爱华网“我们的近期目标是：从现在到下一个财年（2004年8月）之前，实现4000万元人民币的销售额；远期目标是，在此基础上实现高速增长，使自己成为中国无线局域网市场上首屈一指的企业。”刚刚成立两年多，昂科信息技术（上海）有限公司的总裁邢军对企业的未来满怀憧憬。这种情绪一方面因为，他自信公司在无线局域网领域的技术优势，另一方面是因为，他们依托的是一块高速成长的市场。
两年前，几位志向相同的年轻人相约从美国一起回国，在华力创投的资助下开始创业；今年7月，昂科得到了“英特尔通讯基金”、中韩无线基金和清华创投的共同注资。凭借两年的技术储备，以及正在启动的中国无线局域网市场，随着资金支持，昂科进入了高速发展时期。
<b>核心产品技术领先</b>2001年4月，中国网通推出“无线伴旅（mobile office）”服务项目，计划在全国的中高档酒店、宾馆、咖啡馆、餐厅等公共场所布上无线局域网。据中国网通高级经理梁继先回忆，当时，中国还找不到生产无线区域网设备的生产商，购置一套设备要1万多元人民币，一块无线网卡就要3000多元。可以想象，熟悉这一领域应用技术的人才更是稀缺难找。
此时，有一批年轻人，他们有的正在美国电信企业供职，有的长期从事电信行业的管理咨询业务，也有的是软件开发工程师。他们有一个共同点，在各自的工作经验中，长期关注着无线局域网技术的发展和应用，对这一技术的前景十分清楚，认为它符合未来无线通讯的大趋势，也容易与GPRS、CDMA等通讯技术融合，发展空间巨大。
邢军、赵汀、陈龙君、张健姿等后来成为昂科创业团队成员的几个人，借中国网通“无线伴旅”项目实施的机会回到国内，一方面把国外一些成熟的应用技术带回来，一方面决定在中国创业，开发适合中国市场的无线局域网整体解决方案。
无线局域网技术在美国最早用于家庭，后来逐渐普及到学校。目前，这项技术的应用正在全球范围内迅猛发展，由于其具有使用自由、可靠、灵活、高速，安装快捷、便宜等优点，政府、企业以及电信等特殊行业，都在积极筹划实施和应用。
其实，中国的无线局域网市场发展也很迅速，目前，进入这一行业的中小企业很多，有的做服务，有的做销售，有的为台湾一些企业贴牌生产硬件设备。昂科的定位很明确，他们不是设备生产商，也不参与较低端的服务，他们要发挥自身在应用技术上的优势，进行基于无线局域网整体解决方案的系统开发。
“昂科是国内最早从事无线局域网技术设备和基于软件的全面应用解决方案的厂家，到目前为止，我们已经有了两年的技术储备。”谈起两年来倾尽全部心血的产品开发，邢军立刻变得神采奕奕。“现在，昂科已拥有了属于自己的知识产权的技术产品，通过我们开发的这些软件系统，可以实现对无线局域网的理想应用。它主要解决无线局域网在推广过程中产生的管理问题，包括安全、控制、计费、商务模式、漫游等内容。”
据昂科北京办事处的张健姿介绍，少数几台机器利用无线局域网技术，实现无线上网可能很容易，但是，随着应用范围的扩大，系统规模和复杂性的提升，无线局域网技术的应用方案变得越来越复杂。解决这些问题的系统产品并非一般企业能够提供，它要求企业对无线局域网技术拥有较高的认识度，对行业应用也比较熟悉。昂科经过两年的技术储备，已经具备了这种素质，这使得他们在中国无线局域网市场真正启动时，占据了一个十分有利的地位。
邢军告诉H.T.E，两年间，他们研制开发了无线接入控制器、无线接入服务器、无线网络管理服务器、无线宽带应用服务器等技术设备，以及基于软件的公共运营无线宽带网络、无线宽带酒店、无线办公大楼、无线校园网等针对不同行业的解决方案。作为技术型创业企业，昂科的海外背景使他们能够接触到世界上最新的无线局域网技术，并结合中国客户的具体要求，依仗公司核心技术平台，为国内不同行业提供满足特殊需求的全面解决方案。既了解国际最新的技术动向，又熟悉国内用户的实际需要，这是昂科现阶段的重要优势所在。
<b>资金注入全面助力</b>
“如果资金注入能够早一点就好了，那样的话，今天的昂科将会实现更大的跨越。”邢军在庆幸得到如此巨大的资金注入的同时，也不由得发出时不我待的感慨。
