本身就不正常，贸易的实力则另说。
那个时候，就是不正常的市场秩序。那个时候的贸易实力是什么？就是A许可证；B外汇配额。有了这两项，贸易的实力就在你的手里，既不用去担心供货，也不用担心销路，没有这两项你就隶属于“炒爷”系列。
我都已具备，胜券在握。
实力已备，具体工作还得做。
先与银行谈妥美圆贷款，有许可证有配额，谈只是形式加关系；
再向外商放盘，有许可证，外商在你门口蹲着排队等你；
再向“内”商放盘：“我有电脑啦！200台套，IBM的！” 客户虽不至于象外商一样在你的门口蹲着排队，但也呼啦啦一拨拨的，乌徉乌徉的，只不过真假难辨罢了。
我虽然在做838时也曾是“炒爷”大军中的一员且是干将，但是以后我可绝对是真正的“货源”，真正的第一手“货源”！这在当时是多么自豪呵，尤其是供需双方都围着你的时候。
深圳的太阳真毒啊，每次出门都是一身大汗，汗珠子从头顶上的汗腺口一滴一滴地涌出来，一天要冲几次凉，换几件衬衫，怪不得广东人不叫洗澡叫冲凉，真的就是冲一下就出来，不象当时的北方人把洗澡当成个大事似的郑重其事的。
我一向不喜卖货给“炒爷”或中间商，那样容易中间出问题。我在客户中挑选，最后选定了一家全国多所大学在深圳联合开办的公司，记得那间公司在“广信酒店”上办公。签约后三天预付款即收到，合同总额920万，预付款30%，一共276万。如果是现在，打死我我也不会给别人付预付款，别说是276万，可是在当时，我的几担贸易共收到预付款超过6千万。
签约开证通关提货…两个月后仓库里一堆的电脑了。
这回老西发了，大家都这么对我说。
我的进口成本是每台3.4万，卖出是每台4.6万，当时市场的零售价每台5.2万，刨除所有皮费，每台净赚1.16万，一共可赚232万。我投入资金一共是80万，回报率290%，就是说把预付货款留下，再收回36万，就都是我的了，多美的计算方法，谁发明的呀？
货发出去了，每天的汗也出得少了，到香蜜湖打打扑克机的次数就多了。谁说只有春风才能得意？秋风一样得意，马蹄一样的疾！
一个月以后，出事了。陆续有各个大学的老师们来到深圳，告诉我说进口的机器有问题。什么问题？反正是问题，他们也说不清，我更听不清。我办公室里留的那台机器只是现代化的装饰品我还没有动呢，买了一本记得叫“BASIC语言”的书我也还没有看懂，问题抢先出来了。
联系香港IBM总代，那边也说不清，等美国IBM公司答复吧。
一等就是三个月，老美还真来人了。说来说去，我也就是个摆设。老美又回去了。
又是三个月过去了。
老美终于承认是他们的问题了，可以修，但不能退，同意降价，但降得有限。客户也同意降价接受，但那可不是只同意降老美给的那点降价呀！
国内市场上的价格降得真蝎虎，零售已经在这8个月中间降到每台2.2万元，中间商说他们就不挣钱了，我每台还是要赔1.2万，挣赔整整翻了个个儿。把老美给的降价算进去，整整赔了210万。
我确实有点蒙了。
我桌上的那台电脑还是那么神气地摆在那里，还是在扮演着高档装饰品的作用，它怎么就有了问题呢？！！不是好好的吗？？？用当今的时髦话应该说：我KAO！！！
我之所以能有当时也能有今天，说实话全是靠我的信用，什么信用？认赔呗！谁愿意赔呀？但是赔的时候也得认帐。别和人家狡赖，做男人就不能矫情，咬碎牙往自己的肚子里咽吧，不消化也不能说给别人听，再说了，谁听呀？
当时我的全部自有资金只有80万多一点，全搭进去还差100多万，那80多万可是我两年辛苦的结晶呵。就是说我要再那样干三年才能填平这个窟窿。三年呀，还得再一次有838同样的机会，当然这其中还有做700收录机的一部分功劳。如果没有机会了呢？
我欠了酒店半年的房费，把那台电脑也让人家搬下去了，做个抵押也表示我的诚意，还好没把我赶到街上去，那个时期我最怕下楼了，一下楼就要从酒店的总台面前过，几位总台的小姐非常热情，热情的问候让我害怕，就怕人家问我房费。
有一天，忘了是前是后的哪一天，我的情绪低到了极点，这什么时候是个头儿啊？夜里我在房间的地毯上来回跺步，把刚刚吸过尘的地毯走出一条反光不同的痕迹来。我在想，这里是18层，18层！明白吧？
我的脑海里几乎是个空白，突然有一句不知是哪个作家写的哪本书上的话在我的耳边回想：如果你认为你是一个无能的人，你就去死。我的脑子里反复地回想着一句话：我是个无能的人吗？我是个无能的人吗？我是个无能的人吗？我是个无…
就这样，我走到了天亮，就是小学里学到的那句：东方的天空泛出鱼肚白的时候…
我下楼了，和总台的小姐道了：早晨，饮茶！这是“有史以来”我在深圳十年间“起”得最早的一天…
现在看来，贸易的实力还要加上一条：技术的实力。
