爱华网伴随着中国加入WTO之后的不安，许多经理都忍不住想通过应急方法，使他们的公司正常运转，或者只是想令它们生存下来。专家预期的大多数策略是防守型的：降低成本、缩减开支、改善短期现金流量、延期投资、卖掉部分资产、时刻准备价格战。如同所有短期方法一样，这些应急方法会损害到一个公司的长期能力。
卖掉公司资产固然可以增加短期现金，但同时也会让公司伤筋动骨，缺少必要的竞争力，尤其是当邻近的亚洲公司重新装备，再次变得有竞争力的时候；因精简而节省的钱只能组建一支勉强、精疲力竭、士气低落的劳动力，而且如果精简的是经理职位，会出现管理真空；而削减产品开发、信息技术和工艺改进的费用会降低公司的创新能力和适应全球市场不断变化需要的能力。
那么，如果不屈从于这些应急方法的诱惑，中国的企业应作何打算呢？选择之一是在后WTO商业环境下，打下发展的基础，这种发展不仅指收入和利润的增长，而且指整体能力的发展，尤其是，你可以建立的最好基础是将你的产品出口到全球市场。
管理专家也认为，出口是中国企业应对后WTO时代全球化的有效策略。复旦大学管理学院副院长芮明杰教授说道：“中国企业已经处在一个全球化的浪潮中，要在研究哪些国外市场、哪些行业适合中国企业发展的前提下，利用中国加入WTO所带来的取消贸易配额、关税降低、国民待遇等有利条件推进国际化战略。”
德勤企业管理咨询有限公司大中国区总裁沈达理认为，后WTO时代中，中国公司必须正视的问题之一，就是向海外市场拓展自己的产品和服务。
出口有无数的好处，其中包括销售收入和利润增加、对中国国内市场的依赖减少、稳定市场的季节性波动、最大限度发掘生产能力、拓展现有产品的销售潜力、获得国外竞争对手的信息。
总部设在深圳的Shenzhen Gaoxinqi Electronics Co.,Ltd.公司，以及总部在加利福尼亚的自行车立体声系统制造商Novi公司，对于那些希望出口的中小型企业来说，都是成功的典范。
深圳的这家生产和销售电话系列产品的公司，能有今天不菲的成长业绩，完全归功于出口。4年前，这个年销售收入不足1百万美元的公司，就已经发现难于在国内市场快速地提高销售额。他们开始聘用专业的出口人才，利用互联网，多渠道地向国际市场推广自己的产品。
德国、埃及、加拿大、印度、韩国等国家的买家，就是通过互联网发现了这个公司，并纷纷展开生意往来，公司的出口销售额直线上升，去年全年实现了7百万美元，盈利也相当客观。
有效的出口推广大大提高了公司的出口销售额，该公司对国内市场的依赖日益减少，很好地规避了今天国内电话产品市场价格锐减、回款艰巨的惨烈竞争环境。“如果我们在过去3年，特别是2001年，也只局限在国内业务，那么我们的公司今天将不复存在。”负责公司出口业务的副总裁Zang Yousong说道，“现在，我们不必担心任何销售回款问题，所有的国外买家都是事先就使用L/Cs and T/T支付货款。而且，我们的产品在国外能卖较高的价格，保证了较好的利润。”
同样的，Novi公司的总裁Michael Stoff十分清楚他的产品在海外市场有成功的潜力，他研究了潜在的市场、在贸易展上展示他的产品、推销并宣传产品、以及接受询问。仅仅一年，公司的销售收入就超过了1百万美元，而到第二年，销售收入又迅速增长了40%。如今，Novi公司已经成为大型的无线对话机系统经销商，产品出口到十多个国家。
如果你的公司是象Shenzhen Gaoxinqi Electronics Co.,Ltd.或Novi那样的中小公司，或是一家较大的公司，但还没有打入海外市场，以下是一些需要遵循的要点：
精心制定国际业务计划，评估你公司的出口准备情况、业务目标和承诺。
确定海外市场并进行国际市场调研。 通过有效的媒体，包括网上和印刷品，促销或宣传你的产品。 将你的产品运送到国际市场。 掌握出口交易的细节，包括定价、谈判和出口法律方面。 出口融资，包括资金来源和支付方式。 向国际市场发货，包括包装和标签。从出口开始Inc.杂志的专栏作家H. Garrett DeYoung建议说：“对于那些想从事国际业务的公司来说，通常适用的一条简单法则是：为了争取最好的结果，从出口开始。”
DeYoung说，关键是你必须了解潜在的海外市场。“事实上，最好的产品或服务都可能滞销，不是因为需求少或者它们内在的缺陷，而是因为在一个不熟悉的环境中，需要花相当长的时间，才能充分了解顾客的真正需要以及主要的商业条件和惯例。”
同时，你还要针对特定的目标，花时间去量身制作产品宣传品、说明书、性能说明和营销方案。尽管外国买主并不重视诸如你公司所有权之类的细节，但他们通常会详细地分析你能提供什么、你提供的产品或服务如何满足他们的需要。
尽量找出一个与你公司类似并已经开展海外业务的公司。另一条重要的建议是参加每年都举办的一些国际贸易展，这样，你可以以最少的时间和金钱投入，获得无价的经验，你有机会同其他供应商会面、见到销售巨头并了解其他人如何销售。
