爱华网国人创业用一句话概括就是：创业环境残酷，但有没有出路，我的回答是一定有。
创业究竟是什么，实际上是一种观念：
创业环境包括投资者和创业者及投资机会。
投资者：
中国有六万亿储蓄，咋一看这么多钱，创业环境一定不错，实际上不是的，创业是一种观念而 非金钱本身。这六万亿60%集中在10%的人手中。这10%可以说应该是潜在投资者了， 但他们为什么 把钱存入银行也不投资呢？简单的说不明白投资所应具有的观念，就是不明白投资的游戏规则，因 为不明白游戏规则所以害怕风险害怕犯错就不投资。 据一些经济学家的研究国内这最富的10%中的人近三分之一都是靠寻租或间接寻租得到的财富， 因为作为计划向市场迈进过程中是存在很大的制度寻租空间的，这部分“内部人”忙于鲸吞和蚕食 关系利益(寻租的线是以关系网络为基石的)不可能具有研究投资的游戏规则这种观念； 另外近三分之二得人是在商品短缺时代信息闭塞时期靠简单的技术和能力积累的资本，他们除 了对自己主业在特定时期略懂一点外(从某种意义上说他们是偶然性发财)，对投资的游戏规则也不 明白，进入买方市场后他们大多数感觉钱愈来愈难赚，最重要的是还没有培养出研究投资游戏规则 的观念；
还有一小部分人在99年那斯达克的疯狂中看到了机会，开始了解投资的游戏规则，但还是很初 步的理解，比如说：一群年轻人有了资金害怕创业的风险就商量着开一家企业孵化器。这是一件可 笑的真实的事情，他们根本就不知道企业孵化器的核心就不在“融资”和“退出”，而在于“选项” 和“培养”。还有一些投资商过多的干预创业企业，这和我们中国人受的传统教育有关系，因为我 们国家倾向于培养一个“听话的孩子”而不是一个“能自己拿主意的孩子”，进而导致在孩子时期 接受了太多的被领导能力，忽视了对领导能力的培养，现代心理学认为一个正常人应同时具备领导 能力和被领导能力，过多的压抑领导能力导致国人都在长大后表现出过于浓厚的领导欲望，表现出 过于完美的性格来，对别人不放心，习惯事必躬亲，习惯宁为鸡头不为牛尾，一句话过于感性。 还有一部分人这些人过于理性(包括外资VC)，仅投资于高新技术，但中国人拥有核心技术的高 新技术实在太少，这和传统教育体系有关，我国人“习惯于学一技之长”，还因为习惯于填压式教 育所以对自己专科以外无兴趣，进而导致知识过于专业化，我们都知道现代社会往往是两个或多个 学科相互组合融合产生一个全新的产业如：INTERNET就是计算机和通信技术的集合。知识过分的专 业化导致要么做不出好技术，要么做出来的不能产业化，这是传统教育的负债，但我们必须还，清 华同方的总裁陆致成如实说：“其实我们都在还传统科研和教育体制的欠债。”一般一个技术经历： 理论阶段、实物模型阶段、工业模型阶段、产业化阶段这么四个阶段。我们也许能做出来实物模型 但我们大多数不会搞市场营销，自然就不能根据市场作工业设计，更重要的是技术人员和营销人员 合作很难，因为谁都认为自己最重要。实际上我国传统行业还没有发展健全还有很大的成长空间所 以具成长性的传统行业才是最佳投资行业。就是在风险投资最发达的美国，VC也垂青具成长性的传 统行业，如：VC三巨头高盛最大的一笔风险资本就是投向一家服装企业的。当然也有不错的风险投 资商如：中国创业投资有限公司(CHINAVEST)就投资于中国传统产业并获得了丰厚的回报， 但象这 样的风险投资机构太少了。
创业者：
创业者可以分为准创业者和创业者，准创业者仅仅拥有想法就去找风险投资，但想法本身值不 值钱他们不一定知道，VC三巨头之一的高盛它的董事经理亨利·康乃尔认为：“新兴公司在管理上 存在很大问题，所以我们在投资时首先看是谁在做，而不是看做什么”。新创企业的问题多是很正 常的，没有人能预料创业中的所有问题并提前做好计划，从这一点来说，人比想法重要的多。从某 种意义上说想法并不值钱，而是你本人值钱,你本人值钱的地方是你对创意的完善和执行能力， 就 是营销和管理(管理不可避免因为没有人能单独成功)能力。 大多数创业者(任何一个时代成功者永 远是少数人)“宁为鸡头，不为牛尾”，所以往往将自己的企业估价太高，不愿让出过多股权， 更 重要的是不知道自己的能力有多大，事必躬亲，不信任外人,任人唯亲。实际上他们除对自己的主业 略知一二在特定时期可以成长几天外不会对游戏规则有太多的了解，另外具中国经营报报道风投业 内人士认为民营科技企业的财务报表没有不作假的。初创企业最重要的不是技术本身而是基于战略 管理的技术持续领先说的简单些就是优秀的团队，所以创业老板应从大局出发，让出权利(股权和职 权)给伙伴，这个伙伴就包括员工和投资商，让优秀的人脱颖而出，那怕是让出经营权，因为自己的 公司自己是最棒的人那是最危险不过的事了，只有具备了这样的观念的创业者才是想做大做强的基 于长期利益的创业者，看的远了自然就不会造假，因为造假本身就是培养一个歧形的投机的团队。 当然我们的信用体系的确不完善，就是应用那斯达克标准的网易公司也出了岔子。这也难怪风 险投资商慎之又慎了。 投资机会：在我国现今及未来几年最大的财富趋势莫过于通路的发展了。产 品从供应商出来到消费者手中之间有一段距离这个距离的成本经济学上叫磨察经济，承担这段距离 的就是通路(渠道)。2000年的6月，国美电器打破彩电联盟的价格率先打价格战，说明了在中国的一 个新的市场时代的降临，即商业资本开始抬头。市场竞争的规律是使通路成本不断下降，通路成本 的下降意味着通路结构将愈加短平化既离消费者愈来愈近，以离消费者的近远营销市场可以划分为 三个时代，