事实上，昂科的启动资金主要是创业团队几个人的私人储蓄和为中国网通开发“无线伴旅”的业务收入。因为公司定位于开发无线局域网行业高端产品及软件，研发工作成为业务的主导。而这又需要大量费用，所以，公司不得不将有限的资金几乎全部投入到技术开发上。
其实，2001年创业初期时，国内市场对无线局域网的了解几乎为零，介入其中的企业更是少之又少。邢军说，如果在那时，他们能花更多的精力和资金在市场推广和品牌建设上，现在，昂科将在竞争中处于更为主动的位置。“得到这次注资以后，我们会投入更多的资金到产品开发上——完善现有产品，研发新技术、新产品，丰富产品线；另一方面，公司将以前处于弱势的市场营销工作全面启动——扩大知名度，拓展渠道，树立品牌。”
“融资前，昂科（上海）公司共有55名员工，其中35人从事研发工作，开展市场推广的才十几个人；我们打算在一个月内尽快招聘销售人员，使其起码扩大至30人。”融资成功使邢军的腰杆儿顿时硬了起来。
再好的技术如果得不到市场的认可，创业成功和公司发展只会是空中楼阁。由于受到资金限制，昂科的市场拓展曾经受到极大阻碍。从地域上看，为节省业务成本，只选择较近的市场进行开发；在客户的选择上，尽量选择直接带来收益的客户，一些长远的推广工作被迫放弃了。这样，昂科产品不能最大限度的推广，甚至失去了一些机会。
尽管如此，昂科还是凭借产品的技术优势，在市场开拓上取得了一些成果，形成了一个初具规模的客户群：中国网通、中国联通和中国电信等电信运营商；上海财经大学、上海交大等学校院所；还有统一、光明乳业等企业用户，以及酒店、物流等其他行业的用户。现在，资金难题解决后，昂科将有计划、有选择、有重点地开拓市场，在选择客户、选择行业时更加主动，完全可以采用主动出击的战略，比较系统地开发市场。这种开发市场的方式，必然比过去那种较盲目、较被动的方式效果更好。邢军说，昂科已制定计划，向过去涉足较少的油田、港口、医疗和警务等领域进发，并计划在北京、广州、成都、武汉等地成立办事处代理机构。
<b>市场启动机遇无限</b>“即使拥有了自主的核心技术及核心产品，得到了资金注入，高成长的公司还是必须依托高成长的市场。”邢军对无线局域网市场的发展有着自己的看法。
“在目前IT行业普遍萧条的现状下，无线局域网和无线宽带市场可以说得上是一枝独秀。”据邢军介绍，无线局域网技术经过多年的发展，标准化的制定工作也日益完善，并不断发展。随着技术的发展，成本下降，全球的产业链已经形成，无线局域网市场已经具备持续了高速发展的条件。这也是英特尔为什么会把推动这一市场的发展作为集团的基本战略，而它的进入也将进一步引起各行各业对无线局域网市场的重视。
“无线局域网的用处远远不止现在应用的行业，将来会成为数字化家庭的核心技术。到那时，家庭使用的家电等产品只要插上电源，就可以全部实现无线联网，无线局域网技术会统领一切。”邢军为H.T.E描绘的前景如此美丽。
张健姿在筹建北京办事处的过程中，也明显体会到无线局域网市场的起步与发展，“这个行业里的很多厂商都对昂科的产品表示出极大的兴趣，认为在未来市场中需要这样一种系统技术的支持。”昂科正是要借助这个市场机会，树立产品在行业内的影响力和品牌形象。“未来的半年到一年中，昂科将会做出比较突出的业绩！”
目前，也有一些人对无线局域网技术的前景并不看好，认为它的技术存在很多不完善之处，仅仅是一种过渡性技术，昂科对此也有着客观的认识。“过渡性技术意味着它是在不断发展的，这对技术型企业来说是件好事。我们可以不断创新，推动技术的发展，保持自己的技术领先优势；同时，借助英特尔这样的企业的影响力，以及其他合作伙伴的口碑效应，树立昂科在行业内的品牌声誉。”邢军认为，当前大量的企业进入无线局域网市场，正是因为这项技术有着很大的技术升级空间，有人在想办法提高它的安全性，有人在专门解决它的信号传递距离问题，“这种技术的发展速度很快，它对企业的挑战是，看你能否永远站在技术的最前沿，跟上技术更新的步伐。”