1、厂家决定行销的时代，他们主导分销渠道传媒和消费者。这一时期厂家决定产品的定位和定 价，它们在全国诚招经销商，并帮经销商宣传和促销。它们基本上使用4p理论指导其营销。
2、 通路决定行销的时代；通路控制生产商，通过定位和定价(针对消费者)在很大程度上影响 着厂家怎样花费营销资金。因为它们的网络够大，终端够多，它们有消费者。现在的发达 国家基本上是有沃而玛，家乐福，麦德龙这样的渠道控制市场。
3、21世纪是消费者控制市场的时代，通过使用internet和信用卡还有专业的昼夜配送，同时厂 家进行供应链整合和应用柔性生产线，消费者可以在任何地点买到为自己特制的产品,营销 真正变成了一对一(one to one)如dell电脑和cicso公司。中国除竞争比较完全的家电产业 以外，都还在厂家管控行销的阶段。中国的流通业是最早对内开放的产业也是对外保护最严 的领域之一。但原有的国有大中型流通企业活力太差效率太低，在商业运行上缺乏竟争力， 如在大中型商场运做上基本上是准地产商的角色，收取柜台租金和厂家铺货费用为生，在商 品短缺的八九十年代初亚细亚的经理说，开商场就象开银行，门一开，供货商自会蜂拥尔来， 但他们根本不懂规模经济更不说供应链管理了(现在商场百货业集体亏损)。这样给民营资本 提供了市场空间。在一些竞争较充分的领域如家电产生了国美，三联，苏宁这样的中型民营 流通企业。但在别的产业基本上还是厂家决定营销，还因为中国都是中小型企业，所以没有 一家企业有实力建立覆盖全国2511个县的全国性行销网络。所以加盟连锁有很大的发展空间。 当然加盟连锁并不是物流行业的专利，服务行业也可以利用这种通路如：麦当劳、肯德鸡等 等。连锁业：1、连锁分为正规连锁也 叫直营连锁，总部与对分部是管理与被管理的关系总 部拥有所有权和经营权。2、由连锁是许多商店为达到规模经济自愿联合共同进行活动的联 合体。所有权归各加盟者，他们之间的关系是协商和服务的关系。3、 特许经营又叫加盟连 锁，总部与分部的关系是合同关系。总部拥有经营权所有权归属分部。 连锁业的核心：是管理系统的科学性和可复制性，谁都能做好吃的汉堡包，但做到200多亿美圆的只有麦当劳。 连锁业的另一核心是规模经济，将多点薄利变综合厚利。可以这么说未来的连锁业，尤其是特许经 营业将在中国快速成长，一个单店成长并不高，但多店复合成长是可观的。一项调查显示：国内80% 的潜在加盟者都对投资额在10万圆左右的项目感兴趣，而现在国内在这个价位的好项目很少，所以 只要是真正具有运做能力的团队真心实意踏踏实实在10万圆(单店)左右开发市场的，必定有很好的 成长性。
综上所述：国内的创业环境称的上残酷，但也不乏亮点，所以创业者和投资者都要保持一种观念： 那就是“凡事要往好处想”。
这个世界上有两种做事观念：1、凡事要往好处想；2、凡事往坏处想；后者让人泄气，让人患 得患失，让人止步不前。而前者让人去想去思考去试去做去实践，这样就是失败了还往好处想就得 到了教益得到了收获，它让人进步。我们都知道爱迪生发明电灯失败了一万多次，一万多次这意味 着什么呢？这意味着如果在任何一家公司够解雇几百回了。我们试想如果爱迪生如果知道自己要失 败一万多次才会成功的话，爱迪生还会做实验吗？爱迪生肯定是每次都告诉自己，这是最后一次了， 也就是说他凡事往好处想。爱迪生的名言中也体现了这一点：“很多生活中的失败是因为人们没有 认识到，当他们放弃努力时，距离成功是多么近”。错误在这个世界上扮演着非常重要的角色，没 有理由往坏处想，举个实际上最大的风险投资错误的例子：哥伦布在向西班牙国王费迪南德描述自 己伟大的创业冒险计划时，他使出浑身解数说来说去说的是向西航行去遥远的东方印度，具创业精 神的费迪南德国王相信了他这个在当时很荒唐的计划，做了投资。其结果是发现了新大陆，西班牙 得到的回报是维持了约百年的辉煌。当然世界得到的是美洲。但伟大的哥伦布到死都认为他到了印 度。他用这个伟大的错误改写了历史。所以错误失败不可怕，凡事往好处想。我也在找风险投资， 但我往好处想。
创业就是一种观念，说白了，财富就是一种观念。
